試水海外紅人營銷，先定它個小目標！！

為快速提升品牌好感度、形成高聲量傳播，很多廣告主選擇「愛豆」營銷，藉助微博大V、網路主播等網紅的自有影響力，巧妙傳遞品牌訴求。「出海」品牌在布局海外市場的同時， 也開始選擇海外KOL投放，使品牌形象更加國（gao）際（da）化（shang）。

初次試水海外KOL營銷，首先你需要為品牌建立一個營銷「小目標」！是要建立品牌知名度、快速漲粉、開拓新市場、完成銷售轉化，還是要提升粉絲粘性？然後「量體裁衣」為其選擇合適的紅人營銷策略。

巧用「斜坡策略」，有效提升品牌知名度

在推出新產品或服務時，建立品牌知名度是我們的首要任務。這個時候，品牌可以和多領域KOL合作，以將品牌訴求全面滲透至各個目標市場。當然，最好優先選擇與品牌調性一致且能保證內容質量的大號。還可以策劃一些紅人線下公關活動，讓線上粉絲有機會與紅人近距離接觸，同時進一步了解品牌及產品。

合作紅人類型一定要建立在「斜坡策略「上。大岩石可以製造巨大的聲響，但是他們需要依仗小石子去幫助他們快速抵達山腳，大網紅和小紅人的組合會為品牌信息的真實傳達發揮最好的效果。

藉助KOL自有「吸引力」，為品牌社媒海量吸粉

社交媒體是品牌與粉絲近距離對話的重要平台，想要在紅人營銷中為品牌官方社媒賬號吸粉，可以嘗試以下方法：

一．KOL引領線上活動

一定的誘品機制對粉絲參與活動有驅動作用。比如在Instagram上發起一個活動標籤，號召粉絲通過使用活動標籤發帖贏取獎勵，同時邀請紅人線上宣傳，為活動聚集人氣。這樣既可為品牌官方賬號快速增粉，又可完善品牌社媒陣地專屬話題標籤。

二．KOL內容營銷

邀請紅人撰寫品牌官方社媒賬號貼文，或是直接讓紅人負責品牌社媒賬號內容營銷，這樣可以將紅人自有粉絲成功轉化至品牌,還是要注意選擇與品牌調性一致的KOL。

讓大V為品牌「帶鹽」，快速打入全新目標市場

除非是 「蘋果」這種國際大牌，普通品牌想要開拓新市場，基本上就就是從零開始建立品牌知名度，這時 「紅人」力量可以給你意想不到的效果。通過目標市場紅人的助勢，品牌可以輕鬆觸達目標受眾，快速建立品牌認知。這種情況下最好選擇影響力較大的紅人大號，並與其搞好關係，努力使其成為品牌長期代言人。

制定消費激勵策略，化「流量」為「銷量」

銷售額的達成是最常見的紅人營銷目標之一。如果在營銷中成功獲得了大量曝光，而產品銷量卻寥寥無幾，那就尷尬了。下面這些技巧可以幫你把KOL帶來的流量轉化為銷量：

紛發紅人線上優惠碼，激勵粉絲購買。

與高影響力紅人長期合作。這類紅人一般收費較高，但其ROI也會相對很高。

舉辦限時促銷活動，通過紅人與粉絲互動的形式進行活動推廣。

打折促銷、優惠券贈送、免運費等線上活動。

優化廣告投放策略，例如提高銷售轉化率較高的紅人合作金額。

借KOL提升粉絲粘性，留住客戶的「愛」

客戶留存是銷售漏斗中不容忽視的重要部分。當你好不容易打贏了「吸引消費者」的這一仗時，一定要趁熱打鐵，與其建立起情感依附，進而提升產品復購率。

「品牌代言人」和「紅人長期合作「 兩種方式可以幫助品牌完成客戶留存的營銷目標。「品牌代言人」有助於品牌建立 「個性」，幫助品牌推廣新品。當品牌與某個紅人長期合作時，也就意味著與他的粉絲維持著良好的關係，這一點能對消費者留存及重複購買起到促進作用。

結語：初次嘗試海外KOL營銷時，可以先定製一個清楚的營銷目標和KPI衡量方法。魚與熊掌不可兼得，如果想要大幅提升銷售額，就不一定能保證品牌知名度。在一開始就制定明確的紅人營銷目標和預期效果，才能獲得理想的營銷效果。