小額信貸最輝煌時刻，彷彿天上會掉金子

一個好的客戶，會讓一個信貸員興奮很久，高個子就是屬於這個類型。對我而言，這並沒有什麼值得興奮的，除非可以讓我賺到足夠開一家咖啡廳的錢。

我們在人行門口認識了不少信貸員，也就是所謂的同行。我們的團隊開始賺大，加入了三個男的，和兩個女的。這樣一來，團隊就算有了七個人了。即便如此，我們仍舊沒有辦公場地。因為我們是二店的，場地還在裝修，只能跟一店的員工擠在一塊兒。

新來的兩個女生，讓高個子很不自在，為此他時常埋怨主管。說實在的，團隊有女生是好事，氣氛會顯得活躍。可新來的兩個女生並沒有給團隊帶來活躍，因為一個是同性戀，一個奇醜無比。

埋怨歸埋怨，這並不影響高個子對金錢的追求。我問他準備怎麼處理那個教師的意見時，他告訴我把資料扔出去就好了。我早說過了，高個子智商不行，情商也有缺陷，但有的是用不完的力氣和精力。

我告訴他，從我們認識的所有信貸員中，每家公司挑選出一個最出色的就可以了。因為我們是新人，想要奠定紮實的基礎，就必須要找最優秀的信貸員合作。首先，優秀的信貸員，會在這個行業長久發展，有利於我們長遠合作；其次，他們通常都有一定的知名度，跟他們合作，意味著我們的知名度也會跟著上去；最後，也是最關鍵的一點，專業的信貸員，對客戶額度的審批更有把握，因為他們專業。

高個子聽了喜笑顏開，很快我們就從主管那裡了解了各大公司的情況，接著我們花了一天的時間拜訪了十多家公司里最優秀的信貸員。第二天早晨十點，我們在一家咖啡廳達成了協議。

我們把那個教師的資料擺在桌面上，並提出了我們的條件。第一，我們要求長期合作，互利共贏；第二，客戶不管在他們公司審批多少金額，他們都要給我們返利傭金的50%；第三，客戶只要放款，就要給我們返利，不能拖延；第四，達成長期合作的，有客戶要先介紹給我們，我們同樣返利50%。

達成合作之後，我們把資料掃描之後，通過郵件分發給他們。幾天後，客戶審批了60多萬。接連幾天，我們都在跟那個留守女人打交道。我問高個子，是不是看上這個女人了，高個子對此不屑一顧。說這個女人有點兒詭異，說不出來地詭異。

那個男的出手仍舊闊綽，每下款一次，他就給我一筆錢。前前後後給了我25000，之後還要給，我覺得不該再收了。那些業務員也很自覺，我們總共收到9000的返利。

我往銀行存了20000，剩下的14000給了高個子。高個子不願意收，他覺得自己可以賺到，沒必要給他。但我還是給他了，並囑咐他周末安排那些信貸員，去娛樂一下，同時暗示他們是時候給我們介紹客戶了。

"以後這些東西，就你一份，我一份吧！"我跟他說。他低著頭，勉強答應了。我不知道他在想什麼，也許是想怎麼干一番事業，也許是想家了，他的家遠在舟山，那裡有一個很靈的觀音娘娘。幾年之後，我才知道，他是有些不好意思，感覺是得了便宜。

那天晚上，我們喝了不少酒。從此在信貸行業確立了自己的位置，名聲開始悄悄地在行業流傳。不久，很多信貸人員來拜訪我們，把我們整得精疲力竭。

隨著介紹過來的客戶越來越多，我們每天都忙得雞飛狗跳的。我們要接待客戶，接待同行，整理資料，註冊網銀，查詢紅盾網，接聽電話，配合簽約等等。

即便如此，高個子仍舊不忘拿著手機搖一搖，附近人等。彷彿越越忙，他就越有精力，越離不開女人。可是，信貸行業原本就不缺女人。

我們每天出去應酬，認識的人越來越多。高個子喜歡女人，但不喜歡跟女人合作，覺得女人頭髮長見識短。我問他這跟見識有什麼關係，他說那個什麼大無腦。我聽了哭笑不得，交易他找那個什麼小的合作。可他告訴我，他不喜歡小的。

這讓他很矛盾，不過他仍舊在行業里如魚得水。信貸行業里的女生，是不可能去跑業務的。她們的社交能力，決定了她們的業務能力。會喝酒的有，會抽煙的有，會賭的有，會上床的也有。

當然，這些女生會爬上你的床，無非就三個原因。一，你的業務能力很強；二，女生自己難耐寂寞；三，你的魅力吸引了她。

這對高個子來說，簡直是天時地利人和。高個子業務能力沒問題吧，在行業內也算小有名氣了。他的魅力也算不錯吧，身材魁梧，長相也還行。拋開智商和情商，他體力好啊，壯得跟牛一樣啊！以他的體魄，走到風月場所，完全有能力喊:"我要挑戰十個！"

有一點值得注意，據他所說，他不僅很強，而且天生很大。不懂的人，還以為他是從非洲過來的。關於大這個問題，我覺得有吹噓的成分。畢竟，大猩猩也算身材魁梧吧，可關鍵部分卻小得可憐。

都說男人有錢就變壞，一點兒也沒錯，高個子就是最好的例子。要說女人一變壞就有錢，也沒什麼錯，做得好的女生，一個月可以賺到5-10萬。這可沒有吹噓的成分，有的甚至更多。

那年，彷彿是天上會掉金子的一年。短短兩個月，又新開了20家公司。這就意味著我們之前做過的客戶，又有地方可以再做了。信貸圈開始越加活躍起來，好像一出門就能撿到錢，甚至撿到女人。

2013年，就像周星馳在《功夫》里說的:"這個世界，滿街都是錢，遍地都是女人！"誠如所言，高個子賺的錢越多，床上的女人也跟著多起來。上半夜是一個面孔，下半夜又是一個新面孔。我坐在客廳里，連打招呼都忙不過來。