如何用產品思維向他人介紹產品（下）

1. 向誰介紹產品
2. 你向他介紹的目的是什麼
3. 他們有什麼特徵
4. 介紹的場景有什麼特徵
5. 確定一個介紹策略，作為方案
6. 準備相應的介紹材料
7. 執行

場景描述一

我就職於某互聯網成熟企業，擔任某個產品的負責人，在某個項目執行過程中，我需要向公司的管理層及其他產品線的負責人彙報工作。

1.向誰介紹產品：管理層，其他產品線負責人

2.目的：彙報性質，為了爭取更多的資源

3.他們的特徵：不是產品的受眾用戶，關心市場價值及商業價值，也關心與公司已有產品線的默契度

4.場景的特徵：偏正式的彙報會議，，由於佔用了工作時間，因此需要控制會議時間在一小時以內

5.確定一個策略

A.向大家彙報市場特色，市場調研結果

B.向大家彙報產品方案，解決市場什麼樣的缺陷

C.向大家論證產品特色

D.向大家提出尚未解決的問題，尋求幫助

E.向大家同步產品當前進展，及接下來的安排

6.準備材料

A.PPT

B.調研報告或者分析報告

C.產品方案，原型圖或者流程圖業務圖等

D.意見收集的文檔

7.開始執行

場景描述二

我就職於創業團隊，運營搭檔已經為產品創造了一個用戶資源群，但這些用戶尚未成為產品用戶

這種場景下，如何介紹自己的產品呢？

1. 向誰介紹產品：潛在目標用戶

2.介紹的目的：轉化成為產品用戶

3. 他們的特徵：篩選後的目標用戶，已有初步的信任基礎，存在於可觸達的群里

4. 介紹的場景的特徵：用戶較為分散， 因此更多的會使用直播，甚至群介紹的方式作為介紹的場景

5. 確定一個介紹策略吧，作為我們的方案：開展一期活動，以活動作為切入點，避免硬性宣傳帶來的排斥，也更容易形成話題，產生互動

6. 準備相應的介紹材料：這次，不需要PPT，但仍然需要記錄使用的文檔。更重要的是，介紹的目的為了促進轉化,因此活動本身的轉化力度要強，為了更多的引起互動，所以需要策劃一個高質量的活動。

同時，活動的目的是為了帶出產品介紹， 在這樣一個網路場景里，介紹就必須要精簡，從用戶的角度出發，去介紹產品解決的主要問題，產品的誕生是源自於缺陷或更好的環境，因此一般都只會在兩個選項里選擇，介紹產品解決了市場的什麼缺陷，或者讓某件事情變得更方便。

高質量的活動+精鍊的產品介紹，會幫助我們有效達成轉化的目的。同時，仍然需要對用戶進行教育，因此提前將一些關於使用上的問題整理成文檔，一旦用戶詢問，就直接從文檔尋找相應的答案回應用戶，這樣也是變相的教育了群里的其他成員。

7. 執行

我就職於某創業公司，我們的產品上線後效果比較可觀，因此一些媒體來採訪，作為產品的實際負責人，該怎麼介紹呢.。需要補充一點，基於媒體性質不同，產生的方案是不一樣的哦。比如對於創投媒體，我們要曝光的是商業模式，市場潛力，對於用戶性質媒體，則要曝光玩法，特殊性。

這裡 ，我們以後者為例，如何向他們介紹我的產品呢？

1. 向誰介紹產品：媒體記者或者編輯

2. 介紹的目的：通過媒體的曝光，讓更多的人知道這個產品，並且轉化

3. 他們的特徵：透過這部分媒體，可接觸更多的目標用戶群體，實際上是藉助媒體的受眾用戶，來做產品介紹和教育

4. 介紹的場景的特徵：基於媒體的介紹，大部分是以文章的方式進行

5. 確定一個介紹策略，作為我們的方案：這是一個典型的媒體營銷場景，我們需要明確在這個場景下的目的，藉助媒體的曝光，獲得更多的轉化，因此如何通過媒體，增加產品對用戶的吸引力特別重要。

我們需要在採訪過程中，提供一些針對性的信息給記者，由他們撰寫成媒體稿件。在這之前，需要了解的是，用戶在看媒體稿件時，會因為什麼樣的信息而產生下載慾望。

6. 準備相應的介紹材料

作為對比，我們需要一些同類產品的介紹，目的在於讓廣告柔和一點，因此需要調研競品我們需要介紹一下產品的榮譽，目的為了讓用戶好奇，比如我們的產品在上線第二天獲得了app store的官方推薦等等。

我還需要介紹一些產品特色，這一點和上一個場景相同，我們解決了什麼樣的缺陷，或者我們讓什麼事情變得更怎麼樣

順帶的，需要做一些核心邏輯的教育，比如，曬一些截圖，告訴記者，只要這樣這樣這樣，就可以解決那樣那樣那樣的問題

另外提供一個最新的，可用的下載鏈接也是必要的

7. 執行

總結

如何向他人介紹產品（上）（下）兩篇文章的分享，我們一共詳細的介紹了四個場景

1. 在向公司內部進行調研時，如何向他們介紹產品
2. 在向公司管理層及其他產品線負責人彙報時，如何向他們介紹產品
3. 在向用戶推光時，如何向他們介紹產品
4. 在面對媒體採訪時，如何向他們介紹產品

有沒有發現，不同場景，面向不同的用戶，抱有不同的目的，所產生的結果是完全不一樣的。但使用的方法卻都是這7點構成的。

這就是我在上篇文章提到的，運用產品思維的方法，將產品思維定義成一段思考的過程。

為了大家更直觀的感受，我們選擇了相同問題的，不同場景。其實在生活中，很多完全無關的事情，都可以遵循這樣的方法。

我們還可以將這個方法更加簡單一點，這樣大家更方便記憶。

技巧

你希望對誰（who），在什麼場景（where），用什麼樣的方法（HOW），做一件什麼樣的事情（WHAT），你想達到的目的是什麼（WHY）。

我在方法介紹的時候，有意的隱藏了這部分概念，而換成了7個執行的階段，目的就在於讓大家能夠更方便的聯想到實際遇到的問題，而不僅僅是停留在概念階段。

1. 向誰介紹產品 (WHO)

2. 你向他介紹的目的是什麼 (WHY)

3. 他們有什麼特徵，( 強化 WHO )

4. 介紹的場景有什麼特徵（WHERE，及強化WHERE）

5. 確定一個介紹策略吧，作為我們的方案 (HOW)

6. 準備相應的介紹材料 (強化 HOW)

7. 執行

WHAT在哪裡呢？WHAT就是我們要做的事情，向他人介紹產品（WHAT）

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一起探討，等你來哦~

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