CPC廣告投放的意義，不僅僅只是為了訂單

04-30

提到亞馬遜站內CPC廣告的投放，很多賣家都會把它等同於訂單的增加----為了接到更多的訂單，為了打造爆款，為了在競爭中分得更多的市場份額，所以，要投放CPC廣告。

是的，用CPC廣告帶來更多的訂單，這確實是CPC廣告可以達成的一個結果，可是，不僅限於此。

CPC廣告的投放還在於能夠幫助賣家檢查我們的Listing詳情頁是否匹配系統的演算法。

我們都知道CPC廣告有兩種設置模式：自動模式和手動模式。

對於自動廣告的設置來說，賣家投放廣告時並不需要設置廣告關鍵詞的，不設置關鍵詞，系統如何識別並匹配呢？這時候，系統能否將你的產品匹配到需求一致的消費者面前，很大程度上就有賴於你產品的信息詳情了。如果Listing詳情頁面填寫完整準確，系統自然會匹配一致，如果填寫不完整不準確，系統則要麼不會產生很多的匹配，要麼是匹配不一致，帶來的曝光和流量就不精準。

所以，投放自動廣告後，賣家要嘗試著用關鍵詞去找一找，看自己的產品展示位置在哪裡，展示位置相關的產品是否和自己的產品屬性相似，如果不一致，有可能就是自己的Listing詳情出了問題。

當然，可能有賣家會反映說用關鍵詞未必能夠找到自己的Listing，那該怎麼辦呢？

賣家可以在廣告運行幾天後查看自己的廣告數據報表，如果自己廣告競價已經偏高，但廣告曝光和點擊卻不高，另外，如果數據報表中的Customer Search Term ASIN和自己的產品匹配不一致，這些都在某種層面上反映自己的產品信息有問題，此時，賣家需要及時的對產品詳情頁面做出調整和優化。

而對於手動廣告來說，同樣的，如果設置的某個廣告關鍵詞明明和自己的產品高度匹配一致，自己的出價也很高，卻沒有很高的曝光和點擊，此時，賣家同樣需要考慮是不是自己的Listing頁面沒有填寫完整，或者是填寫有偏頗，以致於讓系統有了誤判。

通過站內CPC廣告的運行，表面上賣家看到的是一堆凌亂的數據，但如果能夠對數據進行深度的分析和思考，就不難發現自己在Listing方面的不足之處（推薦一款CPC輔助分析軟體：Amzhelper），找到了病因，再針對性的做出調整和優化，Listing詳情頁就會得到完善和提升。

而關於廣告投放的時機，相對來說，自然是FBA發貨的，有了一定數量Review的，Review星級較高的Listing，廣告轉化率會更好一些，但畢竟每個孩子都是從爬到走的，Listing的打造也不是從一開始就能夠天生就有Review的。賣家可以從產品上架，FBA到貨入倉後就開始投放站內CPC廣告，此時可能會因為沒有Review而導致廣告轉化較差，但賣家也無需緊張，可以設定一個廣告預算，在預算之內，不過多的考慮轉化。因為暫時沒有Review，賣家可以將價格適當調低，讓自己的產品售價在同行具有競爭力，以廣告帶來的曝光和低價形成的衝擊帶來轉化，隨著訂單的產生，賣家可以按比例增加Review。

產品Review來了，產品價格是具有競爭力的，Listing也隨著廣告數據進行了優化，多個維度都在向更好的方向靠近，CPC廣告的ACOS會逐步降低，整體轉化率會逐步提升，而關鍵的是，Listing的訂單穩步增長，帶動Listing排名上升，然後，產生更多的自然流量，帶來了更多的訂單，當這個循環越來越快，Listing也就走上了爆款之路。