做品牌自己掙錢不算什麼，能讓1000名山區綉娘都掙錢才牛逼！

我是松柏，相信你對這篇文章的標題很詫異，那今天我們就系統解構一下松柏先生策劃指導的一個文創品牌——「王的手創」，看這個品牌如何在自己成功的同時，又能幫助1000名山區綉娘實現人生價值。

「王的手創」是近兩年在國內非常成功的文創品牌，不管是在藝術還是在商業方面都取得了很大成就，在解構之前先對「王的手創」近兩年取得的成就做一下簡單回顧：

• 「王的手創」線下銷售渠道已遍布17個城市，共29個線下店鋪。
• 「王的手創」先後成為了《大魚海棠》《你的名字》《大鬧天竺》《夢幻西遊》《熊出沒》《大護法》等電影周邊產品的正版授權，並與公益機構WABC開展了公益方面的合作。
• 「王的手創」獲得了中國國家博物館的IP正版授權，對C型玉龍、玉鳳佩、青玉龍形佩、海晏河清尊、人面魚紋彩陶盆等十多個文物精品IP進行開發。
• 在國際上，「王的手創」與全世界最頂尖的藝術大師們亮相2017第三屆西班牙CCACO中國文化節，向全世界呈現中華悠久的文化圖騰。
• 「王的手創」與貴州當地政府合作，讓當地1000多名苗寨綉娘解決了就業，再也不用為了生計而被迫背井離鄉，讓原本眾多留守兒童能重新回到媽媽身邊享受母愛。
• 「王的手創」目前已有超過30萬的忠實粉絲。
• 「王的手創」目前正在策劃一個「探求傳承108個即將遺失的中華文明」的活動，涉及了苗綉、剪紙、年畫、敦煌壁畫等傳統文明，藉此，一方面推出相關衍生產品，另一方面，舉辦108場大型的追根溯源活動，讓這些在中華大地上傳承幾千年的中華傳統文明重新綻放光芒。

下面我將從獨特定位、反差感、統一性、獨特的材料和工藝、環境和氛圍、借用原力、激活頻率、故事性、文化傳承、生命原動力、表達自我、高度情緒喚起、公益性、行為剩餘等14個緯度來解構「王的手創」。

一、獨特定位

苗綉是一種古老的手藝，圖案上有簡單的方形、菱形、三角形，也有複雜的龍紋、鳳紋、麒麟紋，針法上則有綉、插、捆、挑等豐富的形式和多樣的組合。

它獨特的地方在於，想像奇異，色彩對比強烈，大氣之下不乏古樸質感。雖然這種傳統技藝聽起來極富創造力，但以前只是被綉娘們用來製作肚兜、服裝等生活用品。

「王的手創」從一開始就決定將傳統技藝與現代生活美學相融合，在保留刺繡工藝、材料的基礎上，也會在圖案設計上尋求苗族蠟染圖案、民俗裝飾畫、西方壁畫之間的融合，同時加入時尚元素。

無論是苗民族的神秘瑰麗，苗人民的率性熱情，還是苗繡的精美絢麗，苗文化的風土人情，都能在王的手創中找到註解。

每件器物都在用細膩的心思捕捉並通過針線賦予傳統老工藝飾物新的生命美學。

二、反差感

產品必須要與同類型產品建立反差感。

蘋果就一直是這方面的專家，當別家的耳機線都是黑色的時候，它就專門生產白色線的耳機；當別家也大量生產白色線的耳機時，它就要弄個無線的耳機。

另一方面，具有反差性的信息也更容易被大家傳播。

拿咱們中國傳統節日中秋節來說，我們是不是都很渴望有一個耳目一新的月餅禮盒，帶給親人朋友最深情的祝福。

但現在市面上的月餅禮盒幾乎清一色工業流水線作業，很難找到那種驚喜的感覺。

看看王的手創開發的月餅禮盒是否有耳目一新之感：

1.手織刺繡土布：

耗費24小時僅能織出3.6m的手織土布，經靛藍植物染色，數次浸染終得一抹藍，配以純手工刺繡，一輪圓月映在禮盒中央，每個人都如同這一面面的扇形，只有匯合才能團聚為圓。

2.楊家埠木板年畫：

「一家之主」灶王爺木刻宣紙圖，時光在走遠，人們似乎已經忘了自家廚房裡的美和烹飪的香，忘卻了廚房灶台對家庭的重要性，對灶王爺的尊重，不單單就是一種有神論，是傳統文化中對「家」這個概念的認可和信奉，更是對先民「家和」文化的尊重和信仰。

3.馬達加斯加拉菲草：

來自馬達加斯加的天然拉菲草，價格昂貴，極強的韌性和品性，被視為許願草或者愛情草，寓意始終如一，堅韌不拔，傳說中感願神手中的神繩就是拉菲草所制，因此拉菲草被視為願望的實現。

4.草木染芳香香囊：

草木藍染的天然紋理，猶如浩瀚星河。將種植的藍靛摘葉放入缸中，用心呵護等待發酵……那是一種來自土壤底層的芬芳，夾雜著大自然神秘的氣息，就連觸感也更加樸實和親切。香囊所選香料皆天然，無任何雜物添加，配合純手工刺繡，更加獨特唯一。

5.手繪圖騰書籤：

源自一千多年前納西族東巴文化圖騰，以手工代替現代工業印刷，漫長的繪製過程祈福心中所惦念的，留為書籤，作個念想。

三、統一性

一味的製造反差的確能引起人們的關注，但無法有效建立產品的可識別度。

「王的手創」每件器物都力求通過最傳統的刺繡技藝，去表達現代生活的飾物美學，將傳統與時尚完美結合。

拒絕元素的堆砌，抵制單純的視覺衝擊。而是將苗綉中的平綉、辮綉、打籽綉等傳統綉法發揚光大，同時借鑒參考民俗裝飾畫、西方壁畫等。

另外，就是在配色方面，苗繡的配色往往走向兩個極端，要麼全部使用飽和度極高的顏色，要麼一款產品中的所有顏色純度都不高，會摻雜其他顏色。「王的手創」力圖避免這兩種情況，在配色時會掐定一個界限，選擇相對合適的配色，體現色彩的現代感。」

正是在現代感審美和傳統工藝文化上的柔和碰撞，「王的手創」才能將這項傳承千年的古老技藝重煥生機與活力。

四、獨特的材料和工藝

「王的手創」從產品紋飾設計、元素應用到工藝，不抄襲、不仿製；產品不僅僅是藝術品，更是實用品，必須和生活息息相關，接地氣。

平均每一件寶貝的研發需要999個不同創意的疊加，135張畫面的初步設想，19張各式造型的鉛筆底稿，13種不同配色比較，7個試綉小樣嘗試。一般下單後，十二天才可以發貨，因為平均每一個寶貝綉制，需要4.8個小時的光陰耗費，3568次穿針引線來回，一人一天最多只能綉2-3個。

五、環境和氛圍

線下店能立體的觸達消費者，因為顧客更容易在線下產生體驗感。王的手創做為一個文創品牌，只有在線下呈現出來的感覺才更加直觀、可信。

線下門店不僅是「王的手創」拓展市場份額的重要渠道，同時也充當著其社群運營的據點，主要是加強與粉絲的聯繫、互動。

在王的手創的線下體驗店裡，空間場景也極具特色，除了統一的品牌形象調性外，王的手創把社群理念也落地到全國各地的體驗店，品牌體驗、一店一社群等，各店主人可以自主發揮創意，舉辦各種社群活動。

六、借用原力

品牌是做不出來的，能做出來的只是銷量，那與品牌沒有什麼必然關係，品牌都是借力借出來的。而借用原力則是借力的最高境界。

• 「王的手創」先後成為了《大魚海棠》《你的名字》《大鬧天竺》《夢幻西遊》《熊出沒》《大護法》等電影周邊產品的正版授權以及公益機構WABC的合作方，更獲得了中國國家博物館、頤和園、杭州文化創意博覽會、北京設計周的青睞。

• 在國際上，王的手創與全世界最頂尖的藝術大師們亮相2017第三屆西班牙CCACO中國文化節，向全世界呈現中華悠久的文化圖騰。

• 2016年，「王的手創」獲得了中國國家博物館的IP正版授權，對C型玉龍、玉鳳佩、青玉龍形佩、海晏河清尊、人面魚紋彩陶盆等十多個文物精品IP進行開發。

王的手創&中國國家博物館

1.新石器時代

鸛魚石斧圖彩繪陶缸

新時期時代前期的葬具。畫面真實生動、色彩和諧、古樸優美、極富意境，是迄今中國發現最早、面積最大的一幅陶畫。

鸛魚項鏈

純手工綵線勾勒，表現出鸛鳥的強壯有力，在鸛鳥的鳥喙與魚嘴之間特意讓之可以靈活轉動，在增加觀賞性的同時，也增加了趣味性。

2.新石器時代

人面魚紋彩陶盆

新石器時代陶器珍品，由細泥紅陶製成，敞口卷唇，口沿處繪間斷黑彩帶，內壁以黑彩繪出兩組對稱人面魚紋。

人面魚紋車掛

仰韶文化時期的彩陶圖案中有大量的動物形紋飾，如魚、鹿、蛙等，以魚紋最為典型，且人面魚紋在當時有神的寓意。人面魚紋彩陶盆是公認的彩陶藝術精品。

3.新石器時代

玉龍

中國已發現的時代較早的龍的形象之一，這件玉龍用黑綠色玉製成，琢磨精細，具有相當高的藝術價值。

玉龍項鏈

軀體捲曲若鉤，鬣鬃飛揚，用不同的藍色絲線綉制，顯出一種漸變的效果，頭部長吻修目，點綴鈴鐺，佩戴時叮噹作響，增加其靈動性。

4.春秋時期

三輪銅盤

盤呈圓形，盤腹向內弧收，腹部飾一周雷紋，盤前圓輪上鑄有一對回身欲飲的龍，龍首有目冠，龍身從盤底橫出。

龍盤鑰匙扣

選取了三輪銅盤盤前圓輪上回身欲飲的龍，運用了緞面綉、打籽綉等刺繡技法再現中華名族的經典圖騰——龍。

5.戰國時期

錯金銀馬首形銅轅飾

出土於戰國中期魏國貴族墓，銅轅飾呈馬首形，其頭、頸錯金飾捲毛紋、鱗紋，製作精美，這件錯金銀青銅代表了魏國青銅器鑄造及錯金銀工藝的最高水平。

魏國馬首車掛

在設計的時候，保留了其馬首的形式，因其頭部和頸部用錯金銀的工藝裝飾雲紋和鱗紋，所以用絲線在其額上描繪了雲紋和鱗紋。

6.元代

溪山雨意圖

為元朝黃公望所繪，畫面水域平匯，對岸遠山逶迤，峰巒起伏，白雲涌動，草木蔥蘢。為清宮舊藏，上有乾隆皇帝的鑒藏印。

乾隆御覽胸針

印章在中國有一段非常久遠的歷史，這次特意選取了溪山雨意圖中的乾隆皇帝的鑒藏印，用刺繡的技藝再現印章之美，選用安全別針，防止刺傷。

7.清朝

乾隆霽青金彩海晏河清尊

「河清海晏，時和歲豐」，此尊需多次入窯和施彩，製作集雕、貼、凸壓之大成，工藝高超。霽青色象徵河清，燕子與「晏」諧音，整件器物蘊含海晏河清，四海承平之意。

海燕胸針

以純手工刺繡藝術展示古老的中華文明瑰寶，燕乃益鳥，「鶯鶯燕燕春春、花花柳柳真真、事事風風韻韻」，以燕來歌頌美好之情，採用手工綵線勾勒，立現盎然的美好。

七、激活頻率

有些產品很難引起人們的注意，可能是因為品類本身就不受關注，可能是因為新產品複雜難以被理解，也有可能是因為它只是個小品牌。這時候，你就需要把產品與人們生活中更關心、更熟悉和更熱門的信息綁定在一起，讓它們成為人們談論和使用你產品的誘因。

拿「王的手創」來說，傳統手藝本身的技法無需改變，因為這是積攢了數千年的智慧, 但這些傳統技藝卻與人們的日常生活比較遙遠，很難走進大眾視野。

王的手創創造性的將傳統技藝轉變為配飾和日常生活用品，使用美學結構的傳統符號，將漸行漸遠的源自生活的手藝帶回生活。

八、故事性

很多品牌商認為品牌故事是編出來的，這完全是誤解，我松柏以為品牌故事就是將那些真實發生的令人感動的人和事講出來。

「王的手創」每一個作品背後都有一個故事，每一次的創作都是一次古老藝術和現代審美思想的衝擊、磨合、拼接、最終糅化。

從古老的藝術文化里提取靈感，結合現代感的審美和色彩搭配去設計每一款新品，每一個產品都有它自身的寓意所在。」這般虔誠、至臻的匠人之心，都落在了每一次穿針綉線的起落間，可謂一人、一物、一針、一線皆有緣起。

九、文化傳承

苗綉是一種古老的手藝，圖案上有簡單的方形、菱形、三角形，也有複雜的龍紋、鳳紋、麒麟紋，針法上則有綉、插、捆、挑等豐富的形式和多樣的組合。它獨特的地方在於，想像奇異，色彩對比強烈，大氣之下不乏古樸質感。

雖然這種傳統技藝聽起來極富創造力，但以前只是被綉娘們用來製作肚兜、服裝等生活用品。

「王的手創」從一開始就決定將傳統技藝與現代生活美學相融合，在保留刺繡工藝、材料的基礎上，也會在圖案設計上尋求苗族蠟染圖案、民俗裝飾畫、西方壁畫之間的融合，同時加入時尚元素。

無論是苗民族的神秘瑰麗，苗人民的率性熱情，還是苗繡的精美絢麗，苗文化的風土人情，都能在王的手創中找到註解。

每件器物都在用細膩的心思捕捉並通過針線賦予傳統老工藝飾物新的生命美學。

十、生命原動力

人類的需求可以被總結為以下八大生命原動力：

（1）生存、享受生活、延長壽命

（2）享受食物和飲料

（3）免於恐懼、痛苦和危險

（4）尋求性伴侶

（5）追求舒適的生活條件

（6）與人攀比

（7）照顧和保護自己所愛的人

（8）獲得社會認同

「王的手創」至少滿足了享受生活、照顧和保護自己所愛的人、獲得社會認同等幾個原力需求。

十一、表達自我

每個人都想向其他人表達更理想的自我，如果你的產品可以幫助用戶展示自身的想法，地位，形象和價值觀等，人們也很樂意把它拿出來展示。

相信我們每位國人都對中華傳統文明有天生的敬畏之情，如果我們能將傳統文明以一種更貼合消費者的方式呈現出來一定能受到消費者的認可。

王的手創目前已經有超過30萬的忠實粉絲，30萬個粉絲就是30萬粒種子，是那種對傳統文化的虔誠和敬畏才能讓30萬顆心連在一起。

十二、高度情緒喚起

所謂的「高度情緒喚起」是和「低度情緒喚起」相對應，前者包括開心、敬畏、興奮、焦慮、生氣等，後者指的是滿足、悲傷等更為低調的情緒反應。

而具體到產品，喚起人們「高度情緒」的方式有很多，比如運用鮮明的色彩（紅色是最多的），將產品擬人化（比如汽車的正面很像一張臉），製造滑稽感（比如表情包的設計）等。

而「王的手創」則屬於最高級的情緒喚醒，因為每個人都會對傳統文明有天生的敬畏之心。

「王的手創」用最虔誠的匠心去致敬最瑰麗的華夏文明，用刺繡演繹文物千年以來的情愫。

十三、公益性

現在很多商業機構所謂的公益性幾乎都帶有極強的營銷性，但王的手創不管是在產品生存還是後期銷售都帶有極強的公益性。

「王的手創」與貴州當地政府合作，讓當地1000多名苗寨秀娘解決了就業，再也不用為了生計而被迫背井離鄉，讓原本眾多留守兒童能重新回到媽媽身邊享受母愛。

目前，也正在策劃一個「探求傳承108個即將遺失的中華文明」的活動，涉及了苗綉、剪紙、年畫等，藉此，一方面推出相關產品，另一方面，策劃舉辦108場大型的追根溯源活動，讓這些在中華大地上傳承幾千年的中華傳統文明重新綻放光芒。

十四、行為剩餘

為什麼星巴克要賣杯子？難道他是想靠杯子業務來賺錢嗎？當然不是。

他是在消費顧客的「行為剩餘」價值。

即使是每天都買星巴克咖啡的死忠粉，他真正喝咖啡的時間可能只有一天的1/10，那剩餘的9/10怎麼辦呢？這就需要發揮「行為剩餘」的價值了——桌子上的星巴克杯子就能時刻提醒他與他周圍的人：不要忘了還有星巴克這個品牌。

「王的手創」則是把行為剩餘做到了極致，他的任何一個產品都帶有天生的傳播基因。

就拿松柏茶室來說，在茶室的茶桌上放的茶席就是蠟染，蠟染茶席上面的圖案是苗族獨有的圖騰，有錦雞，八卦魚，苗龍，蝴蝶媽媽這些非常具有代表性的苗族紋樣，苗族沒有文字，只能用圖形去記錄漫長的歷史。所以這塊茶席不僅是精湛工藝的體現，也濃縮著苗族文化歷史的縮影，所謂管中窺豹，一葉知秋。

幾乎每個到茶室的朋友都會問這個茶席的來歷，每次我都會耐心的解釋一遍，樂此不彼。

松柏先生與王的手創頭腦風暴花絮

總結

好了，最後總結一下「王的手創」在塑造品牌方面的14點心法：

1. 獨特定位：傳統技藝與現代生活美學相融合
2. 反差感：差異化產品屬性
3. 統一性：同品牌產品要有相同特徵
4. 獨特的材料和工藝：每個環節都苛求極致化
5. 環境和氛圍：立體、直觀呈現品牌內涵
6. 借用原力：與超級IP進行綁定
7. 激活頻率：將漸行漸遠的源自生活的傳統技藝重新帶回生活
8. 故事性：講述那些真實發生的令人感動的人和事
9. 文化傳承：賦予傳統古老工藝飾物新的生命美學
10. 生命原動力：挖掘人性本能的需求
11. 表達自我：讓產品能幫助用戶表達自己的身份，地位，形象和價值觀等
12. 高度情緒喚起：喚起開心，敬畏，生氣，亢奮等情緒
13. 公益性：探求傳承108個即將遺失的中華文明
14. 行為剩餘：耐心解說、樂此不彼

本文作者：松柏先生