玩轉抖音，你需要知道這些

04-30

北風卷地百草折，胡天八月即飛雪。

忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開。

——岑參

轉眼抖音成了最火的APP。基於機器演算法+人工推薦的流量分發機制，註定了抖音不像某些人所說的去中心化。它更像短音樂視頻類的頭條，只是對標題關鍵詞的注重程度減少了。

雖然帶有附近和推薦兩個板塊，但依然遮蓋不住其UI的弱社交化布局。換句話說，能否持續收割平台流量的關鍵，不完全取決於粉絲基數，而在於搞定機器。

關於演算法核心，官方不會輕易透露，只會將視頻製作者往對平台長遠有利的方向引導。但整體來說，熱門標籤、用戶信息詳細度、關鍵詞匹配、粉絲數量、時間、點擊、轉發、評論、點贊都會影響內容推薦。

關鍵詞、熱門標籤、粉絲數量決定了內容分發的廣度，推薦的關鍵則取決於後面五個實時動態的維度，它們對機器推薦和判定內容優劣較為重要。換句話說，你在現實生活中能號召1000個人幫你分享點贊，轉發評論，你視頻內容獲得進一步推薦的流量池就越大。

目前已有平台專門承接抖音刷贊、刷評論、刷粉的工作（這個以後再說）。但他們對推薦的作用也並非決定性的，只能滿足一時之需，況且維持繁榮傷的是鈔票。內容不行，最終就是不行。

對於草根運營者來說，前期互粉、加入挑戰、@官方、大牛夥伴等，可以獲得一定曝光量。也可適當採取內容模仿的形式，模仿當前較為火爆的視頻內容，比較容易獲得推薦。在缺乏顏值+才藝+財力+人力+動物+萌娃+賣丑勇氣+牛逼段子+不是外國人的背景下，也可考慮百度搜索生活小知識，根據方便簡潔的生活技巧、美食、冷知識等製作相關視頻內容，樣樣沒有直接去其它平台搬運視頻。如果內容是為了引流，可直接在賬號信息上留下微博、微信號。

http://kuaishou.iiilab.com/（去水印網址）

對於品牌主來說，抖音這麼火，不去抖音上刷刷存在感就難免心痒痒。但請注意，所謂的抖音主流用戶是一二線城市新貴的邏輯是不成立的，中國哪有那麼多新貴陪你玩？換句話說，目前95後草根群體才是抖音的主流用戶，他們的喜好決定了你視頻內容或信息流廣告製作的方向。所以coco奶茶、答案茶才會在抖音上折騰，畢竟年輕人更容易愛這些。

品牌主若想將抖音作為長期陣地，就要做好長期打造內容的準備，能否基於自身品牌或產品為受眾持續生產有趣、有料的內容將成為關鍵。

目前支付寶已入駐抖音，當然支付寶基於維護品牌的需要，已入駐了新浪微博、微信、今日頭條、知乎等各大平台，積累的粉絲超2千萬，他們幾乎全方位的貼近受眾和用戶，對於品牌的曝光、維護、推廣、危機處理都能及時跟蹤反饋處理，說白了只要他們的用戶舒服，哪種姿勢都能幹。調性值得參考。

品牌主想通過抖音帶貨，務必三思而後行。畢竟想帶貨也不是件簡單的事。比如，抖音粉絲近300萬的「小安妮太陽」開通了淘寶購物車鏈接，從他鏈接的第一個寶貝展示位來看，月銷量也不過60幾件T恤，購物評論區也沒人說自己是抖音來的。

那麼如何做能帶貨的視頻？優先思考3個問題（產品和抖音用戶不符的就不用思考了）：

1、你能否快速抓住受眾眼球？15秒說長不長，說短不短。這也意味著你必須在1-2秒的時間內，瞬間抓住受眾的眼球。可以利用顏值、反常識、搞笑等來快速抓眼球。

2、用戶的最終關注點是否落在產品上？最終你是要販賣貨物，不是販賣人。所以產品要得到充分的展現和關注，別被帥哥美女搶了風頭。如果產品植入得太軟，還不如打硬廣。

比如，老外拍過個系列視頻，賣家用攪拌機，為了證明自己的攪拌機好，每期拿蘋果手機、名牌包、鞋等放入攪拌機內攪拌，讓後眾觀看結果。產品植入既自然，也能很好的引發關注。

3、是否願意掏錢買廣告？抖音目前的主要分發模式為KOL內容出品+信息流廣告。基於抖音的演算法推薦和弱社交的設計，抖音KOL出品的內容存在流量不穩定的隱患。而抖音官方信息流廣告的收費標準為：1個CPM在200—240元之間，無精準定向，算起來價格貴，但流量口子在那，追不追還得你自己決定。

完