「你可能不信，他們點擊了1000億次這種類型的廣告」

04-30

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遊戲廣告，如何亂境叢生？

電腦上，最熱門的當屬「我系渣渣輝」的傳奇頁游廣告，一度成為網友們的槽點。

而近來手機上的遊戲廣告同樣走上一條奇葩的道路。巨鯤，儼然開始成為新潮。

網友調侃

打開某頭條app，在瀏覽過程中，會發現大多都是這種遊戲廣告，獵奇的圖片加文案就是一個個鮮活的段子，成功吸引了不少網友。

但是這些誇張奇葩的廣告，真的會有很多人去點擊嗎？

熟悉廣告投放的小K說：「你可能不信，他們點擊了1000億次這種類型的廣告！2017年國內超過50%都是這種類型遊戲在投廣告，而廠商們大都喜歡用這類素材，轉化率高嘛！有人願意為之付費。當然高點擊的原因，就是還有部分人喜歡這種獵奇的玩意，看了就覺得爽，希望能玩到這種玩法的遊戲，無論是遊戲新手還是老手。」

真的有「鯤」這種玩法嗎？順著廣告點進去，是一個落地頁或者直接下載：

這些人為設置的評論，也是戲精本精了，通過這種用戶之間的「尬聊」形式來「套近乎」、「推薦下載」，而點擊下載後，5秒內就能讓你措手不及：

這不是頁游嗎？準確來說，是搬到手機上的頁游，熟悉的遊戲視角，成拋物線的輕功跳躍，一條龍自動尋路、做任務、殺怪升級，配套齊全的開服充值活動......

但是，遊戲里沒有廣告中的巨鯤。

如果不信，可以再點多幾個廣告，下的遊戲依舊是沒有鯤，你還會發現，幾個遊戲名稱不同的廣告，最終下載的遊戲，是同一個。

遊戲內容與廣告描述不符，甚至是用同一個遊戲披馬甲來洗用戶，這算是欺騙、誤導消費者了吧？

「中華人民共和國廣告法第四條：廣告不得含有虛假或者引人誤解的內容，不得欺騙、誤導消費者。」

小新是一名玩家，就曾經通過廣告下載過這類遊戲，當被問到發現遊戲內容不符時，他說：「我看到廣告沒的，我會去問客服為啥沒有，廣告的東西能賣給我嗎？」

他就是一部分玩家的縮影，誰不希望能真正地體驗到那種大作呢？或許廠商會說，不用擔心，我們在遊戲後期會加入廣告上的內容。

結果如何，就不了而知了，但很多人不知道的是，廣告上的巨鯤可不是那麼容易就會出現在這些遊戲中的，為什麼？

因為，這些素材來自導演盧埃里·羅賓森的科幻短片《利維坦》，Youtube上播放超過百萬次，百度一下就能看到廣告中出現的巨鯤圖。

不好意思，連這條鹹魚，都是隔壁偷來的。

也許因為是國外的素材，版權商難以追究責任，素材就直接拿來用，管它是否侵權，好用就行。

小K：「沒錯，一切以轉化效果為指標。遊戲廣告的創意除了改編國外素材，我們還有模板，從數據上看，不同類型的遊戲，點擊率和下載率最高的前幾個素材，我們就拿來套用。」

「像美女主播玩遊戲，找些主播或國外主播的圖，一般不會被追責，然後換個遊戲畫面。」

「對於喜歡卡牌的玩家，我們可以找些卡組圖，框不變，換個人物。」

「有時候投放渠道不會審核得很仔細，我們直接放別人遊戲的圖上去，也沒毛病。」

「廣告本質如此，必然存在信息不對稱性，而你說的抄，我理解是獲取泛用戶的一種手段，廣告，廣而告之。」

在廣告創意上，國內市場的套路確實有一手，抄襲素材二次加工，牢抓用戶爽點，換著法子給你變出拍案叫絕的廣告，似乎還玩得不亦樂乎。

遊戲廣告營銷到位，2017全年創造了2279億次點擊量，可見進入第二級頁面甚至下載頁面的次數多驚人，證明了這樣的遊戲廣告在國內是能被人所接受的。

那麼，下載並進入遊戲體驗的玩家，發現內容與廣告的不符，會留在遊戲里嗎？這個問題似乎有些傻，既然遊戲廣告鋪天蓋地，那廣告商、遊戲廠商和玩家間的利益鏈肯定是跑得通的，會做沒得賺的生意嗎?

小K：「遊戲廣告買量已陷入紅海，流量越來越貴了，頭部渠道像今日頭條，某些類型遊戲的IOS廣告已經超過100元買一個用戶了。一款遊戲在測試或穩定期會每月買幾萬人的量，如果遊戲賺錢不行，根本扛不住每個月百萬甚至千萬元買量消耗。」

「從玩家角度看，毫無疑問他們之中有不少人為這些遊戲付費，認可這樣的遊戲和模式，廠商便通過製作這樣的遊戲來賺錢，也認可國內的廣告買量。用戶買賬，廠商才肯投錢，廣告行業才能這般運轉起來。」

早在2017年3月份就出現過轟動一時的事件，著名遊戲視頻製作者「熬廠長」就曾推出過一期作品吐槽國內頁游廣告和頁游本身質量，其中利用虛幻4引擎做的畫面為人所詬病，如今手游還在延續著頁游那一套罷了。

大眾想玩好的遊戲，廠商想用套路賺錢，平台想擦邊洗流量錢。

一、玩家。隨著買量價格飛升，業內這種亂象開始受到遏止，因為我們玩家變得挑剔，對遊戲品質要求更高了。這是好事，倒逼廠商做精品，畢竟中國的廠商都是最會賺錢的商人，時刻迎合用戶需求。

精品遊戲製作不易，需要玩家的支持。如果都是支持洗快錢的頁游類型的遊戲，玩的只是資本沙盤。當然也有相當的用戶群體喜歡這種，但相信在未來，新生代玩家有更高的要求。

二、遊戲廠商。不少有想法的遊戲製作人，心裡都有一個哲學問題，就像「先有雞還是先有蛋」，是先賺了錢才能做精品，還是先有精品才有賺錢？不管怎樣，實事求是地做產品，總比花心思在「假」廣告上要好。

真正被遊戲真實品質吸引而來的玩家，新增、活躍、留存和付費數據也會更加穩定。像頁游那種「淘金」方式來錢快，但並不適合遊戲生態良性發展。（頁游在玩家留存低的情況下，只能做大額付費，才能支撐買量成本）

"電子遊戲，作為公認的第九藝術，給人們帶來的情感可不是用錢來衡量的。"

三、流量平台。流量費用高，其中的原因也包括用戶對廣告的轉化變低，用戶開始認清「假」廣告，或者是對產品的選擇有所轉移。長久地穩定數據還是得靠實在的廣告，實在的創意，而不是「殺雞取卵」，同時鑒別和篩選優質產品也十分重要。

而且，想靠擦邊球悶聲發大財，近日幾家大平台被廣電局約談、被要求下架停運，很焦慮不是嗎？

國內依舊亂境叢生，站在你的立場，你怎麼看？

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