家居裝修行業小區業績如何稱王稱霸

現在，隨著公民個人信息保護法制的健全，以後沒有人再敢買賣手機號啦，電話營銷的時代將徹底終結。家居裝修行業營銷方式和重點也將發生變化。認真做自己的官網、微信公眾號、微博等企業自媒體將是趨勢，個人微信和QQ也是重要的手段，小區線下和線上的融合是必須的，小區業績如何奪冠呢，且往下看。

1、第一波10-20個客戶從哪裡來

在沒有交房前，我們的客戶只有從小區QQ群來。搜索某某小區名稱，加小區業主QQ群，可以多個QQ號加群潛伏，然後提取QQ群成員如下（有專業軟體，我們有好的軟體推薦）：

QQ號有的沒有綁定微信，有的綁定微信，業務員可以用個人微信號逐個添加，騰訊有限制，每次添加不要超過10個，早晚各一次，一天添加20人，話術得當，一天可以加3-9人微信。做好這事，就靠良好的執行力，一個月下來可以加到50—150個業主。

這裡有個矛盾，就是剛加上時，有的業主發現你的朋友圈有裝修建材信息就可能會拉黑你，解決方法就是，微信里時間久一點人的統一設立標籤如「業主」，每次發建材裝修信息的時候只讓「業主」標籤里的人看到，新加的微信好友是看不到的，過一段時間後，新加的業主再添加到「業主」標籤里。

至於什麼話術容易獲得業主通過，通過以後發什麼樣的話術比較容易獲得業主信賴，如何運營微信朋友圈，我們收費培訓里講。

微信朋友圈運營得當，善於互動，善於塑造價值、建立權威和信任的，就會慢慢在交樓前後成交第一波10-20名客戶。

如果是裝修公司，重點樓盤就應該發動設計師提前量房，每種戶型分別做現代、簡歐、美式等常規風格的設計方案和預算，微信預約業主來公司看方案。

2、交樓後擴大成果

交樓前後，要密切關注重點小區，和物業緊密聯繫，在小區投放廣告，取得有利廣告位，做小區廣告的目的也是為了能方便進出小區接觸業主，加業主微信。前幾天，我深入到小區，一個業主告訴我，有的公司承諾加微信發50元紅包，可謂得業主粉絲得天下。其實對於定製傢具、瓷磚等，一個業主的消費多則幾萬元，少也是幾千元，這樣做是可行的。

做小區業績，佔得先機後就會步步領先。交樓前就取得了業主的一定數量的訂單，交樓後，進一步加大業主的線下接觸，可以不同行業互推互加業主微信名片，增加業主微信數量達到200-400人。

小區業務員的著裝要簡單，夏天可以是白色T恤，印上代理品牌名字，前面印個人微信二維碼，後面印公司微信公眾號二維碼，再加上一句廣告語，比如：某某衣櫃，某某小區100名業主的共同選擇。再帶上ipad或者大屏幕手機，見到業主後，簡單溝通展示公司產品圖片和安裝效果，熱銷的證據，最後要求業主掃描加個人微信或關注公眾號，遞送名片。

如果物業統一安排線下展位，展位的廣告設計要大氣突出，一定要展示顧客證據，平時整理好一個顧客證據宣傳冊，關鍵時候拿出來用，包括顧客進店，活動現場，安裝後效果圖，顧客微信朋友圈讚美截圖等等，最好準備一點有價值的禮品，加微信送禮品。

交樓1-3月後，小區業績擴大到20-40單，每棟樓都有幾戶業主在使用你代理的品牌後，廣告效應就會更加明顯，其他業主上下樓都看到你的品牌後，他就會更加相信你，你的後續訂單追加到60-100單就會自然而然。

當然，這裡面還有不少核心細節，不便於透漏，收費會員里分享。

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