夫妻店的3大優勢和4大瓶頸。

很多的區域夫妻店的模式做的好的話盈利都非常的不錯，相反是連鎖門店的操作就會出現低盈利甚至虧損，到底差異在哪裡?問題出在哪裡?

夫妻店的3大優勢

1、知己知彼，合作不隔心

夫妻雙方知己知彼，互相了解，少了彼此間的爾虞我炸。

2、夫妻一心，其利斷金

一旦夫妻二人做起生意,雙方往往都是心往一處想,勁往一處使。雙方做好了分

工，各司其職，互相幫忙互相提醒。

3、夫妻上陣，省工省力

夫妻店買賣基本上也不用再花錢僱人了，省時省力，還省去了部分經營成

本，跟其它的店比起來，優勢是很明顯。

領悟：除了人員成本的優勢以外，目標一致，執行力高才是我們連鎖門店最應該學習的，對於連鎖門店要想在鄉下的擴張，首先需要解決這個問題。

夫妻店的4大瓶頸

1、品牌意識不足，單個和幾個所謂品牌的操作後期註定是一個問題。

2、終端形象不好，無法裝修，當地的市場情況，顧客的感知價值不高。

3、經營規模太小，量少廠家不願意投入。

4、渠道不全，僅有的廠家資源換不過來大量的資源。

5、基本上就是靠自己的關係、老渠道來賣貨。

6、手機的價格開始走高，對於庫存的掌控風險增大。

夫妻店為什麼「難成大器」

1、思想觀念

有些夫妻店大都相當的保守，唯恐別人學會奪走了他們的飯碗。為了長期保持自己的「優勢」，他們不想也不敢擴大生產經營的規模。

2、投資理念

由於多數夫妻店本小利微，賺錢不易，資本積累的過程相當緩慢。由於這些資金來之不易，他們就看得十分的珍貴，不敢再冒險去投資。形成了多數夫妻店投資理念上的惡性循環，從而制約著它的發展。

3、決策機制

由於多數夫妻店的職業素質不高，信的是「看得見、摸得著」的眼前利益。在重大決策時，夫妻之間往往是誰強悍，誰堅持、誰對家庭貢獻大誰就說了算。決策時更加容易帶有濃厚的感情色彩。

4、發展方式

有些夫妻店有了一定程度的發展，需要招聘一些員工，大多是在親朋好友中尋找。對於管理的執行力更多只是聊天的互動，執行力不高，問題多，所以談不

上發展。

5、管理心態和方法

夫妻店一旦得到發展，制定的規矩往往是反覆無常、朝令夕改，弄得員工們無所適從。同勞不同酬，同功不同獎，同錯不同罰的現象一般都很嚴重。難以留住外來的人才，內部也會出現各種矛盾。一旦激化，往往不可收拾。

做好夫妻店的4個秘訣

1、意見統一

雙方應該在創業項目的選擇，經營方式和經營方法上首先統一看法，避免在創業之後由於意見不和出現分歧，影響雙方的創業積極性。

2、明確分工，各司其職

雙方應該在創業過程中明確各自的任務和職責，比如誰去主外誰主內，誰管進貨誰管銷售等等，職責明確之後按部就班的發展，可以避免創業之處興奮過後的惰性。而且雙方職責明確，能夠防止在經營過程中出現過多的分歧。

3、多溝通，保持交流

很多夫妻創業者往往只顧著怎麼賺錢，忽視了和雙方的交流。維持夫妻感情是一方面，另一方面。也要注意到在雙方創業的過程中，對方還是的合作夥伴，他或她一些對生意的一些新看法也很重要。

4、多學習，肯投入

在夫妻店的學習中，首先是思路的學習，對於未來行情的走勢在模仿中有創新，小而美的裝修布置也是關鍵。夫妻店如何突圍轉型

1、夫妻店的轉型

小店改大店，簡單裝修，增加人員，組織團隊，全方位地出擊構建立體渠道。變被動營銷為主動營銷，進行公司化改造。

2、掌握突圍

走出去，坐在店裡等客，等來的不是客，等來的是自我滅亡，所謂「等客等於等死。折騰可能死，不折騰一定死。越是大市不好，越是應該踩油門。因為你要在小店堆裡面冒尖，在別人都停頓了，你不能停頓;在別人都在守市，降低成本不敢出擊時，你更應該出擊。大店是怎麼來的?就是抓住了機會!或者在那個特定的時間段敢投入，敢博，而做起來了。

3、做好老客戶維護，深挖新客戶輻射

夫妻店需要很好的深挖當地的市場和範圍，做好附近的輻射，以店包片的影響，同時對於老客戶的維護是一個重要的標準，對於做好老客戶的同時，對於新客戶的挖掘和開發是一個核心的目標。

4、走出去學習

對於手機門店作為高速變化的市場，在信息的接收上面，小門店要落後很多，更談不上管理的模式很效率，如何營銷市場推廣，如何設立獎勵機制，如何激發員工狀態，不能幹著急，走出去看看，向有結果的企業學習。