CGO學院第一課：消費升級，品牌戰略如何升級

2018年4月20日，CMO訓練營高級研修班第6期於財富金融中心（北京）成功舉辦，我們邀請到業內營銷專家方世偉老師，從商業競爭角度提出有效的品牌策略，完成用戶心智模式的轉換並幫助企業提升競爭力。

方世偉老師授課現場

沒來及參與現場分享的朋友不要擔心，靠譜君已經把方老師課件的精華整理好了。

消費升級，品牌戰略如何升級

品牌建設是打響品牌的基礎，而品牌主要是通過品牌擴展、主副品牌、多品牌等形式實現品牌延伸。

品牌定位的不清晰，必然導致品牌個性不鮮明，不同品牌間消費群體重疊的結果，如果不解決自身可能存在的品牌定位問題，在當今這個消費趨於個性化的時代，將會逐漸喪失消費者滿意度和品牌忠實度，並最終被淘汰出局。

低端市場屬於紅海，其毛利往往非常低。要想完成品牌升級必須考慮到市場上售價的表現，並分情況討論。

定位在高端市場的企業，可以通過高科技、新創意推出新產品。但同時要考慮到新產品是否剛需、是否公司主盈利產品、技術是否碾壓等情況，從而迫使競爭對手降價。

除了合理的品牌戰略，企業還要具備行之有效的戰略設計工具。

SWOT分析模型：通過分析企業內部和外部存在的優勢和劣勢、機會和挑戰來概括企業內外部研究結果的一種方法。

波士頓分析矩陣：主要用來協助企業進行業務組合或投資組合，可以檢查企業各個業務單元的經營情況，通過擠「現金牛」的奶來資助「企業的明星」，檢查有問題的孩子，並確定是否賣掉「瘦狗」。

波特的價值鏈：價值鏈列示了總價值、並且包括價值活動和利潤。價值活動是企業所從事的物質上和技術上的界限分明的各項活動，這些活動是企業創造對買方有價值的產品的基石。

方世偉老師部分金句

• CMO手握公司最大的營銷資源，其決策至關重要；資深經理人最厲害的能力是對時間的把握。

• 東北角大遷移理論：當品牌往東北角（高端市場）走的時候，最大的風險是低端市場的失守。

• 品牌升級來源於更高的品牌溢價，越知名的品牌定倍率越高。如果相對位置不變，就談不上升級。

• 產品升級是絕對的比較，品牌升級是相對的比較。在相對封閉的市場里，或情感連接較弱的產品更容易進行品牌升級。

• 傳統企業關心戰略決策是否正確，互聯網企業關心是否失去商業機會的風險。

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