高利貸也有人搶著要

2013年，被保險公司折騰了兩個月之後，8月份我轉入了了家信貸公司。不管怎樣，就連保險行業都亂得一塌糊塗。不專業的銷售員，配上不專業的客戶，造就了不專業的市場。奇怪的是，一切看起來似乎都在蓬勃發展。

那年，小額貸款同樣火熱，這也是在我進入了新的公司之後才發覺的。那會兒，底薪只有800元，還不到房租的一半。轉正之後，有1800元，前提是你得熬過漫長的三個月試用期。

全新的公司，全新的面孔，全新的團隊。團隊主管是個單眼皮女生，臉蛋肉乎乎的，當然還有一個地方也是肉乎乎的，我不敢說那是什麼地方。剛加入團隊時，總共才三個人，一個是主管，一個是我，還有一個是腦袋缺氧的傢伙。

說實在的，他腦袋並不怎麼好用，是學什麼土木工程的。第一天培訓的時候，他坐在我身後，黑著一張瘦乾乾的臉。一開始，我並不在意他，800元的底薪讓我沒有心思去關注其他任何東西。我只想好好培訓，而後大展宏圖。

可是，培訓完之後，我腦袋像是結冰一樣，感到無比絕望。公司信貸產品挺多，就是利息高得嚇人。事業單位的客戶群體，月利息1.68％;有車子的客戶和普通工作的客戶，月利息2.38％;有商品房的客戶，月利息2.38％;私營業主，也就是做生意的法人，月利息2.58％。

可能你會覺得這利息不算高，但這可是等額本息(在前面發布的文章中，我對"等額本息"做過詳細地講解)。在我看來，這樣的利息，根本就沒人要，除非他們瘋了，否則不會來申請這樣的貸款。

就在我鬱悶的時候，腦袋缺氧的傢伙卻問我，這樣的利息算是高了，還是低了。我看著他的黑臉，愣了很久，才冷冷地回答"高得離譜"。他還問我銀行的利息怎麼樣，我只好給他做了詳細地解說。我們兩個人就這樣熟絡起來了，很快我發現這傢伙腦袋裡除了錢，剩下的就是女人了。

他個子很高，有一米八多，至於多了多少，我還真沒有特意去問。去問他的身高，不是給自己找罪受嗎？我穿上鞋，也才一米七五。在身高方面一點兒優勢也沒有，不過我這樣的身高算是最完美的身高。我見過好幾個一米八以上的人，他們多半腦袋都缺氧，不好使。

那麼高，腦袋是很容易供氧不足的。再加上對女人情有獨鐘的話，身體里的血液根本就不夠用。仔細想想就知道了，同時給兩個地方供血，總有一個地方處在缺氧的狀態。所以，身高很容易導致腦袋不好用，只有恰當的身高，才會有驚人的智商，像我這樣。

我無意打擊別人，只是把事實說出來罷了。不過，很快我就開始懷疑自己的理論了。高個子客戶多得驚人，背包里全是客戶的資料。我受到很大的打擊，他的智商怎麼可能會有那麼多客戶，一定有高人相助，很快我就發現是主管在幫他。

好在，他的客戶量也刺激了我，讓我覺得信貸行業前景無限。很快，主管給我指了一條路。她說我嘴笨，很適合幹這種事。

那時候，徵信還不能通過網路查詢。人們需要打徵信，都得去人民銀行。她讓我每天都蹲在人行門口，見有人出來，發名片就可以了。這讓我覺得她是個天才，那句"什麼大無腦"的屁話根本就不靠譜。

人們不會平白無故跑到人民銀行去，肯定有貸款需要，才會去打徵信。果然，名片遞出去，很快就能接到諮詢電話，有些人甚至當場就會給你資料，並填寫申請表格。很快，我就如魚得水了。

人行門口並蹲點的並不是我一個人，到了中午之後，就會擠滿信貸公司的業務員。通常都是在門口排成兩排，客戶就是在兩排人中間進進出出。不過，中午吃飯時間沒有人，早晨也沒有人，周末人行不上班也沒有人。

我和高個子在人行門口，建立了自己的客戶系統，同時也建立了人脈系統。客戶越來越多，多到只好每天加班整理資料。高個子似乎天生命不好，提交了二十多個客戶資料，沒有一個審批下來的。好不容易審批了一個1.5萬，客戶還不要。

因為是剛開的公司，所以風控比較嚴格。不過，我似乎比他幸運一點兒，第一個客戶提交上去，就審批了10萬。第二個提交上去，就審批了4萬，第三個提交上去，就審批了8萬。

10萬的額度，算是非常高了，所以我算是有了一個外號——十萬哥。簡直難聽透了，當我分享經驗的時候，我根本就不知道該分享什麼。糊裡糊塗就審批下來，哪裡有什麼經驗可分享。總不能告訴其他團隊，我每天早早就去人民銀行了吧！這不是等於砸自己飯碗嗎？卧榻之側，豈容他人安睡！

第一個月，我領了不少工資。抽成是很高的，有放款金額的3.6％。也就是說，22萬的業績，拿到了7920的抽成，加上800底薪，就是8720元。當然，我賺的永遠不止這麼多，那已經是第二個月的事了。

隨著我業績量的上升，高個子的運氣似乎也跟著好起來。可似乎沒有那麼好，只是客戶很多，所以看起來會比較好，多少也能拿一些工資。一個月後，我們幾乎形影不離，彼此暗中都在較量，覺得誰也不能輸給誰，這讓我們的友誼越來越好。

第一個月，我感受到信貸行業的高收入，也體會到不管利息有多高，客戶都能接受。這些人看上去都很正常，有些看上去甚至很精明，可是他們還是貸了這樣的高利貸。

就這樣，我真真切切感受到，有市場就有需求。只要能讓客戶貸到錢，他們會請你吃飯，會請你去玩，會給你好處費。不管他們是不是很缺錢，關鍵是我能賺到足夠的錢。

即便信貸行業很賺錢，我也從來沒有把錢當一回事。不把錢當一回事，是一個致命的弱點，這造就了往後的悲劇。