比和客戶一起喝酒、更好的銷售開單技巧

前很多人都說包括我自己也覺得，做銷售一定要懂得喝酒，那時還沒有接觸銷售，懵懵懂懂以為正是如此。但是自從接觸銷售以來，卻看到很多銷售牛人，不喝酒不抽煙也能做好銷售.直到有天遇到一個高手分享，才明白其中的道理和技巧.

　　就拿最近開的一個小單40萬說起，一個醫院的中央空調項目。但這次開單和以往的套路完全不同，現在回憶一個過程，感慨萬千。

　　以前做工作也經常開單，但是一想到跟分享介紹的那些方法比起來，太原始了，簡單粗暴。

　　比如，項目有中間人，為了利用中間人的關係，主動和他們套近乎，請客，送禮，談回扣，吃喝玩樂那一套，喝酒的次數越來越多，身心疲憊。而且不注重平常關心，遇事抱佛腳，一味的急功近利的討好他們，自己有時都覺得變態噁心。

　　如果直接和老闆接觸，就是一個價格，美其名曰讓老闆記住咱們。最近幾年雖然忙碌，但沒掙到錢，表面熱鬧而已。現在想想真是方向不對，努力白廢.

　　這個單子是完全按照分享裡面的套路來的，注重平常的點滴關心，迷迷糊糊的實踐著一切成交都是因為愛。

　　剛開始談這個單之前作了一些簡單的準備，主要是市調了一些關於此行業的一些資料，為的是從行業切入，聊天暢快。聊天的時候，簡短的聊了一下行業(行業準備的不充分，數量級不夠，沒有起到應有的作用。

　　有意無意的往麥凱66上引，了解到院長60歲，從赤腳醫生一步步走過來，是個有奮鬥故事的人，3個女兒一個兒子都事業有成，而且都不在他身邊，他抱怨小兒子不聽他的安排接班。老伴是個公務員已退體休。

　　了解了這些情況，晚上回家之後，琢磨如何作人情呀，想了一會兒還是沒思路，後來想到裙里高手說的，遇到問題，拿出草稿紙寫下來，於是我把了解的情況逐條寫出來，提煉關鍵詞。

　　逐條分析，他不愁吃不愁花，但是他也有痛點，兒女不在身邊?內心孤獨。抱怨小兒子?對兒子有意見。好子，思路一下開郎了。這就是突破口。

　　兒女不在身邊，但咱們要關心他，發周末愉快簡訊(堅持了5周)第二次拜訪和第五次拜訪，都送了水果。而且都是送完之後寒暄幾句就走人。其中第三次拜訪，按他的要求把方案給了他，簡單的聊了聊方案後，用三大分析了一下他抱怨兒子不接班的問題。

　　其實我早就想好了，只待他引出話題而已。告訴他其本質就是擔心醫院何去何從。

　　解決方法2個：a兒子不接，找女兒

　　b都不接的話，把醫院當成一個企業經營，聘請有能力的人經營管理，你授權監督，這就是一個家族企業。當我說了以後，他對我更加熱情了。

　　然後就沒有然後了，簽單了，價格都沒怎麼砍。

推薦你個銷售學習群：557-554-263驗證： 402 裡面有不少資料 而且每天都分享銷售實戰案例 。希望能幫到你