【營銷有套】別一開口就推銷！我們先聊點別的

一個客戶問：我有醫院的資源，打算推一款高利潤的健康產品，想讓醫院的護士分銷（只需要發分銷海報即可），但是護士都不敢，該怎麼解決！

護士在病房直接推銷產品，當然是不可取的。

一是醫院不允許這樣做（職業風險），二是病人也不接受（治療風險）。

所以，護士斷然是不會幫你推，也不敢推。

但是，賺錢誰都願意，關鍵看怎麼賺！

所以換一個場景，我們讓推銷順理成章。

讓護士以病人關懷的名義，加每一個在醫院就診的病人微信，讓病人離開醫院，也能得到專業的醫療關懷，比如病情諮詢、飲食健康、康復跟蹤等。

這樣，以建立客戶關懷的名義建立聯繫，就自然水到渠成。而且這種聯繫，是患者與護士這種天然的依賴關係。

這個時候，護士在給病人的健康諮詢中，植入產品（分銷二維碼），畢竟是專業人士推薦，加上之前建立的信任感，基於互惠法則，成交率自然不會低。

想清楚了成交流程，剩下的就是大量發展護士做代理和分銷了。

最自然的做法是選一個護士先做案例，一個成功的案例好過千言萬語，其他護士自然會主動找你。

當然，我們最好是把這個護士培養成一級分銷，讓她發展其他護士做二級分銷（利潤更多）。自松賺錢的案例（鮮活效應），再加上護士之間這總同事和朋友的關係（同體效應），她去發展分銷代理自然要比你好。

這樣，我們基本跑通了整個流程：先去每家醫院找一個人緣關係好、心態比較開放的護士做分銷和培訓，然後做好案例以後，讓她發展其他護士做下級分銷代理。我們只需要管好每個醫院的一級分銷護士，給他們成交話術、代理培訓，讓她負責管理整個醫院的分銷就好。

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