盤點：招商加盟行業性價比高的一些推廣渠道

現在市場上，招商加盟算是比較火爆的一個行業，之前聽說最火爆的奶茶行業，一點點的加盟費用，竟然達到了四五十萬元，簡直讓人難以置信。不過好在奶茶是大眾行業，老少兼宜，市場利潤巨大，所以這加盟的人也是前赴後繼。

本人從事網路營銷工作6年，之前一直專註於SEM推廣，後來慢慢轉向運營崗位，曾經先後從事過醫療行業，互聯網金融行業，家裝行業和環保行業，目前從事招商加盟，說說自己工作中主要的幾個廣告投放渠道。

一、百度推廣。百度作為目前國內最大的搜索引擎，一直佔據著老大哥的地位。雖說一路走來，百度是爭議不斷，但是平心而論，百度推廣的效果還是最好的，目前消費佔比，佔到了所有推廣渠道預算的60%以上。

百度推廣的效果之所以比較好，主要源於客戶的主動尋求意識，相比較於目前新興的信息流渠道，無論是精準度還是回報率方面，百度搜索推廣都佔據絕對優勢。

對於一些新入門的推廣人員，或者一些第三方資源提供平台，可能最開始的時候，會因為信息流的單價低，資源獲取量大等優勢而覺得信息流效果好，但是經過幾個月的投入比較，最終會發現，百度推廣的ROI回報率還是最好的，即使獲客成本一直居高不下，也絕對是廣告主的不二之選。

二、百度知識營銷。這塊是很多渠道人員會忽視的，但是依然有很大的挖掘空間。之前本人在互聯網金融行業從業，曾經做過百度知識營銷，那個時候做的人不多，而我們做這塊每天的預算達到一千多元，後來我們發現一個有趣的事情，百度知識營銷本來是付費廣告，但是自己做的提問和回答，卻有幾率被百度自然收錄，這就相當於是免費推廣了，曾經我們賬戶有五六千條的回答，很多都被收錄，結果後來由於某些原因，推廣中斷了，但是crm後台每天竟然還有100多條資源導入，幾乎90%以上都是通過百度知識營銷盡量的，如果按照100元一個成本，相當於每天都有10000多的收入，不過由於是公司資源，後來聽說老闆把這些資源又轉手賣給了其他公司，賺了不少。

百度知識營銷，作為跟百度知道差不多的付費廣告，品牌曝光和宣傳的效果還是很不錯的。關鍵裡面還可以插入連接，對於直接獲取客戶信息是非常有利的。

三、百度信息流。百度信息流是百度2017全新推廣的產品，而且可以預見，將來絕對是超越百度推廣，給百度公司帶來巨大利潤的一款產品，百度信息流相較於目前市場上最熱門的信息流——今日頭條，還是有他獨特的優勢所在。

百度信息流依託的百度搜索大數據，關鍵詞定向的屬性特別耀眼，搭配百度推廣使用，效果還是很OK的。其實作為運營推廣人員，一定要做到對新產品的敏感度要高，新的東西往往蘊含著機會，百度信息流出來的時候，做招商加盟獲客成本可以低到五六十元。

四、今日頭條。對於頭條渠道，不僅是廣告主，甚至一些渠道同行都對他評價很高，但是還是有一些廣告主投放效果並不理想，我想除了是行業性質不同外，選擇一個靠譜的優化師同樣影響很大。本人曾經在裝修行業做今日頭條渠道，優化師可以做到一個資源成本在不加驗證碼的條件下，低到30元/個；後來加上驗證碼，穩定在70-80之間；但是本人後來跳槽到環保行業，聲明下，兩個公司雖然行業不同，但是做的都是招商加盟，來到新公司後，本來給予厚望的今日頭條渠道，本來開通跑了一個多月，結果成本高到120以上，而且還是不加驗證碼的，要知道其他渠道信息流只有一半多，搜索推廣也才150左右。後來優化師一直降低不下，同時因為預算有限，所以就此擱置此渠道。

不過總體而言，對於那些沒有能力組建專業推廣團隊的公司，做今日頭條推廣渠道還是不錯的選擇，省時省心也省錢，比較頭條配置了專業的優化師。

五、360推廣。對於360推廣，真是又愛又恨。可能是行業特殊性，本人在目前公司的360推廣渠道，惡點一直難以杜絕，而且明目張胆到賬戶一上線就開始點，所以360渠道目前基本是半開放狀態，只投放幾個城市。不過360推廣，如果沒有惡點，效果還是很不錯的。

六、360信息流。食之無味，棄之可惜。投放幾個月，資源單價低，但是沒有轉化。

七、神馬搜索：點擊單價虛高，流量小，轉化資源效果不錯。

八、搜狗搜索：排名基本是根據出價來定，價高者得。不過轉化成本還不錯，前三位置還是容易搶到的。

九、其他渠道：招商加盟行業，第三方網站的數量還是很大的，而且基本都是上十年的老站，權重高，很多品牌詞都被第三方招商加盟網搶佔了，所以能合作就合作，一般價格也不貴，一年3,4萬塊錢，還能確保每天一定資源量。總之，對於剛開始做招商加盟的企業來說，還是不二之選，目前合作的有全球加盟網，3158網，項目網等。

段一戈：專註互聯網營銷7年，擅長SEM推廣，目前任職某公司網路總監一職，微信號：yige0248

推薦閱讀：