運動課：拼盡全力，為什麼你的機構還是做不大？

很多中小型培訓機構，經歷多年的發展，雖然招生續班有所提高，但機構的整體規模並沒有得到擴張，甚至停滯不前。

而為此造成培訓機構無法長大的原因，究竟有哪些呢？

一、只想現在，不想未來，戰略目標過短

中小培訓機構的戰略方向，基本是由校長決定的。而問題的焦點在於，很多創始人在創立培訓機構的時候，並沒有認真思考過培訓機構的未來，大多只是考慮眼前賺不賺錢。

其實，一個培訓機構短期內盈利是容易做到的，難的是如何能夠長線經營。

現在多數的情況是：大家只盯著近期的收益，卻沒有真正從戰略的高度來看待一個培訓機構。市場變化是迅速的，如果不能夠長遠打算，遲早會被擠出市場。

校長對於培訓機構的經營目標、戰略構想和實現的資源條件等方面應該有全方位的規劃。

培訓機構要想獲得規模上的拓展，校長一定要做到這3點：

① 明確自己經營的目標

② 深入地分析自己在一個行業中的位置

③ 未來怎樣能夠保證培訓機構長久經營

這是贏得競爭的保證，也是長久發展的關鍵。

二、員工是成本，「人力」非「資源」

大多中小型培訓機構由於其規模較小，因此一般對於成本非常重視，大到採購電腦設備，小到買瓶膠水，都會涉及到培訓機構的開支，這使得小培訓機構處處精打細算。

當然，作為培訓機構的行政支出來說，這方面是需要謹慎對待的，不該花的錢絕對不能亂花。

但很多小培訓機構對於員工也是非常苛刻的。

例如：有一個K12培訓機構的營銷部門負責人說，他們培訓機構目前營銷人員的待遇還沒有行政部門的高。

營銷部門組織了很多的營銷活動，完成了大量的銷售業績，培訓機構居然沒有什麼獎勵，還每個月對他們的營銷支出找毛病，卻從來沒有想過他們為培訓機構帶來的效益。

假如一個培訓機構，總共只有4個人，員工沒有任何福利，就連中秋節這樣的節日，校長連個月餅都捨不得發，當員工看到自己的朋友在別的培訓機構，都喜氣洋洋地提著月餅時，ta又怎麼會積極工作呢？

三、因人設崗，體制不全，分工不精

有句話說「麻雀雖小，五臟俱全」，落實到培訓機構管理的實踐中，指的是不管多小的培訓機構，一個相對完整的組織結構也是需要的。

培訓機構有一個好的組織框架，就可以通過設立相應的標準，來配備每個崗位上的人才，使人盡其才。

現在的很多小培訓機構，連個簡單的部門設置圖和職位說明都沒有，員工崗位的設置全憑校長的興趣，結果變成了因人設崗，有幾個人就設幾個崗位，如果人走了，崗位就消失。

因人設崗的弊端在於，培訓機構不能使所有系統都可以活性運轉。如果面臨外界強烈的競爭，卻沒有一些重要的崗位，那麼培訓機構就會非常被動。

追本溯源，培訓機構在機制上的不健全，使得在運轉時，難免會變得不夠靈活，使培訓機構在周而復始地重複同樣的問題。

四、授予職位、不給權力

培訓機構發展到一定的程度，校長就不可能什麼事都親歷親為、大小事務全部攬在自己手裡，這時培訓機構就需要授予下面的人員一定的決策權。

較好的方式是，將權力下放到培訓機構的部門經理，這樣校長只要抓好幾個人，整個培訓機構的資源就可以得到有機的利用，當然，還包括校長可以將一部分股份給骨幹的員工，讓大家成為培訓機構的共同體。

授權其實代表著校長對中層隊伍的建設，也是一個小培訓機構能不能良好運轉的標誌。小培訓機構必須承認，培訓機構要健康發展，校長「放權」是一個大的趨勢，那些死抱著自己的權力不放、安於現狀的校長，其前景是不容樂觀的。

當然，放權也不代表就是100%，這可以規定一個度，校長可以收放自如。這是個觀念問題，但是這個問題卻導致了很多培訓機構損失了一些優秀的骨幹員工。

五、好高騖遠，三心二意

儘管很多中小培訓機構現在規模都不大，但每個培訓機構都很想長大，而且，很多校長還天天都在尋思怎樣能夠多找到一些盈利點。

現在比較普遍的問題是：很多小培訓機構也和大培訓機構一樣，對於自己的主營業務總是不能持久地堅持，或是稍微賺到一點錢就想去別的行業試水。

中小型培訓機構本身贏得一個生存空間是不容易的，但是要一直擁有這個空間，不僅需要持久的堅持，還需要學會判斷機會。

培訓機構要擴張，可以通過有效的經營來長大，現在的小培訓機構，常常是還沒有長大，攤子已經鋪得到處都是，中小型培訓機構較低的抗風險能力，如何能夠經得起這些折騰？

總結：我們該如何突破這些瓶頸？

這些問題都是校長需要進行深思和考慮的：

① 戰略目標是否明確？

② 組織分工是否合理？

③ 人崗是否匹配？