小米、阿里、華為智能家居行業分析

我個人的理念是讓電器設備盡量地代替人工，減少人的重複勞動，把時間花在我們覺得更重要的事情上。讓洗衣機洗衣，讓掃地機器人掃地，我們沒必要為燈是否關了，門是否鎖了而感到焦慮。最重要的，我們還可以從眾多的勞作中解脫。

家不止是休息看書的地方，卧房不是開燈起床關燈睡覺，他們還有很多豐富生活的可能。

今天講一講智能家居的兩種售賣渠道。

一是線上，以售賣單品為主，多為無線產品。不提供系統化的解決方案，只提供統一的APP並且都有購物索引，價格透明。由於沒有場地費和專業人工費，價格相對低，但需要消費者自己花時間了解產品和控制原理完成調試安裝。

另一種是線下渠道，以賣系統解決方案為主，實行價格保護，有線無線都有。一般有展示間，有專門的設計師提供各種解決方案，提倡私人定製，價格相對較高，如今智能家居方向的市場號召力、場地、專業人才、銷量等限制著線下渠道的綜合發展。

今天我們主要聊聊能提供給我們全套智能家居的幾個線上企業：小米米家、阿里智能和hi華為智能家居。（我們可能也聽過鴻雁、斑點貓、lifesmart和博聯broadlink，今天暫不做介紹）

這三家我放在一起講，主要有以下原因：都是互聯網大佬級別的企業，有錢、對市場有號召力、技術精英團隊、自有產品銷量高、對品牌認可感的人群、完善的產供銷存體制、APP中聯動設置簡單、無線連接方式等優勢，這些優勢讓售價比一下公司的成本還低很多。這三個品牌旗下的智能家居對接產品多為國產，駕馭大戶型困難，APP都沒有專門的客服，米家商城客服不能很好解答聯動問題，而華為和阿里智能沒有客服不對其負責，供貨廠家也只知道自己家什麼型號的對接了，對於怎麼用阿里智能或華為智能家居控制也不是很清楚。所以類型的商家的產品買回家需要自己折騰，實現到什麼程度和消費者專業程度有關。理工類消費者應該好駕馭些，如果是搞文學方面的消費者，感覺大多數人夠嗆能玩溜，而且價位低，宣傳好，很容易買回家然後直接被躺箱底。

小米智能家居目前大概有16類，有140多種產品，多為自有和生態鏈公司的產品。產供銷存方面，小米能很好的把控，並且小米把營銷做成了一個良性的生態，實現了多贏。線下的米家或是線上的商城，我們都能感受到其設計風格的統一，以及高性價比的統一。

如果公司是一個產品可以快速迭代，並能迅速滿足用戶的需求的，客戶的信賴會使產品實現自營銷。

控制方式多樣。保留傳統家電一樣的開關控制，滿足不會使用智能產品用戶需求，同時可以不需要每天操作，在APP設定定時控制，聯動控制等讓家不需要再多操心，而且很貼心，還可以通過語音音箱控制。如果用的是小米手機MIUI9.4以上，手機語音可以直接控制，so 方便 nice。

缺點：品類還是不夠豐富，而且非生態鏈外接產品沒有具體型號。下圖是在米家APP截圖出的部分產品（想知道全品類可以下載米家APP或聯繫我）：

由於阿里的市場號召力，其智能品類繁多，幾乎涉及到生活中的方方面面。阿里涉及到79類，共有一千四五百種產品。在阿里智能APP的發現里可以採購各類家電品牌，在這些品各類中我們可以發現很多獨立智能產品。個人猜測這些產品應該在阿里平台進行了二次開發，或只是對接了產品，從而借勢推廣、銷售，比如紫光、鴻雁、歐普、海爾、博聯、lifesmart。

全品類我截圖截了好多張，以下只展示部分品類的截圖（想知道全品類可以下載阿里智能APP或聯繫我）：

華為智能家居現在主要有11類，七十四種種產品。對華為手機比較認可的朋友可以第一優先，因為手機會有很多功能對接。APP中對接產品是分欄展示的，截圖展示的是對接的空氣凈化器（想知道全品類可以下載華為智能家庭APP或聯繫我）：

以上內容為個人參考了三家APP和客服互動的到的結論，如有不對歡迎指正。本人有三年的工控設計經驗和近一年的智能家居銷售經驗，如有相關控制或選擇哪家好等疑問歡迎留言或添加微信號：gh1604281398。