熱點,現在還值得追嗎?
追熱點,現在還有用嗎?
追熱點已經成為品牌營銷標配,一旦熱點出現,各大品牌爭相亮相表態,好像不追會輸。而我們追了這麼多年的熱點,提到追熱點的成功案例,第一時間想到的,仍然只有可謂「追熱點鼻祖」的杜蕾斯。
互聯網時代,大家好像過分迷戀熱點,品牌需要熱點來助陣營銷,群眾需要熱點來證明自己沒有被時代拋棄。於是,熱點一旦出現,會被迅速傳播,推到更熱的高度,掀起一場蹭熱的狂歡。
而每一場盛大而短暫的狂歡之後,
留下的只有營銷人的落寞。
現在我們可以來驗證一下:
回想過去的一年,你追過的熱點,
能說出來的還有幾個?
現在閉上眼睛想一下
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杭州保姆縱火案、江歌案、紅黃藍事件、人民的名義、AlphaGo戰勝柯潔、中國有嘻哈
這些都還記得嗎?
所以,我們好像得承認:
熱點被放大的同時也被稀釋了。
那是不是熱點被稀釋了,
就不值得追了?
當然不是,
這個熱點泛濫的時代,
熱點仍有討論的意義,
它仍然是品牌營銷可以藉助的利器。
熱點應該怎麼追?
熱點越追越多,也越追越難,要麼太平、要麼太硬、要麼太遲……一線營銷人越來越感到迷茫。更可怕的是今年的熱點明年還會再來,看你怎麼玩出新花樣。其實追熱點是有跡可循的,總結起來四個字:
「 精 快 准 狠 」
精——以創新取勝
熱點有很多種,有很大一部分是我們已知的,比如各大節假日、節氣、紀念日等,固定的熱點。因為已知,所有我們有充足的時間來做準備。根據日曆,提前把相關節日整理好,當月甚至整年常規熱點一目了然。
(4月節日一覽)
● 畫面要精緻:再好的創意、再獨到的觀念,如果最終呈現畫面不夠精緻,可謂前功盡棄。這樣的內容推到公眾面前,只會適得其反。
● 形式要創新:已知的或者持續時間較長的熱點,大家都在準備,時間又相對充足的情況下,形式上的創新,更容易被記住。
當你還在刷傅園慧表情包的時候,墨跡天氣已經把H5做出來了。
http://promo.moji.com/mojiaoyun/aoyunday01/index.html?channelno=5271&platform=moji&from=timeline&isappinstalled=0 (二維碼自動識別)
當你還在努力把「freestyle」寫進文案的時候,三葉草直接找來rapper拍了一支名為《Nomadic(游牧)》的說唱廣告。
同樣是追熱點,當大家還在做海報的時候,亮出一個好玩的H5或者一支精緻的TVC,從形式上突破,更容易取勝。
快——熱點獲取要迅速
快速獲取熱點,是追熱點的必要前提,而不同的熱點有不同的獲取辦法。
● 可預知的突發熱點
你沒看錯,突發熱點也有可預知的。比如女排奧運會奪冠、村上春樹陪跑諾貝爾獎、萊昂納多陪跑小金人等,重大賽事或評獎活動的最終結果,一定程度上是我們可以預知的。這類熱點,反應速度至關重要,預測結果,並提前準備多套預案,結果公布後,拿出相應的方案即可。(如果奧斯卡去年的最佳影片烏龍不再出現的話……)
里約奧運會,林丹和李宗偉的「世紀之戰」,林丹落敗,雷克薩斯的海報內容,引發觀眾共鳴。
PS:6月份世界盃就要來了,聰明的品牌早就著手準備了!
今年奧斯卡,《水形物語》獲最佳影片,杜蕾斯的海報內容,用產品來cos電影海報,毫無違和感。
● 不可預知的突發熱點
這類熱點是最考驗品牌新媒體運營能力的,比如明星曝光戀情或出軌、支付寶關鍵詞、逃離北上廣等,這些熱點爆發之時伴隨極高的熱度,但生命周期又極其短暫,通常第二天就涼掉,所以速度至關重要。微博熱搜、百度風雲榜等,要時時關注,如果等得到你的朋友圈已經被刷爆了,就已經晚了。
旅行青蛙最「當紅」之時,我們搞定微博平台借勢做的內容,遊戲截圖稍加改造,迅速出稿,靠著遊戲熱度,成功獲得一波粉絲關注。如果時間來不及,這樣簡單的內容再創作,也不失為追熱點的一種好辦法。
准——不是所有熱點都要追
● 不要為了追而追。熱點所附帶的高流量,讓追熱點這件事,帶有一定的風險,追得好,錦上添花,追不好,畫蛇添足。所以,切忌「為了追熱點而追熱點」,政治類、負面新聞、爭議話題等熱點,遇到要謹慎,寧可放棄高流量,也不要貿然盲從。
霍金去世,英菲尼迪發布的海報,飽受爭議。
● 提煉熱點的核心,找到品牌相關點。品牌的新媒體賬號,不是新聞平台,我們面向的是用戶,要傳達的是品牌價值或者產品優勢,而熱點只是我們營銷傳播的借力點。當一個熱點出現,追之前先分析它的核心點在哪裡,跟品牌有沒有好的契合點,有則追,沒有也不要強求。
杜蕾斯「三八婦女節」的海報,不多說了,兩個字:高級。
狠——出手就要漂亮
熱點一出,人人都在追,要想脫穎而出,出手就要夠狠。
● 觀點要獨特。人云亦云最不可取,結合自己的品牌和產品提出獨到的論點,才有可能被記住。
2012倫敦奧運會已經過去6年,而耐克「活出你的偉大」系列海報依然深入人心。
●曝光要增加。熱點出現的時候,流量一定是高於平常的,即便如此,如果沒有杜蕾斯這樣百萬量級的粉絲,辛苦準備的熱點內容是不會自己「走」到公眾視野中的。傳播的第一步是曝光,粉絲通、廣點通、朋友圈廣告、KOL……加一點預算,讓你的內容多一些曝光。
以上,「精快准狠」的追熱點姿勢,get到了么?
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