如何在俄羅斯做生意？-清關1

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跟很多人談過在俄羅斯做生意，普通反映說俄羅斯生意有的是，但物流清關難搞。而我日常主要工作就是跟物流、清關等行業打交道。一開始確實很多不理解，但做開了也沒什麼難搞的。必須聲明，灰關不在我們的討論範圍。

公司主要從事石油石化設備及化工產品貿易。根據俄聯邦國家海關委員會1999年5月12日頒布的第282號令「進入俄聯邦海關領土需出具強公司制認有PCT標誌的國家標準《商品質量證書》「（GOST證書）」和《衛生安全證書》，這類產品絕大多數屬於強制認證產品範圍，需要獲得俄聯邦帶有PCT標誌的GOST證書才能通關進入。SGS可以出具。我們都是請中介辦理，經過多次的比價，最便宜的8000盧布出證，付款後第二天就辦出來了。我懷疑過真偽，但貨物已從謝列梅捷沃國際機場實實在在順利通關並使用了。如果有需要，可以提供這家中介公司具體信息。　

註：2010年10月18，俄白哈三國簽署《關於哈薩克共和國、白俄羅斯共和國以及俄聯邦技術規範的共同準則和規則》，形成了俄白哈海關聯盟CU-TR認證。統一標誌為EAC證書，原來各國認證體系下的GOST-R，GOST-K，GOST-B證書最遲有效期為2015年3月15日。關於辦理認證，也讓我更新了一番認知，有很多很無奈的故事，留待後記。

簡單介紹一下辦理俄羅斯清關手續時作為收貨人法人公司應該提供的法律文件：

一、貨物到港前收貨人公司在海關登記時需提交以下文件：

1、公司成立時的全套文件公證件；2、稅務登記證公證件；3、國家統計局證明文件公證件； 4、銀行開戶證明原件；5、公司最近一個季度的財務報表　　

二、貨物到港後辦理報關手續需提交以下文件：　

1、國際貨物買賣合同；2、銀行出具的交易證明；3、外匯結匯證明；4、國內出口報關單； 5、商業發票；6、裝箱單；7、運單或海運提單；8、根據商品的不同提交俄動植檢、衛檢、商檢證明或安全認證或進口許可證文件；9、產地證

以上內容在國內網站搜索都能找到，實際上不僅僅看起來就是些單據這麼簡單，中間還是有些細節需要注意，且幾乎每一項單據我們都有真金白銀的「教訓」，這些案例再單獨記載。

1. 關於交易證明。很多中國人搞不清楚為什麼簽貿易合同要去銀行出具交易證明（也叫「交易護照」）。主要原因是俄羅斯實行很嚴格的管制外匯（關於俄羅斯的外匯管制對業務的影響以及如何規避，以後再說）。我有過兩類業務經驗，一種是實物貿易，一種是服務貿易。對於實物貿易，當合同額超過5萬美元時必須去銀行開交易護照，向銀行提供外貿合同申請出具。如果沒有交易證明，不僅報不了關，也無法收付外匯。但如果簽的是第三國貿易，也就是貨物不經俄羅斯境內，如我們跟亞塞拜然的一家公司採購貨物賣給中國一家公司，無須交易護照即可向供應商付外匯和從客戶那裡收外匯。對於服務合同（這類合同沒有第三國了），無論多少錢，都必須開交易護照。

本想給大家看看交易護照長什麼樣，可惜「知乎」無法上傳PDF版本文件。

2. 關於外匯結匯證明。其實就是付款水單。跟我們公司簽合同向我們銷售貨物的大部分是國內兄弟公司，或者是總部的長期合作的供應商，在付款上總不好意思催我們，我們也樂得拖延付款時間。在國內海關並不太在意是否已向供應商付款，但是，這裡是俄羅斯，俄羅斯海關可是會認真按照合同評估收貨人應該在什麼時候付款，並要求提供付款的水單，如果沒有水單證明，海關是有權做各種判斷的。舉個例子，有一份從中國向俄羅斯進口物資的合同簽的條款是FCA（二連），貨物經二連從中蒙邊境城市扎門烏德進入蒙古上火車，運至蒙俄邊境那烏神克辦理俄羅斯進口清關，那麼，清關時我們就必須提供向供應商付款的水單。提前付款無疑需要很大一筆墊資費用。既然無法改變海關的死板，我要求業務員必須在採購合同條款註明我們收到貨款後再向供應商付款，也正因為俄羅斯人的尊重合同，條款一變，只要做好說明，也沒再要求一定要提供付款水單了。

3. 關於裝箱單和提單上的重量。毛重一定要是帶外包裝及托盤的。這個跟歐美一些大國不一樣，必須注意。我們就因為國內出口單位想當然，毛重只採用帶罐的重量，到了東方港，海關抽檢過不去，引起海關懷疑，要逐個櫃稱重，誰知道那幾天又下雨，生產商說如果下雨開櫃操作擔心雨水引起化學品變質，造成好大一筆的海關檢查費和港口堆存費，還有申報重量不符的罰款。

4. 所有單據都必須是俄語的，就連國內工廠出的檢驗證書、國內出口報關單等，都必須提供俄語翻譯版並蓋上公司章，裝箱單、商業發票跟國內常見的也不一樣。剛來的時候看起來就是看天書，現在已經形成模板了。