【有餘味】一個營銷人的工作分享

歷年以來的三月， 好像都承載著太多深刻的記憶。比如說之前的那家app公司就是在三月創辦的。

今年剛過去的三月，一樣有不同的經歷：

1、上個月，碧桂園集團旗下有個酒店項目的總經理找到我，希望我能擔任他們酒店項目的營銷顧問。後來我了解到他們酒店是度假型的溫泉酒店，且是國內十大酒店之一。

說實話，開始我是想答應的，畢竟有「碧桂園」這樣一個閃亮光環，能夠為我個人加分，可以說是一個非常值錢的頭銜。

後面想想還是算了，原因也很簡單：作為一個創業公司營銷顧問，首先自己要清楚該做什麼，不該做什麼，而不是什麼都想做，什麼都不想放棄。

不然憑什麼去指點別人如何做呢？

就好像幾年前我策劃營銷活動的時候，志邦需要我的時候，我就去打歐派，歐派需要我的時候，我就去打志邦。後來出了個司米，我又在一個地區幫志邦打司米。

那個時候，我更像是一個殺手，只要給錢我就什麼都做。而現在呢，我應該還是一個殺手，不過帶有了一些自己的原則（比如說你產品不行的，我幹不了；你弄虛作假的，我不合適；沒有互相認可，我恕不奉陪）。

2、同樣在上個月，我接受了一家正在轉型的創業公司的邀請，創始人還額外給了我一些股份，屬於合伙人級別的CMO，全權負責加盟事業和品牌戰略管理。

實際上，這家公司已經經營了有將近10年，也保持著一定的盈利。這次轉型只不過是重新創業，往品牌戰略層面聚焦。

未來三年的規劃，我們要把一個廣西品牌進軍為區域品牌，要把一個千萬銷量的公司打造成過億銷量的企業。這些對我來說是一個挑戰，也是一件不得不做的事情，正因為這樣，我才堅信這是我應該做的事情。

加入這家公司一起創業，意味著我大部分時間都出售給了這家公司，也就沒什麼太多時間去為服務那些有營銷需求的客戶。不過想想也挺好，這就為自己篩選客戶找了一個最好的理由。

3、江蘇有一家女性用品製造商，出了一款新型內褲，產品還是挺有特點，但糾結於不知道起啥名字，然後找到我諮詢。他跟我說名字聽起來要年輕時尚更有趣，還要符合當代年輕人的記憶點。

我想了想，要不就叫——「動感地帶。」

十幾年前，中國移動的「動感地帶」廣告應該是中國移動最成功的廣告之一，幾乎都是關於年輕的回憶。你要說現在的年輕人，誰不知道當年周杰倫代言的移動廣告還真有點扯。

說完之後，兩個人不約而同的大笑起來。名字客戶倒是滿意，就是不知道能不能註冊。由於是諮詢客戶，所以後期我也就沒有過多的追問。

4、深圳也有一家女性用品製造商，出了一款衛生巾。特點是吸血量大，而且非常容易干，所以取的名字叫「吸血王子」。然後呢，需要一個溫暖型的包裝文案。

也說不上來怎麼回事，聽到「吸血王子」這個名字總感覺哪裡不妥，反正如果我是女性，我大概不會買。但既然誠心找我寫這個文案，也不好拒絕。

這個溫暖型的文案我寫的是：「特殊時期，我比他更貼心。」

從這個角度出發，主要是因為女生來例假的時候，絕大多數男朋友都是只會說多喝熱水，好像熱水簡直比朋友圈還萬能。

5、上海一家門窗公司推出了一個品牌叫「嘉優格」，主要定位於高端領域，想要制定一個slogan。

我了解之後，制定了一個帶行動指令的slogan——「一個好家裝，先有一套好門窗。」

6、阿拉善地區有一家東北菜館，生意不怎麼好，當地人也都不喜歡吃東北菜，老闆愁的一心只想回東北老家。

我做了一番了解之後，發現這家店的規模其實也不大，周邊都有東北人客戶群體，而且剛開業的時候還是有些人氣。所以要想解決這個問題還算比較簡單。

我建議他把口味做正宗好吃一些（違背了這個原則不要找我，畢竟營銷和傳銷有本質區別）。然後重新換了一個名字，叫「東北爺們」，然後提供了一個廣告語：

「真的東北人，做真的東北菜」

這個廣告語貼在大門玻璃門的中間，保證路過和進來消費的人都能看得見。並且教他做了一個創意海報放在門口，然後利用定價策略幫他把菜單重新制定了一個價格。

也沒有什麼其它的動作，這種小型餐廳用不著太多花樣，因為要考慮投入產出比，所以只要簡單能夠落地的就好。加上我也沒見過他，純屬是找我做的營銷諮詢，並不是營銷顧問服務。

效果怎麼樣我不知道，太忙了也沒顧得上去問，但是前幾天那個客戶在微信上給我發了一個500元的轉賬紅包。

7、南京的一個房地產公司有少量的小洋樓房源在售，該項目依山傍水擁有高端大氣的私家公園，急需兩個戶外廣告語進行宣傳。然後，我就出了兩個：

• 不入名門，就入豪門
• 秦淮芳華，墅不奉陪

另外一個廣告語是針對老社區做廣告，因為老社區環境不太好，戶型也較小，開發商想要一個溫馨感人的廣告語，我就寫了這樣一條：

• 即使芳華已逝，還有一墅可依

其實很多房地產的廣告看起來非常高大上，聽起來好像不知所云，但都存在著固定套路，而且往往都還很經典。

8、貴州有一個公益項目，叫「絕壁天渠」，記錄了一個叫黃大發的村民帶著數百個村民「鋼釺鑿、風鑽敲」，前後歷經36年，在峭壁懸崖間挖出一條10公里的「天渠」，解決了當地的水源問題。

這個公益項目需要取一個名字，我取了個「生命之水」，然後寫了一句宣傳語：

「穿越重重高山，點燃代代希望」

這個公益項目限制性條件太多了，容易限制想像，感覺聽起來有些熟悉，也不知道有沒有人寫過。不過這個公益項目不是我直接接觸的，而是廣告公司代理的項目然後找我寫的，雖然廣告公司採納了，但具體後面怎麼樣不太清楚。

9、有個電商平台找我寫一組宣傳文案，主要是針對年輕女性的。我個人感覺很不錯，經過一小部分的測試之後關注量有所上升，目前在客戶團隊內獲得高度認可，正在做最後的設計，有空我再拿來做專門的案例分析。

10、其實最近兩個月，我也參與了5個廣告競標賽，結果只有一個中標了。後面我決定不再參加這種活動，因為這種活動很多時候都是被評選人的主觀意識所左右（他覺得好就好，覺得不好就是不好）。

就好像導演拍電影一樣，如果不去發覺觀眾的需求再去拍攝電影，而是只顧自己的想法想怎麼拍就怎麼拍，那拍好一部好電影還真是簡單啊。而且，吳京為了拍好《戰狼》系列電影所付出的努力，感覺也是白受罪。

而營銷也不是一個精準的學科，很多時候都沒有標準。所以呢，以後這種活動一概不參與。如果客戶找我做營銷項目，可能更多的是基於對我的了解和信任。

最後，我的文章好像都寫的比較隨意，而且工作上比較忙也就不怎麼講究排版。

因為這個公眾號並不是以排版獲得大家的認同，更多的是想以內容獲得大家的認同。雖然關注我的人數不多，但我想關注我的人都是沖著我分享的內容而來的。

完。

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