年入30萬擇業攻略，20年經驗總結，建議看10遍

1、28歲以下（零經驗），不論學歷，不論所在城市，不論現在所在崗位，需要擇業時，強烈建議先做快消，只因為門檻低，客戶多，練手機會多，可以接觸到形形色色性格迥異的客戶，能鍛煉銷售本事：

2、所有銷售崗，難度排名：

A、門店銷售難度最低，因為在熟悉環境面對陌生客戶，心理上有一定優勢；

B、快消，在陌生場合面對陌生客戶，心理處於劣勢，銷售難度大於門店銷售；

C、門店招商加盟，銷售難度大於快消，但基於潛在銷售客戶群較多，只要產品有優勢，上手相對容易；

D、有挑戰性的銷售崗包括：項目銷售、房地產、金融理財、培訓招生等，銷售環境進一步惡化，要麼面對客戶金貴等問題，要麼帶有務虛銷售等特性，非高手勿挑戰；

E、最有挑戰性的銷售崗包括：保險、廣告、軟體和辦公傢具等，小白不要嘗試，成功率不會超過1%。

3、如果女生是銷售小白，先從門店銷售入手。

建議放棄快消，因為經常有體力活，不適合女生髮力。

門店銷售包括化妝品、服裝、傢具、建材、手機、汽車、土特產、珠寶等行業，鍛煉成銷售高手，可以做地產、項目銷售或黃金行業的招商（因為成長為門店銷售高手，在跟客戶交流溝通時，可以分享門店銷售秘籍或管理之道，會有很多話題可聊，能給客戶帶來安全感，招商成功率大增）。

門店擇業標準：客流量大的門店， 不需要大牌，擇業可以線下找， 因為現在的門店客流量普遍不景氣，哪怕進入大牌公司，都有可能一天接待不到兩個客戶，也沒法滿足咱們鍛煉本領的需求。

咱們只要看到門店客流量大，能賣貨就可以加盟。比如，加盟雜牌音響門店，一個月見不到50波客人，這類門店鍛煉價值很小。

如果男生是銷售小白，建議先做快消，鍛煉價值更大，其次是門店銷售。

4、按照目標細分法來規劃職業規劃，先從容易上手的銷售崗入手，鍛煉成高手再去挑戰更有價值的行業，不會游泳，換個泳池就會了？

快消，並不丟人，因為我們職業規劃清晰，心裡清楚這是鍛煉自己銷售能力，又不是一輩子就干快消！先蹲下了才能跳得更高。

5、有一些同學忽略自身銷售能力和執行力，以小白身份就貿然去挑戰房地產、金融理財、化妝品招商這類頗有難度的銷售崗，最後的結果是步子邁得太大，疼！

當然，也有以小白身份做地產這類高難度銷售崗，並且取得不錯戰績，但畢竟成功概率不大，不值得效仿，我們提倡的是走穩妥之路，太急功近利冒進，本著富貴險中求的精神，失敗幾率更大，望慎重考慮。

6、鍛煉銷售本事期間，只有兩種情況可以離職：

A、產品質量差，做一個客戶砸一個客戶；

B、老闆剋扣提成。

其他原因，不作為離職理由，因為這個世界上就沒有完美型公司，任何公司都有各種各樣的問題，比如，和領導鬧矛盾，競品便宜，公司沒有工作氛圍，很多同事離職等等，這些理由不值錢，不可以拿出來說事。

7、小白經常是一年換三個行業或公司，我們要堅決打擊這類心態浮躁的行為，做不出業績不要輕易離職，先鍛煉成高手再說第二個奮鬥目標；

8、很多同學加盟快消，處於維護客戶階段，他們認為鍛煉價值不大。我認為，前任銷售一個月出貨10萬，你有本事把銷量提升到20萬（非串貨），那就是銷售本事的體現，因為你要做好如下幾件事：

A、搞定經銷商、分銷商和門店的人情（人情做透、增值服務、話術落地）；

B、三級銷售體系願意把我們產品當成主力產品（執行力落地、初步體驗敬天愛人哲學思想）；

C、解決各級銷售體系問題（提問思維模式落地）；

D、開拓新渠道，合理分配精力（宙斯盾案例、艾維做事法落地）

E、妥善處理團隊領導、員工之間的關係（情商提升）

9、28—32歲的銷售小白，擇業時，是否也要從快消、門店入手？該問題沒有統一答案，要結合自己的訓練情況、領悟能力、學以致用能力、執行力、心態、人脈圈、公司情況、現在所在崗位等實情來做判斷：

A、自我感覺一般的同學，建議先從快消入手；

B、自我感覺充滿信心的同學，各項指標也比較理想，在當地有高手帶的情況下，可以直接作項目銷售或地產銷售。

10、快消包括：

食品糧油、飲料、酒業、日化、汽配、易損品、建材（針對終端用戶就是耐用消費品，但針對裝修公司、項目經理就是快消）、各類APP（含支付）平台等線下地推、醫藥（針對藥店就是快消，針對醫藥就是項目銷售）……只要能馬上見到客戶，銷售門檻低、客戶群眾多，客戶採購頻率比較高的行業，都算是快消。

有同學問：伊利、王老吉、康師傅、可口可樂哪個好？我認為大同小異，無所謂，先鍛煉銷售水平為佳。同學們不必糾結這類大牌公司的選擇，因為主要問題不是選行業，選公司，而是鍛煉銷售水平。

KA渠道比跑終端渠道銷售難度高一些，跑終端渠道更容易鍛煉小白，之後可再做KA渠道。

通過半年努力，如果升任主管，是否離職？這個需要根據個人職業規劃與公司實情再做判斷。

11、在三四線城市奮鬥的同學，或許不能馬上找到大牌的快消，可以去大經銷商公司上崗（經銷商手上必須有得到消費者認可的知名產品），只要能鍛鍊出銷售本事就行，這個不挑；對於一二線城市奮鬥的同學，建議盡量加盟大牌公司，因為銷售環境更複雜，鍛煉價值更大。

12、做電商的同學，如果不是銷售高手，不在重要的領導崗位，建議撤……先從快消入手，鍛鍊出銷售本事，再做項目銷售，有了業績和組建團隊的能力，再學一些電商知識，今後可以加盟大中型公司做電商總監，年薪是幾十萬起步。

做電商客服、文案、策劃，這些崗位是不能發財的，也不能鍛煉銷售水平，崗位隨時可能被替換。

13、小白正在從事廣告、房地產、金融理財、項目銷售、保險、軟體等行業的銷售，如果沒有業績，線下也沒有高手帶，自己銷售信心不足，學以致用能力弱，建議離職，先從快消入手，按照目標細分法來說，先完成第一個目標才是正確選擇，哪能跳過第一個目標直接實現第二個目標呢？