縱使彩妝營銷花樣多，卻唯有「跨界」套路得人心

04-30

今年很多彩妝大品牌都沒閑著，紛紛開始了跨界營銷，和各大品牌進行跨界合作，為的就是讓死忠粉再多剁一回手。當彩妝披上藝術的大衣再借這股跨界風力，吸金力簡直是MAX。

瑪麗黛佳x KFC的口紅、The Face Shop x可口可樂、Missa x LINE推出的一系列彩妝… …一經面市就引起市場轟動，吸引眾多消費者前來圍觀。這種跨界不僅創造極具藝術感，而且雙方品牌的粉絲基數都很高，在跨界合作方面早已擁有了豐富的經驗，很容易取得良好的市場迴響。

為什麼跨界營銷會這麼火呢？當彩妝產品上印著自己喜歡的動畫形象或者IP形象，試問有哪個妹子不動心？也正是瞄準消費者這一心理，越來越多彩妝品牌搭上跨界這座列車，紛紛與當下大熱的動畫或者IP合作推出限量系列。而消費者也吃品牌方的這一套，只看外觀就瞬間被產品俘獲，誰讓現在是顏值時代呢。

其次，愛化妝的女性變得越來越多了，根據獵聘發布的《職場女性化妝狀況調研報告》顯示，近五成人認為女性上班有必要化妝，而近四成人認為職場女性上班化妝更顯專業化和讓她們感覺更自信，充滿時尚感和藝術感的彩妝更讓她們無法抵抗。

縱觀國內外的彩妝跨界案例，無疑大都取得了良好的市場效果或者品牌推廣成效。一方面，許多動畫形象、IP形象本身就具有粉絲群，在已有受眾群體的情況下與品牌合作，也為品牌吸引了新的消費群體。

另一方面，跨界對於品牌來講亦是一次突破。很多彩妝品牌的定位都被限制住了，但是只要結合了80、90後喜愛的卡通形象，就無疑增加了品牌的發展空間，也迎合了不少消費者喜歡收藏周邊產品的心理，對於品牌商雙方來說，都是一次互換消費者的機會。

從各方位綜合考慮來看，跨界營銷作為一種新型的營銷模式，興起的原因可以總結為以下四點：

一是市場競爭的日益激烈，產品的功效和應用範圍在延伸。各個行業間界限正在逐步被打破，在一個大的概念範圍內行業之間早已是你中有我、我中有你，我們在很多的時候難以分辨一款產品應該屬於那個行業，比如我們熟悉的康王洗髮產品，當你認為他屬於日化用品時其實他從屬藥品行業。

二是市場發展背後，新型消費群體的崛起。他們的消費需求已經擴散到越來越多的領域，對任何一款產品的需求不在僅僅要求滿足功能上基本的需求，而是渴望體現一種生活方式或個人價值的體現或自身的品位，對於購買寶馬的消費群體來講購買的理由可能就是在於品位而已。

三是市場營銷過程中，企業對消費群體細分的改變。市場競爭的背後是產品的同質化，迫使企業需要更多的關注消費者，因而對於整體市場和消費者開始進行劃分，改變為按照生活方式、學歷、教育程度、個人品位、身份等深層次更精準化的指標來定義和解釋消費者。

四是現代市場環境下，品牌間的較量資本決定實力。一個企業、一個品牌、一個產品單打獨鬥的時代已經結束，因為任何一個優秀的品牌，由於特徵的單一性，受「外部性」的影響多，尤其是當出現具有替代性的競爭品牌就更遭干擾了，所以要和多個外部品牌合作彰顯實力，避免競爭。

與美妝品牌跨界合作儼然成了一種潮流風向趨勢。在面對殘酷的市場競爭時，選擇與美妝品牌跨界合作，這不僅讓它們在美妝行業里留下品牌標誌，也開拓了原品牌的市場局限性，跨界營銷面向的是相同或類似的消費群體，所以對相互合作的企業而言，在營銷能力方面要有很大的契合度。