產品經理徐夢陽：如何從0開始打造一個月入100萬的自媒體產品

04-30

我從2013年畢業以後就開始從事互聯網行業，到今天為止，已經有整整五年了。

自從去年辭職創業開始，我嘗試過一堆小規模的項目，有的在公眾號裡面說過，有的在知識星球的群裡面說過，有的根本沒跟任何人說過，這些大家看不到，大家看到的是我一直在寫內容，所以很多人就覺得我是做自媒體的。

既然覺得我是做自媒體的，我就來跟大家說一下個人自媒體的「出路」

PS:事先聲明，我這裡說的「出路」，指的是做自媒體的三個階段：賺錢，多賺錢，長久的多賺錢。

1.賺錢

說到賺錢，實際上很簡單，只需要搞定四件事：

MVP（最小可量化商業模式）
優化流量源
優化轉化效率
優化變現模型

我公眾號賺錢的方式也是這樣，具體我是怎麼做的，可以跟大家分享一下。

1.1.MVP（最小可行話產品）

MVP要做的事情就是，用很小的代價跑通：流量來源，轉化效率，變現模型這三件事。

因為這個號最開始是我上班間隙做的，所以我給自己定的目標是，不靠互推等套路，只靠內容做到1W粉絲，做到能有收入。

我這個公眾號的MVP大致做過三次調整：

最早我寫過產品經理的文章，因為文章寫的不錯，人人都是產品經理的COO拉我過去成了他們的專欄作家，我寫了大概半年的時間，我在人人都是產品經理上寫過閱讀量過20萬的文章。

也做出了一點點效果

百度也有我的關鍵詞：

但寫這類文章有幾個問題：

人人都是產品經理的用戶，絕大多數都是職場新人，而職場新人的自媒體主要問題在於

從變現的角度來說：

新人多半都沒什麼錢，我一個人又不想付出太多的運營成本去教這些新人

從持續產出內容的角度（內容可以持續產生流量）來說：

寫最基礎的東西他們喜歡，但我的經驗決定原創的內容是不可持續的，長期來看，不容易持續輸出
寫乾貨看懂的人少，在微信渠道傳播不開，也不會有什麼流量，更不會有大佬因為這些口水文而聯繫上我，給我資源做事情

從長期價值來說：

寫那種口水文，長期和職場新人打交道，混一些所謂的「小白名氣」沒什麼太大的價值，實際上是一種消耗

後來我寫職場和雞湯文章，也在簡書上寫過50萬閱讀，也是因為類似的原因沒有繼續下去。

後來因為我做了幾年工作，逐漸發現我這樣的產品經理，算是早期長歪了，幾乎沒有什麼太好的機會有資源去操盤產品，而我的時間成本太高，如果繼續做那種我沒法控制發展的事情，不如選擇自己干。

我就從公司出來，也沒什麼錢，完全從0開始創業，我決定要從最簡單的小事情做起。

於是我開始關注所謂「網賺」項目，發現很多小的賺錢項目，嘗試可以做大的商業化機會。為什麼我關注「網賺」？

以前貼吧的產品經理李明遠說過，做產品一定要泥里爬，地里滾，才能做好產品，這也是我一貫的做事思路，我本身就是農村人，所以我選擇接觸互聯網上那幫最沒有地位，最不被人看的起的草根，也沒有什麼心理障礙。

因為我知道，對於長期生活在這個社會最底層的人來說：生存是第一法則

而且縱觀中國互聯網的歷史，站長草根、都是中國互聯網上對商業最敏感的一撥人。

為什麼這些網賺項目可以商業化？因為之所以出現網賺，是因為有強烈的需求沒被現有的，規範化，合理化的低成本的滿足，才會有這種灰色產業的出現

我認真的思考這件事以後，決定開始寫賺錢類的文章，發現效果不錯。因為：

從變現的角度來說：

關注賺錢這件事的人大部分是有錢的，我提供價值且賺錢是可行的

從持續產出內容的角度來說

我自己嘗試過自己不靠譜，不願意做的事情，都可以跟別人說
公眾號鏈接更多關注賺錢的人，我能夠更快的知道一些跟商業有關的信息
跟錢有關的公眾號，商業價值更大

從長期價值來說：

如果我的小項目能做起來，並做大，我可以在讀者裡面篩選人和我一起做事情，因為付費意味著信任和價值觀的認同
為讀者製造鏈接，會產生很多合作，商業價值更大。

而且我寫這種內容有一些相對的優勢：

在互聯網公司一線公司做過事，見過一點世面，導致我不至於像很多草根一樣，看事情看的太短淺，為了錢做一些很不靠譜的事情。
我對互聯網的很感興趣，混跡各種產品，技術，運營，營銷，網賺甚至灰黑產的社群，任何人都願意打交道，所以很多消息別人都願意跟我分享。
積累了相對廣泛的人脈資源，以及強悍的信息解讀和挖掘能力（我一般會比互聯網行業內的普通從業者早3~5個小時知道某些特定的行業信息）
常年堅持每天看到的營銷賺錢案例都拍照留存，每天進行思考，以及寫作練習，基本每天2000字

其它具體操作過程中的細節有很多，就不多說了。

實際上我大概堅持寫了一個多月,最終因為去西藏旅遊的路上買了金拱門域名這件事爆發了，做出了10W+的閱讀。

在只有3000用戶的基礎上，一篇文章漲了12000個粉絲，完成了冷啟動以及MVP的驗證。

1.2.流量來源

我目前流量主要來源的渠道有：

知乎
公眾號內容的轉發
互推
付費社群

每個渠道簡單的說一下：

在知乎上，我只需要將我「優質內容」同步過去，就自然會有人從知乎過來，關注我的公眾號
長期積累的，做自媒體的經驗，讓我知道什麼熱點一定會火，怎麼寫文章一定會有閱讀，有了基礎量和經驗，能做到大概多少閱讀，自己心裡是有數的，保持一個不錯的更新頻率就好。
互推很簡單，你有一萬用戶，我也有一萬用戶，我覺得你的內容不錯，我們互相推薦一下，沒什麼問題的，太大的V夠不上，中小V談談合作也是很簡單的，幫他賺錢就好了。
付費社群本質上是用戶池，一旦一個人願意付費，說明他因為付費賺到了好處，所以多半也會願意為你的價值付費。

3.轉化效率

有了用戶和流量以後，我們要達到「賺錢」的目標，就需要將用戶進行轉化，我的轉化標的是我的價值898的知識星球的付費社群

目前轉化方面我其實做的很少，主要有這些： - 只推薦那些我覺得不錯的產品，不推薦那些我覺得不好的東西 - 只寫我所做過的，或者熟知的人做的，我知道的是可以賺錢的事情 - 公眾號菜單留下轉化入口，每篇文章的底部留下轉化的入口，目前大概有1%的訂閱用戶加入了我的付費社群。

4.變現模型

目前變現模型也很簡單，我在知識星球裡面做了一個終身的付費社群，然後留下我的微信號，加入付費社群的，可以加入到微信群內，我主要在微信群內聊天，偶爾會把不錯的內容同步到知識星球存儲。

為什麼沒做按年付費？這個說到下個階段再說。

這些就是我現在做到的，目前已經可以保障我一個月基本能有2W~6W左右的月收入，具體收入多少，在於我願意寫多少內容。

2.多賺錢

第一個階段完成以後，如果想要多賺錢，要做的就是全盤優化產品三大塊：流量，轉化，變現。

簡單來說，就是四件事：增加曝光次數，增加信任感，製造焦慮感，設置多重變現渠道。

具體的細節就是：

2.1流量端

流量端只做一件事情：在不損失品牌效應的前提下，增加曝光

外部增加曝光

知乎多回答跟「創業，賺錢相關的問題」，增加知乎粉絲量
先找相同量級的號瘋狂互推，然後綁定中部大V，想辦法幫他們賺錢，只求互推（參考彪悍一隻貓的玩法）
寫一些蹭熱度和ip的文章（參考前段時間罵新世相的拉了個群玩韭盟的哥們）
再和上課的平台（知乎live,千聊）合作，開一些低價的課程，往公眾號倒流
參與其他付費社群，給付費社群的人熱心評論，解答問題，順便不經意間發兩篇對大家有用的文章加好友
公眾號往個人號裡面導入，然後拚命發社群里討論的朋友圈
認證企業號，投廣點通
出書，留公眾號二維碼，書不賺錢，利潤全部給到渠道商，只是為了拚命把人導入到公眾號裡面。

內部增加轉發

在社群內，鼓勵大家把社群分享出去
在文章的末尾鼓勵大家轉發

2.2.轉化端

因為轉化本質上就這一句話：激發一個用戶強烈的想要XXX事情的衝動+提供簡單有效的路徑讓用戶得到它，然後弱化用戶需要付出的成本

轉化端可以做兩件事情：增加信任感，製造焦慮感。

信任感的構建有幾個方式：

加入社群的朋友對社群的評價(加過的都說好)
邀請大佬加入社群，整合小V中V大V背書（我喜歡的人都說好）
你真真實實做過的靠譜的事情（有案例說你這個人好）

而有了信任還不夠，要讓一個人行動起來為你買單，你就得增強他的慾望。

只需要塑造焦慮感，用常規方法+運營活動的組合拳即可。

常規方法：

不行動起來，你怎麼可能能賺到錢？
只要聽我的，保證你能賺到錢（不明說，用各種各樣群友致富的案例刺激用戶）

運營活動：

社群漲價，今天不買，明天就TMD漲了！
社群今天優惠，錯過這個再等50年！

2.3.變現模型

變現模型其實也就是一句話：絕大部分的流量不要賣給別人，要自己全部給吃掉，邊邊角角的賣給別人算了，總得給人家賺點錢才好談生意。

設計多重變現方式，屌絲價，普通價，土豪價，然後用各種姿勢滿足各位老闆。（參考歐成效的方法）

屌絲價，只需要你在社群裡面找到幾個不錯的人（不一定要非常不錯，敢寫能說就行），讓他們給你給你維護，然後定期你去回答問題，你抽一定的比例即可，這個賺不了多少錢，只是養用戶的一個方法。
普通價，普通用戶，你收錢，在群里跟他們聊天，有不錯的內容就做一些簡單的分享，線上滿足他們的要求。
土豪價，爸爸型用戶，你可以線下一對一提供面談諮詢（參考許岑的「一萬塊終身服務」）

這一套打下來，我粗淺估計，做到月入10W+以上應該是沒有一點問題的。

3.長久的多賺錢

做金融的都知道一句話：「賺的多不重要，重要的是賺的久」，那麼怎麼樣才能賺的久？

互聯網上有三大變現路徑：電商，廣告，遊戲，而自媒體本身是有瓶頸的

自媒體發廣告，一年也就300多個廣告位，拉滿300個廣告商，你得做到多大？
自媒體做電商，沒有供應鏈支持，毛都做不起來。
自媒體搞遊戲，你是在開玩笑吧？

而我所做的付費社群，本質上有一個最最關鍵和要命的問題：沒有復購率，光靠把自己搞紅了以後拼了老命去撈一波，最大的問題在於：你能紅幾年？

我認識的所有朋友，我經常跟他們說一句話，那就是：「別人不會永遠愛你。」

你讀者中的每個人都在成長，信任會逐漸透支，焦慮也會隨著時間的變化而變化，然後，你再也賺不到錢了。

那怎麼樣才能長久的賺到更多的錢？擁有別人所不能擁有的牛逼的，核心的資源。

實際上，這個行業普通人的機會越來越少，因為絕大多數人根本沒機會觸碰到核心資源，而自媒體給了我們機會，我們寫的每一篇文章，都在互聯網上傳播，不管是大佬還是普通人，甚至於什麼都不知道的小白，都能看到我所說的。

我們寫的文章，我們做的事情，每個人都能看到，用力做好每一件事情，然後真誠的分享。

隨著自己的能力的增長，做的事情越來越大，然後繼續滾雪球。

做一個，宣傳一個，連接一些人。

不斷的證明自己的能力，每一次都要做的比上一次更好，做對一次+1分，做錯一次-10分，認識更厲害的人，漲更多的見識，獲得更多的資源和機會.

一次是運氣，兩次才是實力，做到第三次，第四次，我的目的就達到了。

俞軍曾經說過一段話我印象很深，大概意思是說：整個行業里的S級產品經理不到200人，有天賦的人很多，但有機會得到大資源鍛煉機會的人少，而如果沒有大資源鍛煉，就更難有機會去負擔更大的資源，去做更牛逼的事情。

把自己打造成最好的產品，這就是我註冊成長這個公眾號的意義。

PS:百度上徐三胖的關鍵字被幹掉了，所以以後只能以本名在互聯網上生活了，為了確保不失聯，我又準備了一個備用的公眾號：「第一桶金研究所」，歡迎關注。