招個VR硬體代理獲600元，賣一套組裝HTC Vive提成5000元，詐騙、非法集資？揭秘VR硬體和體驗店的灰色玩法

文/VR陀螺 杏仁

朱楠，武漢某高校的學生。學習之餘，他也緊跟潮流做著微商。與別人賣化妝品、衣服不同，他販賣各種品類的VR硬體。

朱楠做微商完全是朋友推薦的。去年9月份，剛進入大學的朱楠準備在網上找份兼職來干，朋友李順得知此事，便把朱楠介紹到了他所兼職公司。李順兼職的公司叫武漢小藝社群，是國內首家VR微店創客企業，他們的業務分為線上和線下，線上以微商為主，線下則以體驗店為主。

跟著朋友去工作室看了看後，他便決定加入到這個大家庭。其中關鍵的因素就是，作為代理不需要投貨、包郵，完全沒有成本之憂，這對於還是學生的朱楠非常看重。加入到團隊後，朱楠的日子過得很滋潤，在大部分學生還在伸手向家裡要錢的時候，他的月收入已經穩定達到了3000元。這樣的生活他很知足。

招收一個代理600元，賣一套組裝HTC Vive得5000元

世界上沒有免費的午餐，社群也一樣。社群規定，每加入一位新成員，需要向社群交納1000元的代理費。而作為補償，社群也會回饋代理一些禮物，比如市場價128元的小藝入門級眼鏡盒子；2000G資源；市場價3999元的線下體驗店會員卡；做微商需要的微店和一套營銷軟體。他們稱這些為「千元大禮包」。

朱楠正是通過社群給的微店做起了生意。朱楠拿到手的微店是一套完整的系統，不需要自己上傳產品圖片和價格等信息。當有訂單的時候，只需要將顧客和產品信息提供給相應社群負責人，就能實現一鍵發貨。

朱楠的微店上面有70多款產品，囊括了盒子、一體機、PC VR、跑步機、體感槍、蛋椅等各種硬體產品。因為是和廠商直接簽約，所以微店上的底價（社群給代理的價格）也很「便宜」。盒子的價格在10~30元之間，一體機價格空間大一些100~2000元，組裝HTC Vive（頂配主機+HTC Vive ）26000元。此外還有周邊產品遊戲藍牙手柄，它的底價在40~200元不等。

有了這些便宜的產品，朱楠才能賣個好價錢。「只要能把產品賣出去，不管在底價基礎上架多少錢，差價都是我們的」，朱楠說道。

然而在現實的經營過程中，朱楠發現，「盒子價格普遍不會太高，如果一般人對盒子不太了解的話，能賣到上百塊。一體機和組裝HTC Vive，我們只賣底價。不過，只要能賣出一套HTC Vive（頂配主機+HTC Vive ）也行，能拿到社群給的5000元提成。手柄也還不錯，利潤也可以到上百元。」

如此高的零售價會有人買單嗎？朱楠的回答是肯定的。「我們全靠服務，比如，怎樣使用VR、怎樣觀看VR電影資源、如何玩VR遊戲、2000G的資源，這些都是他們想要的。除此之外，我們社群還在和其他內容商談合作，Veer VR已經是我們在線內容提供商之一了。」

雖然在宣傳上造勢很大，但是實際收入上，還得依靠盒子。「大部分人選擇還是盒子，他們拿來看看視頻，就足夠了。」自從他加入到社群以來，他幾乎每一個月能賣出5~6款盒子產品。他聽說過最多的，有人15天賣了26款盒子產品。而一體機和HTC Vive（頂配主機+HTC Vive ），他從來沒有賣出過。這也是大部分代理的境況。不過，他聽說，有人一個月賣出了四套HTC Vive（頂配主機+HTC Vive ），但這樣的個例也是極少數。加上少量手柄的收入，他在硬體產品上一個月能拿到800元左右。

微店產品中除了硬體外，還有線下體驗店會員卡可以創收。原價299元/年的會員卡，代理每銷售一張只需向公司繳納200元，中間的差價就是朱楠的。「這項收入不會不太高，一個月能賣出一張就算不錯了。不過，我們社群的線下體驗店會員已經有將近1000人了。」

顯而易見，僅依靠盒子和會員卡是完全不能夠賺到2000~3000元的收入，因此他還可以招收其他的代理。介於每個代理加入社群都要先交納1000元，招收人就可以得到其中的60%，也就是600元。而這個收益比賣產品高很多。在朱楠看來，這是主要收入來源，他已經招收了9個代理。

與傳統微商不同的是，代理一旦被招納進社群後都是二級代理，招收人不能拿到下一級代理的產品提成。「目前社群在全國的代理已經有2000~3000人，而且大部分是光谷附近的各高校學生。」朱楠告訴VR陀螺，「不要覺得我們的代理是學生，我們的客戶就是學生，我們面向的是任何人，學生只是一部分。不過，購買產品的還是學生，學生對這個東西了解一點，需求也大一點」。

新進入的代理會進行相關的業務培訓，可以是線上的官方培訓，發布在喜馬拉雅（播音app）上的內容可以自學，也可以是招收人進行線下培訓。「培訓不需要再交錢，我招收的代理，我完全服務於他。」

而當自己在學校招收的代理人數達到一定規模時就組成銷售團隊，朱楠透露，至少5人。不過也存在別人招收的代理的情況，這之間會形成相互競爭。「每個學校基本都有自己的學校的團隊，這些人是為了拓展自己學校市場隊伍。」

20000元投資體驗店，一年內每個月分紅1000元

除了參加線上的微店運營，朱楠還參加了小藝社群的線下體驗店的「眾籌」項目。

參加眾籌沒有任何限制條件，但資金的多少要看體驗店大小。以朱楠投資的體驗店來說，該體驗店在100平米以下，一股需要投資20000元，他和他朋友各投了一股，並簽訂了相關合同。

目前參加小藝社群線下體驗店眾籌項目的人數已經達到70多人，有學生，也有工作了的人。在官方的宣傳中，只要參加了眾籌項目的人，身份都是股東，加入了社區委員會， 每個月有分紅，接下來的每一個月都能得到相應的分紅——1000元，持續一年，但下一年「是否漲動要看公司的政策」。

社群已經眾籌到兩個體驗店，大小都在100平方米以下，一個位於武漢光谷的資本大廈，另一個位於武漢新竹路。兩個體驗店的設備都是HTC Vive。線下體驗店不接待普通消費者，只接待會員。此外，為了吸引更多對項目感興趣的人，代理或者社群兼職帶人去體驗店。時間段上，周末人特別多，但多以免費體驗為主。目前來說，體驗店並不能盈利。

除了眾籌店之外，社群還有兩個加盟店，一家在武漢，一家在長沙。社群主要為加盟店提供設備、運營方案以及售後，而模式上，武漢加盟店不採用會員制，長沙加盟店還在推廣階段，後期會採用線上售賣會員制的形式。

朱楠表示，以後的贏利點在線下體驗店，今年社群計劃在武漢開十家體驗店和一個主題公園。

小藝社群經營模式：借雞生蛋

或許很多人看到這裡，會想到「龐氏騙局」，小藝社群式是不是？它到底怎麼運營的，我們一起來看看小藝社群的經營模式。（如下圖）

以朱楠的收入為例，除去線下分紅的1000元，線上每個月能得到2000元，而這由招代理和賣產品兩部分構成，但線上招一位代理就能賺到600元，賣產品一個月也就800元。顯然，朱楠2000元的收入的大部分是來自招收代理的賺的錢。毫無疑問，小藝社群是在利用後來者的錢發前面人的收益，有「龐氏騙局」之嫌。

而線下體驗店是股東投資的，這些股東大部分的身份是代理，小藝社群毫無投資成本的壓力。而且線下體驗店利用代理出售會員或者招收新代理出售會員卡，促進消費者人數的增加，從而賺取相應的運營費用。或者利用股東投資又或者利用招收代理40%來進行運營，體驗店也不會因為會員人數的少而造成壓力。

現在線下的這種模式完全是借雞生蛋，持續運營完全不依賴商品的流動，而是利用其它的方式。

毫無疑問，這是一種錯誤的商業邏輯。

但是反觀之，前期通過盒子教育，可以讓更多的人知道VR，後期通過線下體驗店，讓其認識VR。這促進行業教育。

而對於朱楠來說，走出校園，接觸社會，學到一些經驗，還交到一些朋友。這也應該是大多數大學生做兼職的初衷。朱楠表示，以後肯定想跟著團隊走下去，因為做渠道，對技術要求比較低，普通大學生也可以做。

結語

猶記得去年的四、五月份，華強北的盒子能保持千萬的出貨量，是多麼的瘋狂。今年卻只有一兩百萬。從瘋狂到逃離，這一路下來，有太多的產品被剩下。隨著VR的傳播，不同地區形成信息差異，這正好被投機分子利用。

PS:文中朱楠、李順都是化名。

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