64歲高齡的土品牌, 憑什麼打敗洋可樂?

04-30

我是西安人，在我們生活的城市裡有一個飲品品牌叫做：冰峰，在64年的發展中，冰峰不僅經歷了市場的考驗，而且戰勝了誓要把冰峰拉下馬的兩大可樂品牌。冰峰的生存之道成功之道是什麼？作為64歲高齡的土品牌，憑什麼打敗洋可樂？？站在一個19年快消品營銷人的角度，我來淺談一下對於冰峰的認識，解讀冰峰在西安神一樣的存在，到底是基於什麼樣的原因！！

1、品牌定位：冰峰是西安冰峰食品飲料有限公司的核心產品，而在可口可樂和百事可樂，只是戰術產品，雙可和冰峰拼價格用的也是戰術，戰術可以保持一段時間的競爭優勢，但不可能保持長久的優勢。

2、擺脫了保護，成就真正的保護。作為一個創建64年的品牌產品，它的成功被歸結為地方保護，我相信這個因素一定是有的，但是西安的地方品牌很多，為什麼冰峰能夠長久不衰？歸根結底還是品牌營銷的穩紮穩打。「西安三寶」、「從小就喝它」這一系列的品牌營銷，無一不在為品牌加分，這也是冰峰持續領先的原因。

3、與地標美食結合，贏得全國乃至全球人民的認可。西安作為全球旅遊目的地之一，旅遊旺季遊人如織，來西安的遊客都會嘗嘗西安的地標美食：涼皮、肉夾饃，對於很多吃不了辣子的消費者，來一瓶冰峰，及時的緩解了辣味，對冰峰有了更完美的體驗。

4、紮實的市場基礎工作。64年聚焦西安，上到豪華酒店、下到街邊排檔，冰峰有著任何飲料無法比擬的鋪市率和市場佔有率，喝別的飲料是要找的，喝冰峰卻是隨時都有的，這就奠定了冰峰難以超越的基礎優勢。

5、不斷學習不斷發展，與時俱進！今天的冰峰品牌，啟用了明星代言、電商社區，也不斷通過IP的打造，正在圍繞著果汁、汽水、酸梅湯做品類的拓展，但玻璃瓶裝的橙味汽水仍然是核心產品。冰峰仍然在沉穩的布局、穩健的發展，仍然會關注冰峰、並持續的看好冰峰。

冰峰有西安人的質樸、西安人的堅持，也有新西安人的智慧、眼光和實踐能力老闆，來瓶冰峰！！願這個西安味兒，經久不衰、業績長虹！