從輕鬆籌的快速崛起，看眾籌的「路徑依賴」及其未來

輕鬆籌合併水滴籌的傳聞，讓「沉寂」許久的眾籌江湖有了波瀾。「沉寂」並非真正意義上的「沉寂」，只是與2014年的行業瘋狂，浮於表面不同，當下的眾籌在下沉，並且到了新的產業零界點。

與業內其他傳聞一樣，又是一幕自編自導的「投石問路」，同屬騰訊系，加上美團吞併摩拜的故事做背景，拋出這個話題，試探股東與資本意志。水滴籌CEO沈鵬以迅雷不及掩耳的速度，及時「闢謠」——如此操作，已成套路，業內人士早已駕輕就熟。

今天討論的話題，與「套路」有關。換個詞叫「路徑依賴」——復盤眾籌市場的發展簡史會發現：眾籌市場的數次分水嶺以及格局演進，最終都擺脫不了「宿命」二字。

故事的結局早已寫在開頭。

2012年2月，美國對股權眾籌進行了合法化審議，kickstarter風靡一時，中國的眾籌元年，應該是2014年——這年3月1日，淘寶眾籌正式上線，四個月後，京東眾籌上線，輕鬆籌的創業，是在9月。

眾籌的第一次分野，是以淘寶、京東為代表的電商平台，與輕鬆籌為代表的創業者。淘寶、京東，將眾籌鎖定在了商品層面，電商公司將它視為團購類似的延伸，商品眾籌成為「預售+團購+Marketing+Branding」的綜合。如此模式，未曾走出「kickstarter」的框架設定，加上此起彼伏的移動互聯網創業浪潮、IOT浪潮，許多硬體創新、產品創新公司，對淘寶眾籌、京東眾籌等平台，趨之若鶩。

眾籌與當年的團購一樣，很大的一個前提條件——社會網路與社會化媒體的興起。這意味著，一個有趣的產品或公司能夠通過眾籌，一夜爆紅。

電商平台切入眾籌，是基於自己資源與業務需求做出的選擇。眾籌，是搜索、推薦之外的又一個維度的商品展示，淘寶抑或其他電商平台，其實都在調和兩組矛盾：機構化與非機構化、中心化與去中心化。

結構化與中心化，其實是2/8市場，意味著規模效應，這是保證生意賺錢，於天貓、京東，都是結構化與中心化優先，其實淘寶也是；非結構化與去中心化，是長尾，是生態的最基礎的必須。倘若電商是熱帶雨林生態，結構化與中心化，便是高聳的樹木與大型動物，而非機構化與去中心化，則如苔蘚、螞蟻甚至是微生之物，電商生態，缺了誰都非良性平台。

淘寶曾提出的「小而美」概念，小而美其實就是非結構化與去中心化。對於淘寶而言，眾籌其實是實現「小而美」的一種形式——通過眾籌，推動創業團隊的孵化；通過眾籌，實現偏遠山區農民與淘寶用戶們的鏈接；通過眾籌， 給予設計師以「愛的供養」…

「眾籌」，其實本質在「眾」，是人與人的鏈接。淘寶、京東定義了自己的「眾籌」，是以商品為中心的，人的鏈接，輕鬆籌對眾籌也給出了自己的定義，回歸到人與人的鏈接，這一本質命題上。

輕鬆籌切入口是「大病救助籌款」，這是個前無古人的原創，屬於空白市場。當然，切入這塊市場有它的社會價值所在，教育、醫療，兩座大山，中國說到底是個「熟人社會」，關係社會，重視人情往來，此外，線下也有各種公益捐款。

千百年來啟蒙教育的《三字經》，開篇便是，「人之初，性本善」。

輕鬆籌的起點，是「善」——互聯網擺脫了傳統捐贈的空間限制，基於微信等社交網路的傳播，則進一步讓傳播變得更有效率，熟人社交網路，也有了信用的備書。

微信的社交紅利，兩個經典案例，一個是拼多多，一個是輕鬆籌。兩者面向的市場群體，也很相近，它們都抓住了更多的移動互聯網新增人口。

「善」的切入與社交紅利，以及強烈的市場需求，三者發生的化學反應便是輕鬆籌的數據暴漲。項目最初用戶累計100萬用戶，一個月的時間，輕鬆籌的用戶數暴漲至1000萬。到現在，輕鬆籌在全球已經覆蓋了183個國家和地區，用戶數是5.5億。

2016年是眾籌的又一個分水嶺。2016年9月1日，民政部公示了首批慈善組織互聯網募捐信息平台，一共13家，包括淘寶、騰訊、螞蟻金服、微博、輕鬆籌等。

2016年4月，輕鬆籌推出了「輕鬆互助」，在9月收購了一家保險經紀公司，開始嘗試保險業務；也是這年4月，沈鵬從美團辭職，創辦了水滴籌，並迅速上線「水滴互助」，在輕鬆籌收購保險經紀公司後，水滴互助也收購了一家陝西名為「保多多」的公司，並更名「水滴保」。

從2014年上線「大病救助籌款」到2016年，輕鬆籌從「公益眾籌」積累人氣，並基於「輕鬆互助」的場景，探索出一條商業化路線——互聯網保險業務，由此引來行業跟進，也是自然。

沈鵬與他的水滴籌，也有自己的「路徑依賴」，DNA源自美團，沈鵬的個人包裝上，一個重要標籤是美團10號員工，與此同時，美團也是水滴互助的天使投資者——校內複製Facebook、飯否抄Twitter、美團復刻Groupon，水滴籌的建立也是一個邏輯：複製輕鬆籌。

更有意思的是，水滴籌公司乾脆取名，「北京縱情向前科技有限公司」，美團的口號是，「既往不戀，縱情向前」，王興對沈鵬的影響，水滴籌的路徑依賴，可見一斑。

水滴籌也是一家有狼性，重地推團隊，重市場廣告投放，以資本為中心的公司。這是一家靠補貼催熟，以營銷為重的公司。

目前輕鬆籌獨立付費用戶4.5億，註冊用戶超5.5億；水滴籌獨立付費用戶超1億、註冊用戶數超3.6億，累計融資2.1億——兩家公司數據可以將兩者簡單概括為4.5億與1億，5.5億與3.6億。

雖然輕鬆籌數據上是水滴籌的數倍，但與此同時，也要看到，輕鬆籌的歷史比水滴籌更早。兩者運營的差異就在於：輕鬆籌是技術驅動，自然生長；水滴籌是營銷驅動，補貼催生。業內人士透露，水滴籌線下地推人員一筆獎勵金時100-200元，此外，還有籌款項目的補貼金以及各種廣告，沈鵬在美團學會最多的或許就是敢花錢——「縱情向前」。

輕鬆籌是穩，水滴籌是狠。

2017年9月，眾安保險在香港股票交易所掛牌上市，也是這個月，水滴籌沈鵬通過IDG聯繫到輕鬆籌CEO楊胤，地點是北京的鳳凰匯。這也成為前不久兩家公司「合併傳聞」的由來所在。

「路徑依賴」絕非貶義，每家公司都會根據環境與自身資源做出最符合自己訴求的選擇：輕鬆籌從零開始，從「大病救助籌款」到「輕鬆互助」，再到場景式的互聯網保險服務，自然要強調「不忘初心，方得始終」；水滴籌，橫空殺入市場，與時間賽跑，自然要強調「既往不戀，縱情向前」。

互聯網保險，眾安專註的是財險，壽險領域也有成就獨角獸，據悉，眾安正準備進入壽險。輕鬆籌與水滴籌，均有機會成為獨角獸，兩者的路徑差異，背後是價值觀與文化的差異，未來會如何？故事的結局早已寫在開頭。