第07篇：被誤解的小米飢餓營銷

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小米成功之後，大家都在談飢餓營銷，卻不去問個為什麼，不去想想商業的本質。

我看到，在大學裡面，市場營銷的專業課老師喜歡給學生講，小米是靠飢餓營銷起來的，這完全就只是人云亦云，會害人害己。

小米為什麼要飢餓營銷？

因為庫存壓力！

現在做流通的，庫存是最要命的。很多企業的報表上面看上去是賺錢了，但是基本上賺到的錢都變成了庫存，庫存在賬面上是資產，但是庫存賣不掉就是虧損。

為了減輕庫存壓力，小米採用了預售的模式，先把樣機的照片發布上來，讓大家預定。統計出預定量，先有訂單，再去生產，這樣就沒有庫存了。

接觸過工廠的人都知道，工廠都有MOQ（起訂量），你不達到這個起訂量，他們也不好買原材料，也不好開工給你做貨。因為賣原材料的供應商也有他們的MOQ（起訂量），比如，一個小塑料袋，你才訂購1000個，人家賺幾毛錢？所以，為能保證賺到一定的利潤，人家是有MOQ（起訂量）的。

由此可見，飢餓營銷根本就不是小米有意為之，而是為了做到零庫存的一種意想不到的營銷策略。

那無意為之的飢餓營銷可以為企業（一般性的流通企業）帶來了什麼好處呢？

當市場上需要100件商品的時候，你為什麼不提供100件，而有意只提供80件呢？

如果你提供100件或者更多的話，經銷商為了賺更多的錢，就會有意地降低價格去搶佔其他經銷商的市場。這樣一來，經銷商之間就會出現強烈的競爭，紛紛降價，從而擾亂了公司的價格體系。

如果你只提供80件的話，那麼市場需求得不到滿足，經銷商就會紛紛搶著找你拿貨。由於市場上供不應求，產品的價格不會下降，反而會上升。這對於廠家來說，都是好事。

從這點看來，飢餓營銷有時候，不能說是一種高明的策略，而應該理解為是一種不得已而為之的必要策略。