品牌策劃如何提煉產品核心賣點？

我們都知道產品賣點對於新產品的重要性，因為很大程度上會關係著產品整個品牌策劃的成敗與否，但對於已經成熟的產品呢，產品賣點的提煉在其中又起著怎樣關鍵性作用呢？

先來了解下產品賣點提煉常用的兩種方法：

第一種：從產品本身出發，在產品開發設計時就把產品的賣點考慮進去，其產品本身的技術內涵便是最強有力的賣點（適用於新產品）。

第二種：「炒」作概念做賣點，成熟產品就是如此。既然是作為賣點，那麼就要體現產品的「差異化」，否則人家有，你也有的東西，連「特點」都稱不上，怎麼能稱之為「賣點」呢？那麼成熟產品該如何進行差異化賣點提煉？一線品牌策劃建議可以從以下幾方面著手。

1.「變形象」「變形象」就是依靠產品外觀作為差異化賣點。冰箱出現這麼多年了，從傳統形象到雙開門、三開門，從沒有界面到具備液晶顯示屏來顯示溫度、Wi-Fi連接功能，這就是成熟產品通過「變形象」進行差異化的典型例子。

2.「變級別」「升級」就是指企業依靠技術創新、升級或取得重大突破，導致產品自然更新換代，形成由里及外的整體差異賣點的做法。如碟機，從VCD到DVD、DVD±R、DVD±RW的演繹。每一次「升級」導致眾多同質化企業灰飛煙滅，而率先「升級」的領導者則因整體的產品差異賣點掘取利潤。

3.「變類別」指的是當一些企業既達不到「升級」的高度，又不甘心僅僅於「變形象」，便兩者取其中，不動筋骨，增添一些附加功能以形成產品差異化的做法。如空調順帶凈化空氣，熱水器順帶加濕和美容。這種偏離本身核心賣點「變種」的做法，在基本不增加消費者成本的前提下，還是可以吸引一定的消費者群體的。

4.「重質量」同樣是成熟的產品，將質量作為差異化競爭的賣點，也是能夠吸引消費者，尤其是高端消費者群體。很多日常使用頻率高的產品，消費者很想「花錢買省心」，不願因為產品質量問題而勞神與售後打交道。