鄭剛：定了目標你需要學會分解，才能輕鬆到達

文/鄭剛

沒有定位，賺錢太累！你好，我是鄭剛，每天寫一篇文章，分享我的經驗和觀察。這是第1293篇原創文章。

一轉眼，你看都4月17號了，離年初你定的目標又近了多少呢？日子過的飛快，1年4個季度過了1個。

很多人每年底時都會暗暗定下目標，明年再努力點，一定要完成XXX目標，可一年一滑就過去了，目標好像還沒有完成，怎麼回事呢？

多數人只是訂了一個大目標，粗獷的總目標，沒有把這些目標分解，所以，每當你停下來看這個目標時，你會發現很難實現，因為，實在太大了。

怎麼辦呢？

一、為什麼你的目標無法實現？

1、目標不具體

這讓我想起很多年前，一群朋友在一起聊天，當時聊到這個話題，有人說，我今年要賺很多錢，然後找個女朋友，看，這個目標不具體。

為什麼？

第一、這是2個目標

第二、賺很多錢是多少錢？

第三、女朋友是什麼標準？隨便找還是等自然發生？

如果這些目標不具體，是很難實現的，結果年底我們回家時，他依然單身，錢呢？只有最後一個月的工資在手上。

大多數是是靠工資渡日，你的月收入可以算的出來，一年12個月，你的整體收入有了結果，然後減掉你的日常開支和突發性支出項，結餘的才是你的真實收入。

其實這個結果，在年初就可以算出來，你每天下班後，該玩就玩，沒有去業餘干點事，或學點東西來提升你自己，那你的訂的目標永遠遙遙無期。

2、目標訂太高

有人看到別人做微商賺了100萬，然後給自己訂也1年100萬的目標，半年過去，發現10萬都沒有賺到，完全就沒信心了。

這是典型的目標訂太高。

目標訂太高有2個原因：

第一、沒有分析自己的實際能力

第二、沒有對這個行業做分析了解

如果你了解這2點，有這樣的一個演算法：你去年一年賺到20萬，你今年可以乘以3倍，訂60萬。這是有可能的，因為你有去年的基礎在，但不是光靠固定工資這種收入來完成。

銷售是最容易提高收益的，特別是單價高的產品，反而那些低價走量的產品我不看好，為什麼？競爭大，易惡性競爭殺價，利潤本來少，再打價格戰，你鐵定賺不到錢。

所以你需要對這個行業有了解，每單的利潤，你能獲取客戶成交的總量估計，你每天的成交量估算，就可以算出，你的年目標，起碼會很接近。

你有分解你的目標嗎？

3、目標沒分解

一個上班的人訂100萬，這不現實，我是指固有的工資收入來完成。你得找一個接近100萬收入的交易。

要麼1單1萬1年搞定100單你就有100萬，

要麼1單100萬1年搞定1單你就有100萬。

這就是分綁的初級模式，用時間單位，用價格單位，用客戶數量單位來分解你的目標，這樣算起來就會比較容易。

99.99%的人說1天賺100萬是很困難的，可如果你分解成小目標後，人人皆可實現，你看？

1年10萬用10年完成，這是最慢的模式

1年30萬用3年完成，

1年100萬1年完成，

你會用哪一種模式完成？

二、分解目標你會輕鬆實現目標

1、不分解看到目標很難到達

如果說讓你1年賺100萬你覺得難，如果是1天賺1000元呢，這個比較容易實現，以前大部份不可能，現在可能。

當你在一個固定的時間裡，你可以長期穩定日賺1000元時，你注可以考慮，如何放大到日賺2000元的，關鍵點在哪裡？

是提高產品利潤？

還是提高客戶數量？

鄭剛常說互聯網是一個超級跳板和放大器，可以幫你連接到更多的人來成交。以前日賺千元不現實，起碼實體里一般人沒有這種可能性。現在呢？完成可能，而事實上很多人實現了。

2、分解後的目標看起來更可達

如果你想一年賺30萬，只需月賺3萬，日賺1000元，按訂單利潤算的話，1單1000元的成交不難，這主要看產品屬性和用戶群體的對接。

例如，你拿著1000元的產品要賣給你朋友圈只習慣消100元的人，你的成交很難實現？

所以，你要找到精準用戶群體，如果對於平時消費1萬的用戶來消費1000元呢？就像買瓶水一樣自然消費。

所以，如果你1000元的產品賣不動，你要考慮，是用戶不精準，還是用戶不信任，還是產品不是他要的貨？

把這個搞明白，你的成交變的很簡單。

三、鄭剛是如何訂小目標的

1、每天寫文章

其實在2014年之前，我參加過很多高價培訓，線下的，都是2千8千或2萬的，都有要求寫文章。

我呢，失敗了N次，為什麼？以前我是搞技術，喜歡研究技術，你突然讓我每天寫文章，就好比讓一個每天寫代碼的人突然換成每天寫文章，這不是要命嗎？

第一次寫了7天，寫不出東西，放棄

第二次寫了15天，實在沒東西寫，放棄

第三次寫了1個月，快瘋掉了，放棄

……直到有一次，加入一個圈子，

一群人每天寫，好壞不論，我寫到現在。

今天這是第1293篇，第4年。

為什麼我能寫到現在？

我先訂了一個簡單的目標，每天完成一篇文章，長短不論，先完成，這個最重要。寫什麼都沒關係，不限主題。起碼先養成寫的習慣吧？

然後寫了一段時間，訂下了先寫10年的目標，看似嚇人，實際簡單，每天1小時或20分鐘就能搞定，怕什麼呢？就當小學生寫日記行不行？當然行

這樣一分解，是不是變得很簡單，看似10年大目標，實際每天就30分鐘的事，還叫事嗎？太容易了。

2、100天跑步

我一直以來非常喜歡運動，可有了網路以後，就鏈到網上了，整天不下來，嘩，2年不見，肚子起來了，每天坐在電腦前嘛，走個樓梯也喘，這樣不行。

昨天就先定了一個小目標，先跑100天，每天30分5公里。怎麼訂的呢？

我先訂時間，以前只是隨心所欲的跑，不計數也不計時，這樣效果呢？一般。為了提高效率，必須要有目標有規劃。

我昨天早上就先訂了跑30分鐘能跑多少里，30分鐘下來，發現差不多5分里，全程很輕鬆，我就訂了每天5公里的目標，跑100天。

看，這是幾個不同的小目標組合成的：

第一、總目標跑多少天？100天

第二、每天跑多少公里？5公里

第三、每天跑長時間呢？30分鐘

很具體，然後每天跑。這是第一階段。你也可以試試這樣訂目標，當你完成100天後，你的各方面水平很穩定得到提升，你可以再加到，每天10公里，1小時。先跑1年。

要是一年後你的狀態越來越好呢？再定，如，先跑3年，每天1小時10公里。這樣就變得很簡單的持續增長。

四、如何來正確分解你的目標？

1、確定你的具體目標

就拿寫文章來說吧，有人看到別人寫文章賺到錢，也想寫，可自己寫了幾次，覺得不行，或沒多少人看，就不想寫了。

這個現像很常見。

為什麼呢？沒有定具體目標。例如：

第一、你想一年通過寫文章賺多少錢？

第二、你想寫文章獲得多少客戶？

第三、你的客戶在哪裡，你就要把文章發到那裡

第四、你是每天寫，還是一周寫一次？哪個更行

第五、你是自己寫，還是找老師教會你再寫？

鄭剛認為，一個目標是由多個流程組成，你不能光訂目標沒有流程，不然你的目標一定是很虛很空很難實現的。

又或說，你每個月有2000元凈收入，一年24000元收入，你訂目標24000元，這個就意義。為什麼，這不叫目標？

目標是比昨天或去年的你要優秀，要更好或增長。不是拿去年的收入和狀態直接框上去。

2、把目標解成3段

寫文章賺錢是一個目標，可實際是3段：

第一段：寫什麼主題

第二段、怎麼寫好懂

第三段、如何寫有用

當你把這3段全練好了，基本就就成了。

3、一天1個時段完成一項

在個人品牌訓練營，有小夥伴總是很急，為什麼呢？

費老大氣寫，可光註冊發布的賬號就搞了一天，關鍵是還沒有全部搞定，累。

其實你一天一個時段只需要做好一件事，就很輕鬆了。

例如？

上午只寫，別的事不想，

下午註冊，別的事不幹，

晚上發布，別的事不幹，

要是全部連在一起呢？很累很費力。為什麼？你要操幾份心，肯定累。 要是分解開呢？很簡單。

不管是什麼目標，肯定不是一天完成，但是，你可以分解到每天，每個時段要做的事，就很具體，很容易做到了。

你今年的目標是什麼？