看準商機，賺錢水到渠成

05-01

商業圈裡拼打多年，也算是身經百戰，曾經極度渴望賺錢提高生活質量，到現在房子車子都有，票子也可以以千萬計算，可以說是生意場上春風得意。雖然現在小有成就，但是人往高處走，任何時候都不能停下前進的步伐。過了三十而立的年紀，在不惑的年齡之前又準備挽起袖子大幹一場。

做生意需要有看準商機的判斷力。現在回想起來，也許是遺傳基因，也許是個人所好，從小我就喜歡通過「做買賣」賺錢。我是一個土生土長的農村人，那時候的農民都是面朝黃土背朝天，一天到晚扎在地里干農活，和我同齡的孩子們應該都有做農活的經歷。一年苦幹下來也沒多少積蓄，更別說吃好，喝好，穿新衣服玩玩具了。我的父輩就是生意人，從小耳濡目染多少也受到了一些熏陶。想起我第一次「做生意」是我小學三年級的寒假，那時候家裡工廠做蜜棗，做蜜棗後的白砂糖漿一般都扔掉了，我從廠里弄了一些回來放鍋里熬，熬到一定火候用兩根小木棍兒捲起來，可以拔著玩，然後硬了就吃掉。我們當時就叫它「拔糖」，這個既能吃又能玩的「小玩意兒」給我帶來了人生的「第一桶金」。在冰棍兒5分錢一根，瓜子一毛錢能裝滿兜子吃半天，雞蛋幾毛錢一斤的年代，我一個寒假賺了16元。當時用自己賺的錢買了新衣服，新書包，還買了心儀已久的玩具手槍。小夥伴兒們看著我的這些新裝備那叫一個羨慕。有了這些錢，我再做這「生意」時，就開始「僱人」幫我熬糖漿（那個活當時感覺也不輕鬆，我還是有老闆范兒的吧）。相繼賺了幾次以後，其他人也跟著效仿，做的人多了，「利潤」低了，我就不做了。轉而改成把「原料」低價賣給他們，又小賺了一筆。

人生的第二桶金

到了五年級的時候，我們那時候放「麥假」，看字面就能明白，就是小麥成熟的時候學校放假，這樣孩子就可以幫家裡收小麥了。天氣炎熱乾燥，人們在地里幹活都汗流浹背的。家裡有輛自行車，我央求爸媽給我做了一個可以放后座的大木箱，我就又有了新買賣------賣冰棍。那時候差不多一天就能掙十幾塊錢，不過也就持續收麥子那幾天的時間，不幹活了人們就捨不得吃了，銷量自然就沒那麼好了。

人生的第三桶金

我的家鄉盛產金絲小棗，前面我也提到過我家工廠加工蜜棗，那時候蜜棗是唯一的棗加工製品，大部分收下來晒乾了就直接賣了。現在工廠也是有一定的規模，產品也多了，阿膠蜜棗，棗夾核桃，棗夾花生，棗夾榛子等等都銷往全國各地以及國外。不過那都是父輩的血汗，在此不過多贅述。那年我上初三，有個人來賣一種特別丑，但是口感特別好，又脆又甜的棗，不知是因為賣相不好還是不易儲存，這種棗沒什麼銷路。我提議讓父親去諮詢一下技術站，看棗能不能嫁接，人上了年紀就不愛折騰了，父親覺得守著自己這一攤子就可以了，在我的再三鼓動下，他才同意試一把。結果證明我的想法是對的，嫁接後棗還是那麼脆那麼甜，只不過比以前大了好多而且好看了，但是還是不易儲存，不過這並不影響銷路。第一年一棵小樹結10來斤，第二年就二三十斤，第三年再多一些，那時一斤賣到120元，連續三四年，而且供不應求。可能你已經猜到了，這種棗就是冬棗，後來種的人多了，價格也逐漸下來了。從這件事我明白了什麼叫抓住商機，什麼叫走在別人前面。

這就是市場規律，物依稀為貴，供大於求的商品自然賣不上好價格。

人生的第四桶金

高中畢業沒有考上理想的大學，差的大學不願意上，更不願意復讀，所以我選擇了參軍。（當然還有別的原因）那時候當兵初中畢業的都少，所以我還屬於「高學歷」。我的運氣還是不錯的，當然我也付出了很多，第二年順利的考上了軍校。當兵的經歷是說不完的，太多太多的美好和辛酸，在這裡就不贅述了，因為也有好多東西是不能說的，這是保密規定。當兵期間我結婚了，妻子是我高中同學，用大家的話說高中那時屬於早戀，都說早戀是一朵不結果實的花，但是我和妻現在過的很幸福，當然我在這並不是提倡早戀，因為確實影響學習。娶妻生子後，我努力調到了本市，妻也有份安定的工作，算是安居樂業了。可能我有些不安分，我把我和妻的全部積蓄拿出來還貸了款買了3套房。（堅決不做啃老族）當時有人說我瘋了，可是妻卻相信我的判斷力(她不同意我也買不了)，3年後房價翻了一倍。後來平穩期我把房子賣了，因為我選擇自主擇業到了地方，結束了我十幾年的軍旅生涯，說實話心裡很不舍，可是沒辦法，鐵打的營盤流水的兵。

即將成為我人生的第五桶金

回到地方我準備用我賣房子的錢做本錢，好好施展拳腳干一把。我喜歡關注國家政策動態，國家對農民，農村的扶植力度很大，在農村的投入逐年增加，人們對食品安全問題越來越關注，農民出身的我也希望在生我養我的土地上有更進一步的發展，我和幾個朋友合資建立了生態種植，養殖為一體的千畝生態園，現在已經有部分開始收益。不但我們賺錢，我也要讓父老鄉親們一塊富起來。當然這不是我的唯一項目，社會在發展，商機隨時隨地都會出現。社會上從不缺少商機，缺少的是發現商機的眼睛。

在小朋友們沒有零食沒有玩具的時候，我的拔糖既美味又能玩。天氣炎熱，人們幹活又累得時候，我給大家提供解暑的冰棍兒，現在回想起來就是滿足人們之所需。其實何為商機，我不能用很專業的學術語言去詮釋它，我的理解就是在別人沒發現的時候，你發現了，別人發現的時候，你做了，別人做的時候，你成功了。

從海爾集團的張瑞敏，恆大集團的許家印到萬達集團的王健林，許多成功人士都有一個共同點------當過兵。也許這並不是他們如此成功的充要條件，但我想當兵的經歷一定磨鍊了他們的意志，開闊了他們的視野，夯實了他們堅韌的人格。跟他們一樣，我曾經也是一名軍人，也得到了錘鍊，在商業圈的知名度我現在還不能和他們相提並論，但我有與他們試比高的決心。再過十年，也許你不一定聽說過他們，但有可能聽說過我。

關於更多的商機，後期待續。。。

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