買1000元衣服送1000元加油卡，今天給大家揭露背後的秘密！

這是《免費模式》不同於別的培訓的原因，出發點就是利他、甘願做一個傻子；老闆傻了，客戶就瘋了。

壹玖免費模式：這家書店裡賣正餐的店年營收上億元！水煮魚賣9.9元，原價699的龍蝦只賣99，充一萬還送一萬

案例背景

王浩宇是一個85後，王總是一年前進入壹玖的，進入壹玖以後，王總參加了多次《免費模式》和《免費系統》課程的學習，對壹玖的免費商業模式和吃虧利他的價值理念極為推崇，後來王總還申請成立了自己的壹玖事業部。

今天分享的案例發生在2017年的夏天，王總參加壹玖《免費模式》的復訓，並且他報名當了壹玖在那次會議的義工。義工是壹玖的老會員經過申請，無償幫助新學員學習的，一般根據新訓學員人數，一組只有一個名額。

王總當時所在的小組有一位來自江西永州的女老闆，老公幹房地產行業的，家境還不錯，去年閑得慌開了一家男裝店，什麼牌子的呢？Boss品牌。

其實他這個不屬於真正的老闆品牌，真正的老闆品牌Boss在大城市都有，我們都知道，那個真正的老闆品牌Boss都很貴，但她這個其實就是什麼說白了是個貼牌。

她給王總說，王總，我開店選錯位置了，她的服裝店開在一家商場的四樓，這個商場受擔保公司的影響，很多人去堵門，中間又有一個人去周轉，把這個商場盤下來，準備重新開業還沒有開業。

在這種情況下她的男裝品牌店，成天沒有客戶，成天虧損，她再也堅持不下去了，這個商場所有的商戶沒有哪家有客戶，眼看沒幾天房租就要到期了，我也不準備干這個生意了，太辛苦。我還有上百萬的庫存，你能不能幫忙想辦法給我清理一下庫存。

王總隨即給她支了兩招，包括押金模式，贈品模式，她都覺著不太合適，又說不出來個所以然來，就邀請王總去她店裡去親自考察一下。

因為房租馬上就要到期了，王總就讓她先續幾天房租，多續了多久呢？一個星期。王總坐高鐵過去一看，傻眼了，七月底本來永州天就熱，商場裡面空蕩蕩的，員工比顧客多10倍。不能引流過去，再好的方案也不行，要清除庫存必須大量的吸引人到店裡來。問題是人從哪裡來，大家為什麼要來。

王總問你這男裝都什麼價呀，一問王總又嚇一跳，一件襯衣可能進的就兩百多，標價要多少？三千多。王總都覺得這店沒客戶虧損是不是因為大家覺著這老闆太黑，不敢來。

因為只有一周時間，商場不抽點，只交一周的房租，在這種情況下時間非常緊，王總很快做出方案，告訴那位女老闆說，你最多不會給你超過一天的時間出去，咱們分頭把該對接的這些東西全部對接回來。王總讓對接了很多東西，可是時間緊，很多贈品呢沒有對接到。

活動怎麼做的呢？滿1000元消費送1000元的中國石油加油卡，滿2500元送2500元的中國石油加油卡。可是問題上面也有提過，客流量太少，如何第一時間找到精準客戶並且把客戶趕緊引導進店呢？

王總為什麼要買衣服偏偏送加油卡呢？為什麼不送一些其他東西，因為這家店的衣服價格公信力是不強的，沒人相信衣服會這麼貴，而加油卡對有車的人來說是硬通貨，價值幾乎等同於人民幣，價格太透明，太有公信力了。

這裡也給大家一個啟示，如果你的產品沒有價格的公信力，一定要找到有價格公信力的產品來帶動流通，需要加油卡的人都是有車的人，而有車的人恰恰是這家男裝店的比較精準的客戶，所以買多少衣服送多少加油卡是既有吸引力，又能吸引來精準客戶的好方法。

那既然可以等額贈送為什麼還要設置滿1000，滿2500等等這樣的門檻呢？這裡面也是有玄機的。要知道，對接加油卡是沒有多少折扣的，那位女老闆當時和加油站談加油卡的價格，談成了97折。什麼概念，100萬的油卡給優惠3萬。

結果告訴王總以後，王總就責備她，說她太貪心，什麼錢都賺，也沒能領會袁老師課程的精髓，是小老闆思維。讓她一分錢折扣也不要，剩下的0.3折的折扣也全部贈送給加油站的加油工人。王總為什麼要這樣呢？

原來王總在加油站放了活動的門型展架，加油的人都能夠看到，還需要加油站工作人員去推一下這個活動，說一句這個活動是真的，這個活動是我們公司和boss男裝合作舉辦的，這兩天只要在我們加油站加油的客戶，都可以去參與這個活動，進他們店還送一瓶市場價七八百的茅台酒，你對著廣告拍張照片就行了。

准客戶了解後會不會進店去看看。如果員工不提呢？效果會不會大打折扣。你一定要清楚要賺什麼錢，賺誰的錢，而不是一味地去貪便宜。

這樣是不是可以吸引一部分客戶上門，但這樣王總還感覺不夠保險。於是王總又找了附近的幾家停車場，給管理出入的保安說這個事，告訴他們，這些單子都是有編號的，把這些廣告單子給出入的車主，告訴他們這件事是真的，已經有人領到茅台了。客戶帶單子進店的，他們消費了一個給你50-200元獎勵。為了讓你相信，我先放一瓶茅台押給你，你留下電話。

要知道這是八月初了，永州那個地方熱得要命，保安怎麼可能賣力給你推。王總怎麼解決的呢？具體的細節會在我們免費策略課程上給大家詳細剖析。

王總認為引流還可以做得更漂亮一些，他又綁架了當地的交通銀行，王總用了這幾招，客戶開始源源不斷的到來，總需要銷售人員來招待吧，可是這家店就沒幾個員工，肯定不夠用。該怎麼辦呢？

免費模式，一言以蔽之，就是借。既然別人的客戶可以借過來，員工行不行呢？當然可以。王總借了誰的員工呢？利用第三方思維，你的客戶誰比你更需要。王總一個借來了保險公司的員工，因為這些客戶都是有車的，辦理你們的保險，現場可以參與抽獎。特等獎是壹玖科技價值29800的高級按摩椅一台，而且沒空獎。

如法炮製，王總還借來了交通銀行的辦信用卡的七名員工。最關鍵的是，這些借來的員工都是不需要發工資的，工作熱情還很高。王總還承諾，工作完，所有的客戶信息都會給你們。客戶來了，員工也有了，問題是買衣服送等價的加油卡，油卡成本都高的嚇人了，怎麼賺錢。這個問題會在我們《免費模式》課程現場解密，期待你的光臨。