解答莆田地區貨源的獲取方式

從事這行也有四五年左右了，從當初的小白，到現在也確實不容易，樓主莆田本地的，還在讀書的時候僅僅是聽過阿冒這個名字，從未深入的了解過，後面高中畢業的時候在外地也被人騙入過博彩行業，從事了半年，知道水深之後，就回莆田了，那時候剛回莆田的我也是小白一枚，連退換貨規矩都不知道，為此也吃過不少虧。

那時候的鞋款還沒有現在這麼多，但是那時候的市場就非常亂了，工廠，檔口，批發，調貨，放店。價格亂成一堆，畢竟幾千個廠家跟檔口，同樣的貨每一家的價位都不太一樣，都說是市面最高品質，那隻能一家一家去對比了。有些一樣價位的貨，拿過來對比一下，細節做工以及材質的差別就能看出來了。而價位不一樣的貨，品質確實有差別，就好比，拿品質好的貨，可能當天晚上就能發出去，甚至不用修。當然，這個得看運氣以及個人對鞋子品質的要求了。對品質要求高然後運氣差的時候連續好幾天都拿不到滿意鞋子。所以很多做微商的代發都慢慢的不接急單了，那會還沒有真標這麼一說。

說說工廠，檔口，批發，調貨，放店還有代發這些的區別吧。

現在的莆田，鞋款少說也有幾十萬款，但是同一家工廠，不可能會去生產這麼多款式，所以，這就有了批發檔口去整合這些款式。那會的批發，只做幾個款式基本就可以在家數錢了，因為那會馬爸爸還沒有開始抓，做淘寶的單款一天都是走幾十雙上百雙的量，所以那會的批發檔口，款式做的並不是很多。

但是現在不行了，現在微商時代，單款的量走不了那麼多。這就需要那些批發檔口不斷的去找新款找工廠，拍照發實拍，以供微商傳圖，這就催生了放店以及調貨的出現，放店，簡單的說，就是跟跑業務差不多，不斷的去找工廠，以及檔口，跟工廠拿貨，送貨到各個檔口去。調貨一般是檔口跟檔口之間有聯繫的，這邊沒有的款式那邊調過來賣，畢竟面對的客戶群體都不一樣。代發跟微商的話，基本是馬爸爸開始打假之後催生出來的一群銷售生力軍。代發的話，其實檔口批發很多也有，但是他們量多，一天幾百雙幾千雙的量，也壓根沒空檢查直接快遞單一夾就發出去了，很多代理想要低價，但是退貨率又高的情況都有可能就是因為這個梗。專業代發以及微商的話，基本發貨前都會檢查以及修鞋，直到貨可以才會給代理以及客戶發出去。

但是鞋款這麼多，檔口批發都不可能做到全部的款式都有，加上馬爸爸的打假，跟檔口批發發貨的馬虎，這就更加催生了微商以及代發的出現。這幾個層次下來，莆田鞋子的銷售模式就基本概括全了。

再來說說利潤問題，一般工廠的利潤，這個是不清楚的，但是大概能知道一些，剛開發出來的新款爆款特別是獨家款式，價格奇高，因為要收回開模成本，然而第二家第三家工廠出貨之後，價格就血降。達到工廠的利潤點之後，就開始穩定了。檔口批發的利潤一般在10-20之間，但是人家量多，一雙10一天幾百雙也有幾千了。代發以及微商的話，價格就不一定了，一般30-100+200+都有，看人家怎麼營銷了，一般給代理的價格都會穩定在30-50之間，給客戶的話就不一定了，畢竟一晚上開個小電動到處去拿貨，修鞋，一般忙到3-4點才睡，也確實不容易。這幾層下來，基本價格就穩定在100-200左右了，當然，這是指那時候還沒有出現真標以及公司級鞋款的時候。

然後再說說有時候貨為什麼那麼久才發，由於工商打假，白天檔口批發基本是不開門的，都在家裡接單，而微商以及代發，需要在白天接單完跟檔口訂貨，然後晚上9-12點才會去拿貨，修鞋發貨。一旦訂的貨出現斷碼斷貨以及工廠忘了配貨被放鴿子或者說是質量不行，這就需要第二天白天再次訂貨或者去找另外的檔口批發了訂貨，運氣不好連續幾天都會出現這種情況，所以，相信很多人都有遇到上家遲遲不發貨的事例。

再說說質量以及材質問題，那會的話，還算簡單一些，主要看材質細節以及做工，材質的話我知道的就有一堆了，什麼反毛皮，豬八革，超纖，仿二層，二層皮，仿頭層，頭層皮等...現在的話，為了跟上虎撲大佬的腳步，加上這些材質，部分款式還要區分出真標，公司級，以及椰子出現的pk，ko，og等一些版本。

其實現在的莆田，很多款式都是借著那些品牌做自主系列的配色了，像小豬佩琪的空軍，官網會有？我還真不信，但是莆田鞋業的轉型之路在哪裡，目前可能還是有點迷茫的吧，期待看到我大莆田鞋業真正轉型的一天，畢竟技術跟工藝都在，銷售渠道也在不斷完善，如果真有那麼一天，那全國鞋業的領頭羊非我大莆田莫屬。也期待有朝一日莆田能夠誕生出真正的世界知名品牌。