劉佰忠：想靠套路走紅！NO！基於市場需求才能豁然開朗

劉佰忠

好房子網總經理，長沙地產圈資深媒體大咖

他們說，長沙的人才新政是樓市限購政策的鬆綁。

我卻想說，人才新政更是寫字樓市場的燃油添加劑。

他們說，住宅限購新政出來地產圈的人們必然「哀鴻一片」。

我卻想說，玩商業玩辦公的地產人或許正在高歌猛進。

一口檳榔一口煙，再來上一杯黑茶，便滿嘴段子金句頻出，他就是朋友眼中「外表粗獷，文風細膩」的佰忠兄，也是混跡地產圈10多年，對長沙房地產了如指掌的地產媒體狂人。

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寫字樓市場迷霧重重

談起2017年的長沙樓市，住宅市場跌宕起伏，商辦市場異軍突起。

好房子網總經理劉佰忠先生坦言，和2016年嚴重供過於求相比，2017年長沙寫字樓市場受供應萎縮影響，基本達到供求平衡的狀態，但從長沙克而瑞統計數據來看，截至2017年8月，長沙寫字樓市場庫存量仍然高達約400萬方，去化周期高達72個月。

而這，還不包括近兩年內還將持續上市的龐大供應量。集中於湘江東岸從南湖新城到北、高鐵新城、芙蓉中路、五一路、湘府路、萬家麗路以及散落全城各種配套型寫字樓項目，累計近兩年擬上市貨量不少於200萬方，再若加上兼顧SOHO辦公需求迎合的商業公寓產品，已開工貨量至少突破400萬方。

可想而知，高達600萬方左右的庫存重壓下，長沙寫字樓市場難容樂觀。

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寫字樓市場孕育著新機遇

大浪淘沙，更新換代，優勝劣汰，無可非議。

只是，難道除了極少數天賦獨具者，大眾型產品或者說整體市場都只能聽天由命？

並非如此。

儘管長沙寫字樓競爭賽事非常緊張，各種情況層出不窮。同質化競爭白熱化，價值化回報「賣拐化」，運營想當然自我化……

但也不乏具有獨特競爭優勢的寫字樓存在：第一種，藉助湘江兩岸地域優勢，靠打「江景寫字樓」的名號作為吸引力；第二種，依託商務商業中心圈，從基於龐大的需求方向來定位寫字樓；第三種，依靠大的居住區、配套區形成辦公場所。

長沙寫字樓在這場競爭之中，不斷地在孕育著新機遇。此情此境下，除去天賦獨具者，成功者終究還是有。

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何種寫字樓更受青睞？

「不能單純說哪一類寫字樓產品更受青睞。寫字樓作為專業性較強的建築集群，有著比較特別的、複雜的

就目前來說，長房國際大廈這類產品可以說是個非常獨特的存在。

品質和服務迎合市場需求

在長沙寫字樓市場的初級發展階段，也可以說在2015年以前，可以靠「硬實力」比拼打通關，終其原因是以前的商住樓電梯老化、停車無計可施。但如今更新換代需求大爆發，投資者或企業者，對寫字樓市場有了更大的想像空間。

長房國際大廈正是此般建築藝術品的存在，承載著寫字樓極致空間而誕生。約1.5層:1電梯服務比，約70㎡:1車位配比，約12台原裝進口三菱馬克西斯電梯等高端硬體配套，為企業商務帶來極致辦公暢快感。約13300㎡的生態公園，33畝獨建一棟的稀缺性，以及特設總裁泊車位、總裁專屬電梯、定製會客廳、總裁休息室等奢配，在寫字樓品牌雲涌的時代中仍能脫穎而出，實力是其增加誘惑力的重要原因之一。

針對目標客群量身打造

如今，仰仗金融行業的寫字樓紛紛勒緊褲腰帶；以為可以玩出花樣的共享辦公、創業經濟也默默平息……寫字樓市場尋求突破的最佳方法，終究還是需要自尋出路，「針對目標客群量身打造鮮明的IP定位」是個不錯的方法。

長房國際大廈正對市房產交易大樓，天生地域優勢註定身負使命，湖湘首創「房產總部大樓」全新定位。於尚東CBD核心之處，引導行業集聚發展，打造一個引領時代並適合企業創新發展的全產業鏈辦公平台。

「寫字樓產品，從很久以前的單位、企業大樓主導，發展到現在百花齊放、遍地開花的格局。隨著城市的擴容升級，勢必逐步回歸到專業化、統一化主導的新市場格局。」 長沙地產圈資深媒體大咖劉佰忠先生直言。

「以長房國際大廈來說，它在一個成熟的版塊，或者說基於龐大的需求，對於這樣的產品，相對來說它的投資風險比其他寫字樓會要更小，在依託長房集團的強大開發經驗和開發實力，也能夠給開發者或像我們這樣的投資者吃下更好的定心丸。」