四大引擎驅動藍色游標飛得更高遠，趙文權致投資者的一封信

尊敬的藍色游標投資者：

2017年對於整個營銷行業不算是一個好年份，傳統營銷企業在全球範圍內遭遇前所未有的挑戰，更多的大型廣告主採用零基預算的模式，以埃森哲、德勤為代表的大型諮詢企業在數字營銷領域增長迅猛，營銷行業的全球標杆WPP度過了「非常糟糕的一個年份」，以至於領導了「WPP」33年的蘇銘天爵士在今年4月黯然下台，一個時代就此終結。中國市場同樣不樂觀，國家工商總局的數據表明2017年中國廣告交易額同比增長6.3%，創下歷史最低記錄。

在這樣的大環境下，2017年藍色游標營業額同比增長超過20％，營收規模突破150億元人民幣，我們有希望提前4年實現公司在2013年提出來的「 10年10倍」的成長目標，而且，2017年藍色游標沒有實施任何併購，這個成長完全是內生性的增長。藍色游標在中國營銷市場領導者的地位進一步得以鞏固，除了公關業務繼續在整個亞太區遙遙領先之外，藍色游標還是中國移動廣告公司的第一名，OTT（智能電 視開機廣告）廣告第一名，Google 和 Facebook在中國最大的代理商，唯一一家擁有全球市場營銷服務能力的中國本土傳播企業。

但是，更加重要的是，藍色游標在業務和能力轉型方面取得重要的突破：從2007年公司推動數字業務發展，到2016年我們的數字業務佔比達到 80%以上，我們以10年之功完成了轉型的第一個階段任務；從2015年藍色游標斥巨資收購多盟和億動兩家公司開始我們進入真正轉型為一家數據科技公司的戰略布局，高昂的財務成本，大規模的研發投入，基於數據和演算法的新型業務的孵化，這些在利潤上對公司構成了巨大的壓力，但是我們贏得了寶貴的戰略空間，為藍色游標未來5-10年的發展奠定了堅實的基礎。3年前我們講要「在高速飛行中更換引擎」，如今，我們在保持業務持續高速增長的基礎上已經聽到新的引擎的轟鳴聲，資本的引擎、客戶的引擎、創意能力的引擎再加上數據和演算法的引擎，這四大引擎將驅動藍色游標飛得更高更遠!

藍色游標在2018年4月公告擬更名為「藍色游標數據科技股份有限公司」，昭示公司更加清晰堅定的戰略決心：我們不再是一家傳統意義上的營銷代理公司，我們將成為一家以數據演算法為核心驅動的新型營銷科技公司。今天的藍色游標，我們擁有數百人的技術團隊，每年投入數億元的研發費用，我們擁有我們自己的專利技術和軟體知識產權，我們有了第一批藍色游標認證的數據分析師，我們獲得了ISO27001信息安全管理認證，共獲得87項軟體著作權以及19項技術專利，每天通過機器自動產生的營收達到約200萬的規模，通過智能匹配的程序化創意已經佔到我們創意總量的20%，每天產生的數據量已經達到4TB，我們孵化的藍標電商、OTYPE（歐泰譜CRM業務）、邁片互聯（O2O場景營銷）、大顏色科技（社會化媒體營銷科技平台）等業務已經開始進入規模化成長階段。三年來，我們付出了艱苦的努力和巨大的代價，今天我們終於欣喜地看到一個全新的藍色游標在成長，所有這些都預示著藍色游標在發生質的變化，給我們的未來帶來新的想像空間。

2018年1月，聯想控股旗下的考拉科技戰略投資藍色游標，成為公司的單一最大股東，孫陶然先生領導的拉卡拉集團是中國第三方支付和互聯網金融領域的領先企業，新的股東不僅僅給藍色游標帶來業務協同上的新空間，更加重要的是極大加強了我們最為需要的數據和演算法上的新能力。3月28日雙方宣布成立聯合的大數據研究院「崑崙堂」，首先成立了雲計算、人工智慧、機器人和區塊鏈四個實驗室。我相信，在雙方共同努力下，崑崙堂將不斷推出新的技術應用和產品，為藍色游標眾多的客戶帶來更大價值。

營銷行業正在發生巨變，這已經是整個行業的共識，今天我們看得越來越清楚的是：客戶對於提高營銷效率和產出的需求沒有本質變化，客戶的預算沒有變化，事實上許多客戶每年的營銷預算還在不斷增長，但是客戶對於營銷服務商的能力的要求發生了巨大的變化。單靠過去的創意和內容的能力已經遠遠不能滿足客戶的需求，技術、數據和演算法的能力越來越重要，今天在營銷效果的優化上這兩部分的能力已經是五五開，未來數據和演算法優化會佔到70-80%，誰具備新的能力，能夠給客戶提供更加整合的解決方案，誰就能夠真正掌握客戶的營銷預算；在今天中國的營銷市場，我相信藍色游標是最接近這個目標的企業！

藍色游標轉型為一家數據科技公司，可能許多人都將信將疑，就如同當年藍色游標剛剛上市我們講通過併購快速擴張的時候市場同樣是充滿懷疑；藍色游標人有信心有能力讓我們的客戶和市場看到這個轉變及其帶來的巨大價值。從2018年起，我想大家首先會看到我們各業務板塊毛利率穩中有升，業務凈利潤的提升將快於我們營收的提升，也會看到藍色游標在繼續保持收入快速增長的同時，我們的人員規模將相對穩定。這些價值的持續釋放不僅僅為藍色游標的客戶帶來更好的營銷效果，也一定會為公司的股東們帶來更多收益！

謝謝大家！

藍色游標董事長兼CEO趙文權

2018年4月

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