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小額信貸最輝煌時刻,彷彿天上會掉金子

一個好的客戶,會讓一個信貸員興奮很久,高個子就是屬於這個類型。對我而言,這並沒有什麼值得興奮的,除非可以讓我賺到足夠開一家咖啡廳的錢。

我們在人行門口認識了不少信貸員,也就是所謂的同行。我們的團隊開始賺大,加入了三個男的,和兩個女的。這樣一來,團隊就算有了七個人了。即便如此,我們仍舊沒有辦公場地。因為我們是二店的,場地還在裝修,只能跟一店的員工擠在一塊兒。

新來的兩個女生,讓高個子很不自在,為此他時常埋怨主管。說實在的,團隊有女生是好事,氣氛會顯得活躍。可新來的兩個女生並沒有給團隊帶來活躍,因為一個是同性戀,一個奇醜無比。

埋怨歸埋怨,這並不影響高個子對金錢的追求。我問他準備怎麼處理那個教師的意見時,他告訴我把資料扔出去就好了。我早說過了,高個子智商不行,情商也有缺陷,但有的是用不完的力氣和精力。

我告訴他,從我們認識的所有信貸員中,每家公司挑選出一個最出色的就可以了。因為我們是新人,想要奠定紮實的基礎,就必須要找最優秀的信貸員合作。首先,優秀的信貸員,會在這個行業長久發展,有利於我們長遠合作;其次,他們通常都有一定的知名度,跟他們合作,意味著我們的知名度也會跟著上去;最後,也是最關鍵的一點,專業的信貸員,對客戶額度的審批更有把握,因為他們專業。

高個子聽了喜笑顏開,很快我們就從主管那裡了解了各大公司的情況,接著我們花了一天的時間拜訪了十多家公司里最優秀的信貸員。第二天早晨十點,我們在一家咖啡廳達成了協議。

我們把那個教師的資料擺在桌面上,並提出了我們的條件。第一,我們要求長期合作,互利共贏;第二,客戶不管在他們公司審批多少金額,他們都要給我們返利傭金的50%;第三,客戶只要放款,就要給我們返利,不能拖延;第四,達成長期合作的,有客戶要先介紹給我們,我們同樣返利50%。

達成合作之後,我們把資料掃描之後,通過郵件分發給他們。幾天後,客戶審批了60多萬。接連幾天,我們都在跟那個留守女人打交道。我問高個子,是不是看上這個女人了,高個子對此不屑一顧。說這個女人有點兒詭異,說不出來地詭異。

那個男的出手仍舊闊綽,每下款一次,他就給我一筆錢。前前後後給了我25000,之後還要給,我覺得不該再收了。那些業務員也很自覺,我們總共收到9000的返利。

我往銀行存了20000,剩下的14000給了高個子。高個子不願意收,他覺得自己可以賺到,沒必要給他。但我還是給他了,並囑咐他周末安排那些信貸員,去娛樂一下,同時暗示他們是時候給我們介紹客戶了。

"以後這些東西,就你一份,我一份吧!"我跟他說。他低著頭,勉強答應了。我不知道他在想什麼,也許是想怎麼干一番事業,也許是想家了,他的家遠在舟山,那裡有一個很靈的觀音娘娘。幾年之後,我才知道,他是有些不好意思,感覺是得了便宜。

那天晚上,我們喝了不少酒。從此在信貸行業確立了自己的位置,名聲開始悄悄地在行業流傳。不久,很多信貸人員來拜訪我們,把我們整得精疲力竭。

隨著介紹過來的客戶越來越多,我們每天都忙得雞飛狗跳的。我們要接待客戶,接待同行,整理資料,註冊網銀,查詢紅盾網,接聽電話,配合簽約等等。

即便如此,高個子仍舊不忘拿著手機搖一搖,附近人等。彷彿越越忙,他就越有精力,越離不開女人。可是,信貸行業原本就不缺女人。

我們每天出去應酬,認識的人越來越多。高個子喜歡女人,但不喜歡跟女人合作,覺得女人頭髮長見識短。我問他這跟見識有什麼關係,他說那個什麼大無腦。我聽了哭笑不得,交易他找那個什麼小的合作。可他告訴我,他不喜歡小的。

這讓他很矛盾,不過他仍舊在行業里如魚得水。信貸行業里的女生,是不可能去跑業務的。她們的社交能力,決定了她們的業務能力。會喝酒的有,會抽煙的有,會賭的有,會上床的也有。

當然,這些女生會爬上你的床,無非就三個原因。一,你的業務能力很強;二,女生自己難耐寂寞;三,你的魅力吸引了她。

這對高個子來說,簡直是天時地利人和。高個子業務能力沒問題吧,在行業內也算小有名氣了。他的魅力也算不錯吧,身材魁梧,長相也還行。拋開智商和情商,他體力好啊,壯得跟牛一樣啊!以他的體魄,走到風月場所,完全有能力喊:"我要挑戰十個!"

有一點值得注意,據他所說,他不僅很強,而且天生很大。不懂的人,還以為他是從非洲過來的。關於大這個問題,我覺得有吹噓的成分。畢竟,大猩猩也算身材魁梧吧,可關鍵部分卻小得可憐。

都說男人有錢就變壞,一點兒也沒錯,高個子就是最好的例子。要說女人一變壞就有錢,也沒什麼錯,做得好的女生,一個月可以賺到5-10萬。這可沒有吹噓的成分,有的甚至更多。

那年,彷彿是天上會掉金子的一年。短短兩個月,又新開了20家公司。這就意味著我們之前做過的客戶,又有地方可以再做了。信貸圈開始越加活躍起來,好像一出門就能撿到錢,甚至撿到女人。

2013年,就像周星馳在《功夫》里說的:"這個世界,滿街都是錢,遍地都是女人!"誠如所言,高個子賺的錢越多,床上的女人也跟著多起來。上半夜是一個面孔,下半夜又是一個新面孔。我坐在客廳里,連打招呼都忙不過來。


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