葉勝超:如何建立一套自己的框架思維?
不懂得框架,你做銷售,都是你在追客戶,把客戶當成上帝,結果累的很苦逼。
不懂得框架,你追女朋友,沒有方法,越追越痛苦,把自己美好的青春都消耗殆盡。
不懂得框架,做事雜亂無章,做事效率差,不知不覺一天就混過去了...
擁有框架思維的好處:
1、銷售上,一般簡單聊一下,客戶潛意識就會主動來追你,你只需要去選擇客戶就行了。
2,情感上,不用那麼苦逼,女友反而會主動來追你,你的生活也會輕鬆快樂。
3、做事情,善於把複雜事情簡單化,做事非常有效率!
框架思維的原理
來源於古代的銅錢,銅錢的特點就是外圓內方,做人應該像銅錢一樣,外在要圓滑,內心要有自己的框架,如果只有外在圓滑,沒有內在的框架,那麼就是一個混球,整天滾來滾去,每天活的稀里糊塗,有圓沒有方,就是混蛋,有圓有方,才是牛人。
如何建立自己的框架思維?
1、行動框架
2、心理框架
3、自我框架
1、行動框架
核心:設計步驟
應用:講話,文章,工作,銷售
講話:比如突然被拉上講台,讓你講話,你緊張,會語無倫次,可能會尷尬,如果有框架思維,任何時候拉你上台,你瞬間建立自己的框架,馬上可以發表有邏輯的意見,這就是為什麼領導人講話一般都是分幾個點的原因,因為他們有自己的框架!
文章:寫文章也一樣,內在沒有框架,整篇文章密密麻麻,會讓人不知所云。所以要有一個清晰的緹綱,沒有個邏輯步驟,會非常亂,以後大家寫文章要寫個提綱,會很清晰,方便別人閱讀。
工作:工作也是一樣,之前勝超寫個一篇《葉勝超:如何學會讓自己專註於一件事?》,裡面講每天要簡單列一個計劃,先做什麼,後做什麼,列出來以後,有個框架,做事情就會有條不紊,很多人做到電腦面前,就會糊裡糊塗的瞎看,結果一天什麼也沒做成,還浪費了大量的時間和精力。
銷售:做銷售,也要有框架,比如做推廣,第一步設個框架,一是吸引粉絲,二是把粉絲養熟,三是轉化成客戶,四是讓客戶重複購買,這個就是一個框架,以後不管做什麼項目,你都這麼想,吸引,養熟,轉化,重複購買,就會越來越輕鬆。
另外大框架裡面,還可以有小框架,比如怎麼吸引粉絲,你可以再設計一個框架,比如先設計一個誘惑,然後再推廣,這兩步也是個框架,設計步驟是建立行動框架的核心。
另外成交轉化,也可以設計一個框架,步驟:一是價值包裝,二是價值推廣,三是持續推銷等,做任何事,都應該設計個框架,框架清晰,任何事一目了然,就不會亂了。
2、心理框架
核心:設計標準
如何讓客戶追著你購買,一是信念,二是價值,你首先要把自己的價值包裝好,價值包裝好後,設計個非常牛的信念,不知不覺就會有人追你,簡單一句話,你畫一個圈,就會有志同道合的人來投奔你,而不是你去迎合別人,很多人不懂這點,都是他追別人,就很累。
設計標準是建立心理框架的核心,比如之前你想加入雪朗團隊特訓班,必須要符合勝超規定的3個標準:
1、有電腦基礎,比如會打字和QQ遠程;
2,簡單,聽話,照做,有執行力;
3,能夠輕鬆支付2698元學習費用,不建議吃了上頓沒下頓的朋友加入。
一瞬間,由客戶選我們,變成我們選擇客戶,任何一個聽標準的人,潛意識都會迎合標準的。
如果你對自己的選擇,沒有標準,說明你是一個混球,只有標準,你的人生才有標準,選擇比努力更重要,但是選擇中必須有自己的標準,沒有標準的選擇,只會讓你變成精神分裂者。
信念強的人,一般磁場也會強,對方會不知不覺被你影響,人和人之間有磁場存在,磁場受你的信念的影響,信念越強,吸引力越強!
我們必須要讓這個信念融入到我們的生活中,比如,不要對別人說他不好,要說,你哪裡稍微調整下,會變得更好,對方就會喜歡你,你所有的語言要朝著積極,正面的方向表達,這不是委婉,而是心理學框架,非常簡單,用了後,會有巨大的威力,吸引力法則,就是講的同頻共振,不要人云亦云,要把背後的原理搞明白了。
3、自我框架
核心:對自己,關注身心,對別人,分享名利!
很多人都是沒有自我的,活的像個機器人,如何設計自我的框架呢,核心就是考慮兩個方面,一個是對自己,一個是對別人。
對自己,要關注身心,怎樣能讓自己的身體越來越健康,對自己的思想越來越好,要制定一個提升自己身體素質的計劃,提升自己思想的計劃,如何學習更多的東西!
比如勝超制定了一個計劃,每天晚上走10000步,我以前腰肌勞損很嚴重,站著刷牙都疼,後來不但不疼了,而且變的越來輕鬆,身輕如燕,設定一個框架,堅持去做,你會變的更強大,每次重複,都是波的疊加,要不斷給自己洗腦:堅持很享受,堅持很享受!你就不是堅持,而是享受,把堅持轉化成享受!
對待別人,就是分享名利,我們分享的越多,收穫就越多,現在大家都在玩合伙人,把大多數利潤都分給合伙人,結果自己越來越輕鬆,其實最後賺的更多,要把眼光放長遠點!
對於名來說,就是多給別人正能量,多誇別人,多引導別人往好的方面去做,給別人價值,別人就會接受你,只要我們想改變別人,就給對方一個框架,開始他沒有這麼強,不斷把這個框架往他身上套,久而久之他就會被改變。
比如你老婆不愛打扮,她任意的一個改變,你就用框架去套她,表揚她,今天你真漂亮,你的妝化的真好,做一次改變,你就誇她表揚她,她不知不覺就被你改變了,反之你天天說她拖拉,她慢慢也真的變拖拉了,一定要設置一個好的框架,然後不斷用語言強化,不斷暗示,她會朝著你的框架去改變!
我們每天都要誇自己,誇別人,對待別人就分名分利,多給別人正能量,對自己,對親人,對朋友,對客戶,對持孩子,這一招也非常好用,身心名利是自我框架的核心!
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