青木老賊：社群付費是一個趨勢

大清早打開某資訊平台一看，咿？阿里音樂放大招了---阿里星球誕生了，這是阿里放的第三個大招了，之前的淘寶網紅模式、VR購物體驗等完全顛覆我們以前的購物場景，讓我不得不有些忐忑不安了，上一次跟大家交流了社群的窄門，那麼這一次跟大家再深入的聊聊這些看似和我們無關的創新和顛覆與我們到底有什麼關係？

阿里星球來啦，未來已來！

物聯網、車聯網、社群經濟、網紅經濟、人工智慧、虛擬現實已經讓人頭疼，騰訊的微信公眾號、企鵝自媒體；阿里的阿里星球；樂視的生態玩法；今日頭條的頭條創客空間；黑馬會的內容孵化基金等等；各家都在放大招，都在爭奪優質的內容IP，一撥又一撥你是不是亮瞎眼睛了？頓時感覺一股莫名的壓力？有木有有木有？

在如此變化飛速的商業社會，我不禁要時刻提醒自己也提醒廣大創業者不要慌，不要亂了陣腳，要去洞察事件本身的意義，從現在看過去有些思維有些觀點又開始錯了，我們需要重新定義自己的學習方法和知識架構。

互聯網思維需要重新解讀

還記得最早接觸互聯網的時候第一本書就是《互聯網思維之孤獨九劍》，我記得那個時候是小米最火熱的時候，小米的雷軍與360老總周鴻禕、雕爺牛腩、三隻松鼠都在說互聯網思維，一時之間互聯網思維火遍大江南北，創業者們都感受到了風口上的豬都可以飛起來了，大把熱錢充斥著市場，然而如今互聯網思維今安在？

先回顧下啥是互聯網思維吧

第一式：用戶思維：得屌絲者得天下、參與感第一、體驗至上

第二式：簡約思維：專註，少即是多、簡約就是美

第三式：極致思維：打造讓用戶尖叫的產品、服務即營銷

第四式：迭代思維：精益求精，快速迭代

第五式：流量思維：免費是為了更好的收費

第六式：社會化思維：利用好社會化媒體、眾包協作

第七式：大數據思維：你的用戶是每個人

第八式：平台思維：打造多方共贏生態圈

第九式：跨界思維：挾用戶以令諸侯、顛覆式創新

這九招你學會了基本上混互聯網界不是問題，但是有些招數要重新定義了，比如第一式用戶思維的用戶主體要變更了，新消費升級之後屌絲經濟不成立了，當年的屌絲不願意當屌絲了，而新生代天生就有安全感已經被市場教育成型；第五式流量思維要改名為場景思維了，過去的競價排名、關鍵詞這類玩法很快失效，為嘛網紅經濟這麼火你就知道答案了；第九式跨界思維也要重新解讀：用戶不再被要挾，用戶是自由的個體，是人，他會走會跑能動不受任何商家要挾，除非你傻的有錢扔，未來用戶一定是共享的多方共贏的；

不懂場景就是不懂營銷

其實這個場景的話題也思考了好久，也準備找一幫人做做試驗。想想以前剛入社會工作那會兒，銷售的方式就是電話營銷、簡訊營銷、郵件營銷、會銷、上門拜訪等形式，自從進入移動互聯網時代，微信掀起了場景變革，讓我們的生活方式、工作方式、社交方式都改變了，你看現在做營銷哪個不用微信？PC時代的玩法徹底被碾壓重新聚合碎片化工作，而最近冒出的AI、AR、VR、MR、KOL、共享經濟等無不是場景變革，舊的營銷場景正在被改變，新的營銷場景正在逐漸形成，用戶的時間只有24小時，如何搶佔用戶的每一分每一秒變得十分重要，不懂場景背後的代入感、刻骨銘心感、懷舊感、與我相關感，不能讓用戶悸動於心的營銷都是失敗的，那些還在硬廣的營銷方式都會逐漸萎縮，與你的用戶建立「親密」關係是場景營銷的神器

新消費升級的背後是良幣驅除劣幣

作為創業狗雖然苦逼，也很差錢，但是我依然要發聲這是創業最好的時代！創業狗是渺小的，BAT+們的大山目前來看還是有點難以逾越，但是大山們搭建好了互聯網架構，作為在這些架構夾縫中求生存的創業狗只需要掌握好規律、如何使用工具、什麼渠道做傳播、哪裡找尋內容靈感、怎麼快速變現等問題，創業相對還是有機遇的，前提是你得有創業狗自己的思維，不要懶惰，不要被同化。

我是一枚社群創業狗，這個時候我已經看到社群付費時機已經成熟了，為嘛呢？你看看你的微信，哪裡不是各種免費分享？你看看深圳、北京、上海、杭州哪裡不是各種免費活動？你看看去年的O2O們各種燒錢但是用戶還是離開了他們！免費大行其道導致用戶整體付費意願減少，然而然而事情發生了轉變，最近的知乎推出「值乎」刷爆朋友圈，在行、有牛等平台們火熱，今日頭條、微信推出原創打賞功能；為知識付費、為好奇心付費是大勢所趨！當下微信群泛濫，用戶進群已經麻木，用戶在群里的耐心指數也越來越低，大家都在找尋對自己有價值的群，這個時候付費不僅僅是一個門檻，付費也是一種價值認同！

免費的用戶對社群本身來說就是沒有價值的，一個商業動機的社群最終不能變現就會死掉，而那些曾今花費了大量心血維護的免費用戶們只會靜靜離開，誰又在乎群主是誰呢？

青木老賊最近在做一系列的社群試驗，旨在研究並實踐社群的場景秘密、小組織的未來、社群商業變現的N種可能，分別推出：新組織試驗（一）和WeGroup社群聯盟（二）兩個試驗，歡迎專業的社群玩家、企業玩家、個人玩家參與其中。

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