華商韜略丨會做大買賣的人很多，像他這樣會做的沒有幾個！

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掙不到錢，那就掙人情、掙品牌、掙關係，放眼長遠，共度時艱，籌謀未來。

文 / 華商韜略畢亞軍

高盛集團（Goldman Sachs）的厲害不用多說。高，盛，帝，國啊！！

是誰為高盛成為金融帝國打下堅實基礎並在商業影響政治中扮演重要角色？西德尼?溫伯格（Sidney Weinberg）可謂是關鍵中的關鍵。

高盛由德國移民馬庫斯?戈德曼1869年創辦，最初只有一個辦公人員和一個兼職記賬員，業務只是簡單的商業票據交易。多年發展後，高盛才引入股票業務，於1896年加入紐約證券交易所，迎來第一輪黃金髮展期。

但1930年代美國經濟大蕭條，華爾街崩盤，高盛差點就掛了。危機重重中，正是西德尼?溫伯格（Sidney Weinberg）挽救了它。

【成為高盛一員】

1907年，出生貧民窟，時年16歲的西德尼?溫伯格，是這樣走進華爾街並被高盛錄用的：

「我在早上8點鐘的時候走進了交易廣場43號。選擇這棟樓開始沒有什麼特殊的原因，只不過從外面看它是那麼高大而光鮮。」

溫伯格的進入方式簡單粗暴，且非常管用。

他首先坐電梯直達頂層即23層，從那裡開始，他一層一層地碰運氣，每一層的每個辦公區都走進去弱弱地問一句：你們還招人嗎？

下午6點，他走到了第3層，仍然沒有著落。高盛的辦公區就在第3層，但人家已經準備下班了。櫃檯上一位員工告訴說，原則上是沒什麼職位的，但他可以明天再來試試運氣。

第二天一早，溫伯格就再來了。

「我仍然在8點準時走進大樓接著再來。（高盛的）櫃員莫里西先生召來了大堂清潔工賈維斯，問他：你需不需要一個助手？」

溫伯格回憶說，「賈維斯當然樂意多個幫手」，於是，他興高采烈地，以5美元一周的薪水成了高盛的清潔工賈維斯的助手。

【成就高盛帝國】

溫伯格的清潔工助理工作從清理痰盂做起。

不久，因為在本職工作之外，主動跑腿給領導送郵件，他結識了高盛首位合伙人，繼而成了能進領導家裡「和僕人們一起吃飯」的人。

再後來，領導繼續提拔他，成了傳達室領班。

再用20多年的奮鬥後，1930年代的經濟寒冬里，溫伯格成了高盛的最高管理者。

臨危受命後，溫伯格在大蕭條中行了一系列改革與重整，並讓高盛脫穎而出，為後來的發展打下堪稱無人可比的根基。

其中最重要的一條通俗地說就是：現在大家的日子都不好過，錢不好掙，高盛不能再像以前那樣賺錢了，但業務不能停，甚至要做到更好，不能賺錢，那便去賺其他東西。

不賺錢的業務怎麼做，又能賺到什麼呢？

溫伯格的策略是：免費給客戶提供服務。

在他的帶領下，高盛發揮擅長，在正常業務之外，致力以免費方式給企業乃至政府提供諮詢、管理及交易服務，讓客戶認識到高盛的能力和價值，掙不到錢，那就掙人情、掙品牌、掙關係，也掙出一身本領。

他要跟客戶一起共度時艱，他放眼長遠，要贏在未來。為鼓舞大家的士氣，堅定大家的信念和服務意識，溫伯格以身作則，沖在一線。

這期間，溫伯格每年為將近30家企業提供服務，一年參加幾十場董事會議，每一場都精心準備，一些會議和工作甚至還要他倒貼差旅。

這讓他與很多企業家建立了良好私人關係，贏得「董事的董事」、「華爾街先生」等尊稱。

數據顯示，1930～1945年，高盛的利潤總和為零，但公司在此期間的免費服務一直沒停，有的企業甚至免費服務長達十數年。

但零利潤的背後，高盛卻積累了驚人的力量——當那些被它免費服務的客戶真正有生意，有錢給它掙時，他們紛紛把生意優先給了高盛，這讓高盛在大蕭條之後快速崛起。

溫伯格本人的一個例子是，他親自為福特汽車繼承人福特二世提供了長達9年的免費服務。當福特二世決定將公司上市，他毫不猶豫地選擇了高盛作為股票發行的唯一承銷商，並創造了當時的最大IPO及融資記錄。

當時，福特是世上規模最大的私營企業。

就這一筆，溫伯格就算此前已免費服務90年，也都一把超額賺回了。

【親近政治】

也是在溫伯格手中，高盛開始跟政府親近。

1932年，富蘭克林?羅斯福競選總統，華爾街大佬們幾乎都不支持他，溫伯格認為這正是高盛從對手們中脫穎而出的機會。

於是，他不但幫助羅斯福競選，還成為其競選委員會中籌措資金最多的委員。

後來，羅斯福贏了。

高盛自然也就贏了，溫伯格被羅斯福邀請牽頭成立了新政府的商務顧問及策劃委員會，也是委員會內唯一的投資銀行家。

再後來，溫伯格還被任命為美國駐蘇聯大使，但洞察時局的他意識到反猶太主義正在蘇聯抬頭，而他是猶太人，所以很快謝絕了任命。

第二次世界大戰爆發後，溫伯格還出任過清算總行的主管，以戰時愛國主義者的身份象徵性的1美元年薪，盡心儘力地為羅斯福服務。

1942年，溫伯格還出任戰時生產委員會主席助理，幫助羅斯福挑選人才，被羅斯福稱為「抓壯丁的」，也就這期間，他結識了福特二世。

從溫伯格開始，高盛持續與美國甚至全球政府「勾搭」，到溫伯格1969年去世時，高盛的帝國已基本初長成。

有句話叫，做事先做人，套用解釋溫伯格的成功學可謂是：做事要長遠、做人要大氣。

還有一個經驗是：越是大家都困難的時候，越是交朋友、顯本事，為長遠打基礎的時候。

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圖片均來自網路

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