銷售小白如何做經銷商？

05-01

【背景】：

1、青海西寧的市場調查，那邊遍布很多的小客戶，（專門給人家做代加工的那種廣告店）但是文化層次並不高，經銷商給什麼，他們就用什麼，不管產品的質量。

2、公司的老闆不懂產品，只懂做事，給一些需要打廣告的人做出來就行。

3、客戶與經銷商客情關係一般，只要價格低，他們願意合作。

4、客戶產品種類齊全，資金雄厚，規模大。

【問題】：

1、自身劣勢資金少，如何與其他經銷商競爭？

2、面對注重價格的客戶如何開發與維護客情？

【回復】：

1、目前活下來的經銷商，兩種生存模式，一個是自己資金雄厚，自己墊資，二個是廠家原意幫忙墊資。不知道哥們的廠家願意給你墊資？如果不墊資或回款周期長，你做下去有難度；

2、你是新進的品牌，沒知名度，沒有說服力。你只賣單一噴繪材料，其他的貨只能找別的供應商，顧客會嫌麻煩不？中間多產生的運費怎麼解決？現在有些經銷商做法簡單，客戶需要進多少貨，他給你送到家，幫客戶節約運費，都在想盡辦法拼湊，目的就是捆綁其餘耗材。大家知道，噴繪耗材特別重，都希望一次送到家，省錢又省力，換位思考一下，你是客戶願意這樣進貨嗎；

3、銷售小白現在應積累的行業經驗是廠家跟經銷商的經驗，但是經銷商到加工廠的經驗？如果你是全靠自己創業去摸索，那可得不償失，拿著自己錢學去經驗，下策！真正的高手是在打工期間做好三個積累，才去創業，創業就是直接賺錢啦，這才叫事半功倍的做事方法；

4、自身必須有個優勢，要麼同樣的價格比質量，你的質量好；同樣的質量比價格，你的價格低；或是同樣的質量和價格，你可以延長付款周期或是量大能送貨上門，比得上服務；

建議，如果自己不能解決資金問題，最好能找到廠方墊支，如果能拿到到一年付款周期，那還是可以嘗試一把。沒辦法，既然現在做不了下線的客情，就只能做上線客情，多跑跑吧，誰叫咱沒錢呢。如果能解決資金問題，那就得把產品做全，如果想專做一樣，那麼你的這一樣必須能把競爭對手幹下去，不然沒得玩。最後，新問題來了，哥們你執行力如何？呵呵，希望這不是你的痛點，能把這套方案完美執行下去嗎？

——我從事銷售10多年，賣過各種產品，創過2次業，1次失敗1次成功，目前是一公司的總經理。　　我和一些銷售高手建了個銷售交流群，內有31個行業頂級銷售高手的真實銷售案例，他們都和我使用同一套頂級銷售套路，在過去1年內分別年入10萬到50萬不等，並讓500多個銷售小白在3個月內迅速成為銷售高手。如今我只免費把它分享給你，在別處沒有，銷售實戰交流群：【564-240-083】，驗證碼：俞敏洪。群名額有限，加滿即止。