華為雲品牌新姿式，網紅句營銷背後的底氣與初心

「什麼音樂，真正致敬了歲月流年？」汪峰微博上的一條感慨，引來了其他明星和百萬粉絲的轉發，紛紛仿照他的句式，一連串的接力「什麼體」造句。百雀羚、海爾、Intel、用友、吉利汽車、一汽奔騰、中軟國際、中國國家地理、馬蜂窩、九牧衛浴等品牌藍V也紛紛加入「什麼體」，配上各種豐富有趣的圖片，製作出海報在微博上共同造勢。「什麼體」一時間成為微博上的爆款網紅句，而這一反問句式又一次引發社交平台的共振現象。

「什麼體」在微博上瘋狂傳播的時候，接力造句的企業中有一家專註雲計算技術的華為雲。在今年3月份，華為雲發布全新品牌「華為云：有技術，有未來，值得信賴」，4月27日又在16個一、二線城市機場分別上線了三塊廣告牌——「什麼雲，真正讀懂你的焦慮？」「什麼雲，真正敬畏你的數據？」「什麼雲，真正關心你的未來？」華為雲三問的拋出，既接力了網紅句式，又呼應了華為雲品牌「技術、未來、信賴」三關鍵詞，可以說是B2B營銷的新探索、新姿式。

華為雲品牌底氣在哪裡？

從「技術、未來、信賴」的華為雲品牌三關鍵詞，到「什麼雲，真正讀懂你的焦慮」「什麼雲，真正敬畏你的數據」「什麼雲，真正關心你的未來」的華為雲品牌三問，這背後蘊藏著的是華為雲的底氣。而作為成立剛滿一年的華為雲，底氣何來？

華為雲品牌的背後，首先是華為「吃自己的狗糧」的底氣。在前不久的2018華為分析師大會上透露，華為公司內部雲IT系統支撐了分布在全球170多個國家和地區的18萬員工的工作需求、支撐著800多個應用、與6萬多家合作夥伴的溝通對接以及每天大約5萬次大小會議，這些目前全部基於華為雲。華為商城作為手機垂直類電商平台中的Top3，有2億用戶、可支撐數百萬用戶同時搶購、能承受457%的峰值流量，這背後同樣是華為雲。而華為消費者雲業務，在雲上存放著154億張照片、每天要處理3億多用戶1.8億次的下載以及24億次的日均訪問，其下支撐的還是華為雲。

自華為雲BU成立一年來，華為雲上線14大類、100+多種公有雲服務、60+解決方案，在用戶數、資源使用量方面實現300%的增長，並通過應用市場聚合合作夥伴超過3000個第三方應用服務。華為在雲服務市場上也取得了相當不錯的進展，根據IDC的分析報告，在中國私有雲新增市場份額排名第一，政務雲、大數據在中國整體市場的表現排名第一，在Forrester的公有雲報告中被評為強勁表現者，進入了領導者象限。

短短一年的時間，就推出如此眾多的技術與解決方案，基礎正是華為自己「吃自己的狗糧」。而在研發方面，華為也給予了華為雲BU極大的支持：2017年，華為在研發領域的投資超過120億美元，超過了蘋果公司，位居全球研發投入第6名；未來，華為還將持續保持每年100-200億美元的研發投入，這其中有相當的比例將歸屬於華為雲。

華為雲BU總裁鄭葉來在2018華為分析師大會上說：「華為本身是一個非常典型的大企業，在全球170多個國家發展業務，全球有18萬多員工。無論是現在已經存在的企業，到新興互聯網應用，對華為是全業務，什麼都有。所以，很多跨國企業、大企業跟華為一交流，發現華為最懂他。」「華為雲下沒有新鮮事」，這足以打消企業的焦慮。

而「懂他」還源自華為雲針對雲的軟硬體和全球網路環境的深度融合，作為國內唯一一家同時具備從硬體到軟體的端到端解決方案和運營牌照的雲服務企業，華為雲能夠把華為多年來在通信製造領域的積累、異構計算平台技術（GPU、FPGA、AI晶元等）與公有雲的軟體技術結合起來。除全面的技術優勢外，華為公有雲通過自營和合營以及幫助合作夥伴構築B2B雲的方式，快速構築全球雲服務，也契合了對於安全、隱私以及數據不離境的要求。

雲2.0時代的初心

2016年以來，華為提出了「Cloud2.0」：隨著雲計算技術和商業（市場）成熟，企業的關注點從技術、成本、效率轉移到業務和商業問題的解決，雲服務將成為基本商業模式。越來越多的企業/行業開始把企業的傳統業務、核心業務都開始用雲來承載，受益於雲價值的同時藉助雲服務快速獲得大數據、AI、IoT等方面的能力來進行業務創新。

華為雲BU總裁鄭葉來曾在2018華為合作夥伴大會上表示：「Cloud 1.0時代，用戶主要關注基礎設施雲化，華為在基礎設施虛擬化方面，一直擁有持續領先的技術優勢。Cloud2.0時代，企業更加關注應用上雲，期待應用的高效遷移部署和快速迭代開發。」Cloud 2.0時代，華為致力於與合作夥伴一起打造開放的混合雲架構，提供從硬體、軟體到服務的全堆棧式解決方案，以更好地匹配企業應用上雲。

此前，華為雲已經通過在公有雲和私有雲之間統一架構、統一API、統一生態、統一服務、統一用戶體驗，幫助企業客戶實現了「資源跨雲共享、數據按需流動、應用無縫遷移」。2018年4月，華為雲入選了Gartner最新報告《Market Guide for Cloud Infrastructure as aService, China》，憑藉全棧技術能力成為Cloud IaaS代表性雲廠商。務等以應用為中心的雲服務，從軟體層面使得企業應用上雲更簡單、更高效。

此前，華為雲已經通過在公有雲和私有雲之間統一架構、統一API、統一生態、統一服務、統一用戶體驗，幫助企業客戶實現了「資源跨雲共享、數據按需流動、應用無縫遷移」。2018年4月，華為雲入選了Gartner最新報告《Market Guide for Cloud Infrastructure as a Service, China》，憑藉全棧技術能力成為Cloud IaaS代表性雲廠商。

什麼雲，真正能致敬歲月芳華？做有技術、有未來、值得信賴的雲夥伴，與對未來有追求的公司合作贏未來，這就是華為雲的初心。

底氣充足+初心不變，這就是華為雲品牌探索網紅B2B新營銷的背後故事。（文/寧川）