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剛入行銷售的業務員如何成長為年薪30萬的高手(第五問)

5.剛做業務3天,跟老闆外面跑了3天,老闆能力很強。我們是做機械行業,我剛接觸的產品的市場佔有率是全球第一的。我話不多正尋求改變,多疑,內心極其複雜。我覺得需要鍛煉我的口才,說話不太清晰,不能快速很好的表達自己的觀點,主動和人搭訕的技能也不行,估計說著說著就沒話了。

  回答:

  我覺得有必要小小恭喜你,你找了個不錯的公司,也找了個不錯的老闆,不過我估計你老闆不見得會給你開很高的工資,但那實在是個小問題,跟個有用的、好的老闆是一個新業務夢寐以求的情境,要摸透老闆對你要求,搜集客戶的信息要從行業信息里挖掘,從大往小了挖,大客戶關鍵是要不斷的挖信息,隨時做好每周的業務報告,任何問題都及時向老闆請教,不要介意老闆搶掉你的大客戶,什麼時候老闆對你的客戶沒興趣了,就說明你快入道了,完成老闆經意不經意布置的每一個任務並隨時回報,要細心、認真體驗老闆跟客戶接觸時對客戶的態度、關心、支持,做業務3天,老闆帶你跑了三天,不錯,跟著狼一定會有肉吃的,盡量把自己變簡單,做業務是個簡單的事情,之所以說簡單,是因為只要象對初戀女友那樣關心你的客戶、潛在客戶就行了。但也不簡單,不簡單在於如何平衡利益是的你和客戶都是交易的受益者。
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