拼多多運營幹貨，避免哪些坑？
【選品真的很關鍵】
首先貨源，是我們要考慮的。要去定位自己的產品，競爭力，因為我們老家江蘇灌雲是情趣內衣基地。那麼我就定位在了成人用品。公司申請，要有足夠的資質。申請店鋪，到審核，到繳費。店鋪下來了，付費，上架產品。產品上架，並不是廠家給個圖片，或者自己拍個圖片就上架，上架之前，要先考慮好，自己店鋪產品的定位，價格的定位，競爭力的定位。在不知道行情的情況下，要多了解拼多多、還有其他各大電商平台的產品及價格，這樣才能對自己的店鋪有個比較全面的認知。很多人認為拼多多就是做低價，其實不然。不要店鋪還沒做，就想著把自己往低價的漩渦裡帶，這樣很容易讓自己越走越遠。
定位產品，產品款式，認可度，人群，價格，圖片，都是考慮因素。自己要做好調查，認可度高的產品，優先選擇。這樣可以對產品在拼多多得到更好的認可，價格就要在拼多多平台去平衡，不要去想著別人家怎麼幾萬，幾十萬的銷量賣39，我怎麼就賣不動。或者想著我不如乾脆就9.9虧本賣，都是不現實的事情。我對產品價格選取的方式，產品搜索關鍵字，選取定位階段來比對。比如說，情趣內衣，我搜索出來，搜索前5頁，找出和自己類似的產品。做好表格，去掉最低價和最高價。注意！有的產品是用低價來引流，這在拼多多是不允許的。選取的時候要點開鏈接，選擇對應是SKU來比對。選取產品銷量相對較高和被大眾相對接受的價格來定位自己的產品。
【急著做新品推薦真的對嗎？】
產品上架，不要急著去報名新品，新品對產品的曝光程度也是有限的，0銷量去報名，曝光得不到太大的認可。我個人的做法是，先利用好自己已有的資源，再去做推廣（因為之前有做過4年電商，積累了一定的資源和客戶）。第一天，成交的幾單，因為是新品，而且是比較敏感的類目。不要灰心，選擇了就不要放棄，有評價了，報名新品，曝光效果會相對好一點。
【初期的車要慢慢開】
當然也要把推廣打開，這樣新品獲得的權重會更多。搜索推廣是用關鍵字搜索的，可以選擇100個關鍵字，系統默認出價為1元，根據類目不同，自己的出價也會不同，我剛開始的出價設定在0.2。看了一下數據，曝光不是很多。那麼就要去計劃裡面去修改出價。慢慢遞增，不要一下漲的很高，這樣出來的數據會亂。然後去看每個關鍵字的曝光、點擊和轉化情況。關鍵字有系統推送的關鍵字和手動設置的關鍵字，大多情況下選擇與產品屬性相同的詞，還有長尾詞，或者有搜索的下拉詞，都可以選取作為關鍵字。展現點擊頻率較高的，對於點擊率較低的，可以手動去搜索該關鍵字所在的位置，查看該產品前後是否存在相同的產品，有的話，看一下別人的價格和效率，還有展現圖。沒有的話，著重考慮主圖原因，主圖可以自己去做。可以多做幾張，去測一下點擊。這是在推廣前期，每天都要做的事。
【轉化不是一蹴而就的事】
後期推產品，尤其重要。曝光和點擊都不錯的話，就要看轉化，如果剛開始轉化低，不要灰心。新上架的，不可能轉化一下很高的。對於關鍵字出價，都有相對的質量得分，這裡可以參照相關度來權衡。比如說現在的關鍵字出價是0.5，慢慢這個詞在搜索位上得到的權重會增加，就可以相對降低關鍵字出價，不要一下出價太低，慢慢遞減，因為搜索質量分上來了，你的關鍵字出價低了，相對應的展現和曝光依然存在。通俗來講就是，你的產品曝光和質量分會越來越高，你直通車的支出也會隨著慢慢降低，因為你的自然權重上來了。單品要慢慢積累評價，不要操之過急，不要盲目報名活動。單品在初期得到一定的權重，就可以加大力度地去推廣。
【場景推廣到底怎麼利用？】
關於場景推廣，可以去後台看詳細介紹，個人著重考慮的是人群，因為相對於搜索來說，是面向所有消費者，而場景有一個好處就是可以對精準人群進行定向推廣，定向人群，就是指對該類目產品購買的比較多的人群，這樣出來的轉化會相對較高，也會進一步增加店鋪權重。但是針對定向人群的推廣的出價要比普通人群高，這裡可以自行去後台設置，前提是你的店鋪已經有基礎的銷量。更不要忘記定時上新，因為上新會增加店鋪的曝光和權重。
【這時候你可以考慮對接運營了】
店鋪積累到一定的銷售和評價之後可以去申請對接運營，運營對接上之後，會分配相對應的運營群。運營會通過各種活動幫助你進一步提升自己店鋪的產品銷量。這裡可以參照群公告裡面提及的各種活動進行活動提報，通過這種方式來繼續增加店鋪的銷量和權重。提報活動時候一定要按照要求提報，切記不能盲目亂報，以免被拉進黑名單！
【報名秒殺你需要避開的坑】
這裡分享一下我知道的報名秒殺的注意事項：
- 同ID產品，鏈接報名時，一定記住！！！不管一審還是二審，審核意見沒出來前，一定不要重複報名；
- 報名活動，審核意見出來後，一定按審核意見優化或者修改後再報，如無改動，繼續報活動，第一次警告，第二次小黑屋；
- 尤其是秒殺活動，必須是1小時50分鐘內，秒殺完，哪怕自己買回去用一輩子，也要在指定時間內秒殺完，不然算掛，掛了，關小黑屋3個月。
這裡說明一下，秒殺活動是報名有爆款潛力的產品，或者與爆款同質的產品。報名爆款秒殺的目的是為了讓店鋪增加銷售權重，可以先把賺錢放到第二位。
推薦閱讀：