文案寫作技巧——讓情感穿越讀者的防線

第三章、讓情感穿越讀者的防線

讀者看的不僅是你寫的文案的內容，更是內容背後的情感，文字和字體一樣是有性格，有情感的，這些文字內部的秘密，會無形中影響著讀者和消費者的選擇，所以當我們寫文案內容的時候，就要給文案的內容定一個基調，比如：高興、悲傷、懷疑、穩重等

在定位文案內容的情感之前，需要以我們上一章講到的人物定位系統定位人物角色為前提，然後我們設定的角色根據環境來表現出不同的情感。（當然作者本身也就是你，也可以用不同的情感來寫同一個主旨的文案），現在換一個角度，消費者心裡是怎麼想的，我們就要用相應的人物定位+情感，去迎合消費者，這樣才能穿越讀者的防線。

當然我們舉個例子就更容易明白了，我們先來說一下定位人物角色+情感，我們看下面3句話

第一組：（關於蔬菜農藥普遍殘留嚴重的問題）

親愛的朋友，你們每天食用的蔬菜里至少包含4-5種農藥殘留超標，這些農藥分別是：乙醯甲胺磷 雙甲脒 敵菌靈 甲萘威 多菌靈等，即使你每次把菜清洗3遍以上，大量農藥仍然會進入你的身體，幾年之後你很可能成為農藥的受害者。

天啊！看著媽媽身體免疫力下降、胃腸道疾病越來越重，在回頭看看醫院的關於蔬菜農藥殘留過多的診斷證明，不禁打個寒戰，我仰天大喊：黑心的蔬菜老闆們，難道你們就不怕你們的家人也遭到同樣的報應嗎！

你瞧瞧自從用了這些農藥後，蔬菜不長蟲子了，而且也比之前長的更加繁茂了，今天剛出攤，蔬菜就被一搶而空，今年的收入比去年增加了30%，真不錯太高興了，對！明年擴大規模，在多買幾種農藥，哎，還是高科技管用啊，哈哈哈

注意：（上面3句話的內容，純屬虛構，並不代表實際情況）

上面三句話，第1句是以一位冷冰冰的專家的角度寫的，他只是在陳述一個事實而已，一個調查結果而已，情感波動並不大，第2句，是以兒女的身份來寫的，情感異常悲憤，痛心和無助的感覺，第3句，是以黑心菜農老闆的角度寫的，寫出了他異常高興、興奮、滿足的情感。雖然都是在描寫同一件事情，但是因為人物定位不同，情感定位不同，所以呈現給讀者的感覺和對這件事的看法感觸也是不一樣的。

問你個問題：如果你是銷售農藥殘留檢測儀的，你覺得你應該以什麼樣的人物定位+情感，去改編文案（假如現有文案就是介紹檢測儀功能），能達到最好的效果呢？？自己思考一下寫在下面哦！

到了我們實力展示的環節了，來我們舉例說明一下。

1.文案上的改編

原句：

BAT合金防身棒，攻防兼備，高溫淬火加厚堅固棒身，軍工品質，耐磨抗打，軟皮防滑把手，防滑防脫，四色可選，防身利器，寧可不用，不可不備，給自己和家人一份安心和放心。

這個可以有N多個人物角色設定+情感設定，比如專家+建議、女性朋友+友情推薦、男朋友+關心愛護，父母+關心愛護，用過的人+經驗分享、理解同情等等，這麼多角色是不是有點眼暈，我們可以挑2個改編練習一下。

改編1：定位為男朋友+關心愛護

因為不能在女朋友身邊隨時保護著她，怕他晚上回家遇到壞人，所以我給他買了一個BAT合金加厚防身棒，特別結實，她說，帶著防身棒，就好像我在他身邊一樣，有一種莫明的安全感。。女朋友每天把這個防身利器帶在身邊，哪怕就當防備也好，我心裡也安心。

改編2：定位為用過的人+經驗分享、理解同情

這個防狼棒啊女生最好每人都帶一個，為什麼呢，因為我曾經就遇到過壞人，幸虧當時手裡有防狼棒把搶劫的人胳膊打骨折了，不然我就慘了，千萬別買木頭的，要買就買合金加厚的而且必須要耐磨抗打，把手也很重要一定要防滑防脫落，這樣打起壞人來才給力，女生一定要學會保護自己，寧可不用，不可不備，我用的這款是BAT合金防身棒，感覺還不錯。

2.文章上的改編

原句：

第三種誘因是權威，這是一種自開天闢地以來就使用的心理捷徑。很多保健品早就依賴於「穿白大褂的人」的認可來獲得權威了，正如人們會相信自己的醫生，牙科，或眼科醫生說的話，當一個官方人士認可廣告宣傳的產品時，消費者通常也會接受他的權威。

改編：

第三種誘因經過ABC專家團隊的調查發現是權威，大衛博士說：這是自有人類以來就在使用的一種心理潛意識，它能快速的讓人們相信。當然很多保健品就是這麼做的，他們通過專業的服裝「白色大褂」來建立權威感，這種權威就像你們非常相信醫生，牙科或者眼科醫生說的話一樣，當一個有威望的人相信並認可廣告宣傳的產品時，一般情況下消費者因為相信這個有威望的人，進而也相信這個權威所認可的產品。

原句是用作者的的口吻在陳述權威這件事，而改編之後我們在用博士的口吻在陳述權威這件事，相比之下，改編之後的說服力更強一些，博士是站在調查的角度，在宣讀他們的報告，性格色彩屬於公平、公正、公允、科學、客觀的。

我從文章中截取了一段內容，你可以試著做一下改編，人物角色自己選定：

慧勒的方法是寫下各種詞語的組合，或者叫做測試銷售語句，以此來打造他想要宣傳的產品，然後他會把所有的組合都進行測試，利用朋友或者願意幫忙的朋友，直到找到最完美的詞語

改編：

通過我們一到三章對文字的改編，你會發現，有些改編過的句子讀起來吸引人，有些句子讀起來細膩，有些句子更加精鍊，其實這裡面有一個特殊的秘密，這個秘密我一直沒有透漏給你，既然現在你已經掌握了很多技巧，我覺得現在應該把這項特殊技能傳授給你了，你準備好了嗎？