動圖：流量新勢力

近來，互聯網行業動作不斷。

四面樹敵的美團直搗滴滴腹背，讓滴滴來了個措手不及；以第一大股東自居的阿里似乎並不過癮，95億美金砸下把餓了么收入麾下，完成了新零售生活服務行業的首次武裝；在摩拜、ofo撕逼不分高下的檔口，摩拜27億美元委身美團，被「同齡人拋棄」的流感肆虐朋友圈......

物有本末，事有始終，這些看似猝不及防的熱鬧背後藏著互聯網行業發展的玄機——流量。這段時間，引發大討論的互聯網之事，均離不開AT格局，而今天要聊的是一個動輒便能實現超十億級用戶覆蓋的行業——動圖行業。

十億？你沒看錯。如今，即便是億級用戶也堪稱天量，即便是上刀山、下油鍋也恐怕是蜀道難，然而，動圖似乎天生具備這般本事。

風來了

3月，谷歌收購gif圖片搜索平台Tenor，後者是美國動圖行業頭部企業，而在此之前，問鼎納斯達克的搜狗也推出自己的表情應用——搜狗雲表情，為何互聯網巨頭「盯上」了表情動圖行業？

近兩年，互聯網行業的明星項目除了共享領域的單車、充電寶外，新零售的帶動下便利店、無人貨架項目，再者就是類似喜茶、玩吧這樣的垂直行業，當然，不可否認的是，還有割韭菜瞬間暴富的ICO項目。其實，從遊戲到電商、O2O、B2B、新零售、網約車，每一個領域的格局基本步入5進3，3進2的格局，行業機會越來越少。

行業壁壘形成，互聯網隨即進入「小時代」。

表情動圖是一個典型的小切口行業，在無圖不社交的移聯網時代，表情動圖大行其道，特別是微信、微博、支付寶、脈脈等社交應用高度普及的今天，各色暴漫、一線影星大IP、萌寵等表情包大軍攻佔各種社交應用場景，在IM流中異常活躍。

動圖也就是動態的GIF，它常以時下流行的明星、語錄、動漫、影視截圖為素材，再配上簡短、幽默的文字，製作成動態圖片，記錄人物、事件瞬間最高潮的表情、動作，限定在數秒之內不斷重複。它既能高度濃縮信息，又能夠傳達某種強烈的情緒，在場景上更加切合、更有代入感，傳情達意的效果更為活潑生動，更符合信息爆炸、碎片化的社交環境。

若在IM流中動圖只起到情緒渲染作用，那麼它的商業價值將無法體現。

然而，從奧巴馬在白宮最後一個次記者會演講完後丟話筒的動作到奚夢瑤維密大秀上一摔成名的精彩瞬間，馬雲在互聯網大會上對飯局的回懟的畫面衝擊，甚至是人大記者會上藍衣對紅衣那個入目三分的白眼，這些記錄高潮的精彩瞬間，在IM流迅速、廣泛的傳播。

其實，動圖是一種承載信息的新型媒體形態。

表情、動圖作為意義的符號本身是具備內容的特徵的，也就是說，一個表情，本身就是一種媒介，它可以承載心情、狀態、特徵等個人屬性的東西之外，理所當然也是一種傳播的介質，這就具備了商業性特徵。

而表情、動圖所具備的具象化特徵，又伴隨著移動社交，能夠得以廣泛的傳播與流轉，能夠在短時間內掀起「巨大的關注力」。因此，表情、動圖就成為了一個巨大引力場，它不僅在理論上，更是在實際操作中證明了它的價值。

表情動圖成為互聯網多元化的流行文化，動圖時代來臨，這個行業也走進了人們的視野。

首先切入表情動圖行業的有國外的GIPHY，號稱「動圖界的谷歌」。目前已經成為十億美金的獨角獸，在國內湧入賽道的有動圖宇宙、閃萌還有SOOGIF、小豬動圖、51GIF等表情動圖平，整個行業呈加速狀態。

流量新勢力

「如果說我比別人看得更遠些，那是因為我站在了巨人的肩上。」

動圖行業就是站在巨人肩膀上起來的，表情動圖天生具備有與社交粘連的DNA，它與移動應用場景可實現無縫對接。

一般而言，表情動圖主要是通過API和SDK方式接入，通過「承包」海量中小型APP中的表情商店，以及接入巨型社交APP的表情應用，即用戶使用很多APP社交功能時，即可實現調，也就實現了億級天量的覆蓋。

GIPHY日均服務用戶人次超過 1.5 億、日均服務次數超過 20 億，Tenor月搜索請求超過120億次，而國內的的頭部企業動圖宇宙日均調用量超過1.5億......這些億級的覆蓋似乎不費絲毫力氣。

例如，號稱「動圖界的谷歌」的GIPHY在2013年從搜索切入，2016年開始發力做動態GIF，它的產品被facebook、twitter等此類超級APP調用。正如閃萌陳力所言，Giphy爆發的核心在於撬動Facebook和Twitter兩大社交平台，其數據的吞吐量形成了非常高的壁壘。

互聯網天下的武功，唯流量俯首爾。

包括美團、滴滴今日燒起的戰火，無不是要實現場景的轉化。大家所知道，BAT第一陣營已經緊緊把持在者流量的頭部，TMD用一種深耕、垂化的方式劈開了第二梯隊的流量。毋庸置疑，第一陣營得益於市場「教父」的功績，第二梯隊也是經歷了「九死一生」後佔得了天時、地利、人和才能夠崛起。他們這些超級流量企業，都是流血、流汗常年積累得到的。

都說互聯網是最具創新的行業，看似沒有機會，卻在夾縫中硬生生照進一道光來。令人震驚的是，拼多多、抖音、快手等應用在短期內便瞬間達到了億級的流量水準。

拼多多從貨品的邏輯出發，在社交場景中通過遊戲式玩法，兩年多時間調動3億的用戶。快手、抖音社交級的應用，通過人去連接人，在一眾應用中瞬間突起。只是快手吃大蒜，抖音喝咖啡，一邊土味，一邊洋氣的區別而已。

它們均是新流量主義的代表。這股流量新勢力有一個共同的特徵：在IM流中實現裂變式的增量。動圖行業的流量勢能爆發在二級流量入口，站在巨人的肩膀上，輕鬆實現億級的用戶觸達，當然也屬於新流量主義一派，只是，它的切口比較小，還不廣為人知。

目前，表情動圖的鼻祖GIPHY已經成長為10億美金的獨角獸，谷歌的進入或許無不與這個行業所爆發的量能有關，因此，撬動Tenor介入動圖行業。

在國內，動圖宇宙、閃萌這些行業頭部都重視與QQ、微信、釘釘、支付寶等IM應用建立良好的合作關係。不過，對於動圖而言，嵌入相對比較淺，淺層鏈接並不符合社交的邏輯，在內容載體的特性上表情動圖存在自身的短板。在場景、流量上輕鬆拔頭籌，可最大的挑戰莫過於如何去實現轉化。

「趨勢和本質是觀察事情的兩個關鍵點」今日資本徐新表示。

即使能夠在二級場景中實現億級的覆蓋，也有孰先孰後，孰優孰劣之分。今天滴滴入局外賣，尋找的是一種場景和流量的轉化，但相較美團而言，滴滴的進攻點更難，因為美團先做外賣，再做打車的戰略節奏更符場景、流量。

動圖行業亦如此。動圖好比一個流量的大吸盤，即便接入再多的應用，行業的護城河也看得見。目前，國內動圖行業頭牌動圖宇宙的護城河更為顯著。

除了API外，動圖宇宙還建立起了SDK模式，接入1000多家APP，其中還有一些是獨家的，累計了超過3000專業設計師，在生產力上，為上百家品牌訂製了表情包，同時還和國內80%的影業發行公司建立合作夥伴關係，為上映的80%的電影製作提供動圖服務。動圖宇宙動圖生產、製作上更為專業，傳播能力和分發能力更為強大，這背後既是其最早進入行業不斷深耕的累計，更是多年來形成的技術實力。

如果說流量、場景、轉化為成功的三要素的話，流量之根本已經握在手，三缺一併非無解。關鍵是動圖的風已經來了，看誰跑在前面，誰更能觸達本質。