投資理財心理建設

簡單不看版：

投資理財心理建設：

1. 堅信天上只會掉陷阱，不會掉餡兒餅。
2. 裝聾作啞，把握節奏，不要被銷售牽著鼻子走。
3. 從新的第三方渠道去核實諮詢真實性。
4. 投資收益率一定要建立在堅實的數據基礎上。資金安全，回報來源清楚，比回報高更重要。
5. 堅持學習，不要被自己不熟悉的外表高大上的事物忽悠。

唐僧叨叨講道理分析案例版：

投資理財，資金安全性最重要。但是現實生活中勾引我們投資的基金或企業都一個勁兒鼓吹高收益。貪慾被無限放大後，暴利很快讓我們忘記風險和資金安全的事，做著雲端美夢飄飄忽忽就給錢投資。

高收益是投資產品最大賣點之一，那宣傳資料里許諾的高收益靠譜嗎？他們能說明為什麼可以給我的投資如此高的回報嗎？

舉例，銀行工作人員推薦基金理財產品，承諾年利率4%-6%。

問：為什麼投資這個理財產品利率比其他存款方式利率高？

答：基金有專業理財師、自身投資分析師，會用您的投資購買證券和其他資產組合，因為他們是經驗豐富的專家，所以給的回報更多。

問者悄悄嘀咕：市場瞬息萬變，比戰場更殘酷的商場會因為來玩兒的是一群經驗豐富的專家，就給面子讓利？不可能！

問：專家靠譜嗎？是什麼樣的資產組合?

答：給出一堆專家資料，各種唬人的頭銜。給個大概的資產組合比例分配。大肆鼓吹金融操作特別複雜，要特別專業才能明白，這就是要購買理財產品請專家幫忙的原因。再給看一下前幾年給投資人回報真的有這麼多的資料。

問者悄悄嘀咕：哎呀，我知道一點兒金融基礎知識，但是深入操作，確實不明白，心虛！這些資料數據看著很詳細的樣子，又是銀行工作人員推薦的，應該問題不大。反正錢閑著也是閑著。

再來回忽悠幾輪，錢基本就買理財產品了。至於最後回報沒有這麼高，甚至折本了，對不起，人都換好幾茬了，找不著，找到了那一套套大詞兒也能說暈你！翻出合同某行小字，說了不保本的啊！

我們仔細看一下裡面的注意事項。

1. 銀行工作人員推薦，我們能和這家銀行做業務，肯定是信任這家銀行的，我們對銀行的工作人員比較信任，抵觸情緒較少。
2. 所有相關資訊都是銀行工作人員給我們的，我們很少懷疑和查證真實性，相信銀行，相信銀行工作人員，相信銀行工作人員給我們的資料。
3. 自身知識不足，盲目相信專家。我們不是金融理財專家，對一些投資理財操作有知識方面的欠缺，一聽說是特別牛的老專家操盤就甘做小學生，慫了。
4. 相信了沒有堅實數據依據的高投資回報，利益熏心主動上套。銷售最重要的就是找准客戶購買的點，然後幫客戶放大這個點，讓客戶堅信自己邏輯和行為是最合理的選擇，然後客戶自然就會購買。

看完案例分析，再看文章開頭，嗯，有道理！

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