又到年底了，去4S店買車這樣砍價最便宜！

每個購車者都有這樣的體驗，在買車過程中，最讓人糾結的就是砍價環節。一方面，車的價格一般都有優惠，但最多能優惠多少，猶如霧裡看花讓人茫然。另一方面，大家都想省點錢買到愛車，要絞盡腦汁想砍價對策，但遇上巧舌如簧的銷售，卻總有種無從下手的感覺。

下面，咱們便來聊聊，在買車過程中的常用砍價技巧，希望對即將購車的你有所幫助。

心裡要有個底價

通常情況下，大家在買車前都會先做做功課。一般能了解到車型在各地區的行情報價可以作為參考。如果有時間，可以上論壇或者問問身邊朋友，打聽一下大家的入手價是多少，這樣才能做到心中有數。

貨比三家

就算有了自己的心理價位，但銷售在問你的預算時，也務必不要透露，而是繼續砍到砍不動為止。當然，到了這個時候，記得別一時衝動就下單，而是去跑跑同城的同品牌4S店，對比一下它們的報價是否有差異。

（Tips：就算是同一個城市，位置偏遠、交通不便的店一般要比位置在市中心的4S店價格更優惠。）

多次進店

賣車這個事情，很少有一鎚子買賣。如果不急著馬上用車，可以去4S店找銷售多磨磨嘴皮子，一般銷售也會想要儘快成交，價格通常會適當鬆動一些，以吸引你早點下單購買。

別被精品誘惑

銷售顧問在談價錢時喜歡談落地價（包牌價），乍聽之下讓人感覺東西很多，造成一種車價便宜的錯覺。但是，千萬不要滿口答應，一定要先將價格砍下來再談禮品的事情，這樣才不至於車都下訂了還不知道車價多少。

萬能的朋友

關於朋友，最常見的話術是這樣的：我有個朋友也打算買車，你這邊價格合適的話下次我也介紹他來。或者是「之前有個熟人在你們這買的，他說的價格跟你給我報的價格差挺多啊」。

當然，如果真的有在賣車的朋友最好，最好是職位較高的，因為職位越高，許可權越大。不過切忌：不要剛看好車就去找熟人要價格，做銷售的「吃熟」很普遍，你懂的。

團購

如果自己的關係網不夠用，也可以去網上找找路子。一般有些汽車網站會舉辦車型團購活動，比單獨買能拿到更多的優惠。