與信貸相關的數字魔咒

周末,說個輕鬆的話題,純粹調侃。

在信貸行業做的時間長了,會發現很多有趣且奇怪的數字,比如3,6,9,12出現的最多,就是3或3的倍數,它就是傳說中的網紅呀!

相反,1,4,7和2,5,8等卻是真正的稀客。

栗子年年有,今年特別多。

請翻開你面前那本厚厚的信貸產品政策、信貸調查流程、綜合授信方案、貸後管理方案……對文件里出現數字的頻率作個簡單的統計,發現:

客戶年齡要求,18-60周歲。這個不能怪產品經理,18歲是達到完全民事行為能力的界限,60歲是法定退休年齡界限,趕巧了,略過;

客戶從事相關行業經營3年以上(也有的1年以上,2年以上,不抬杠,看大數據);

貸款期限最長36個月。也有12個月,24個月,180個月,360個月的,你聽說過貸款期限40個月的嗎?

提供最近3年的財務報表,提供最近6個月的銀行流水。真的沒聽說過哪家銀行要求提供4年報表或7個月流水的;

借款人是手工記賬的,應提供最近3個月的記賬單據;

貸款按季等額還本,季,3個月;

貸款被拒絕後,6個月內不得再次提請貸審會審議;

逾期90天以上的要進入不良;

支持三農;

貸款三查;

三個不低於……

有朋友要說了,把3拿出來說事兒太過牽強,不止是信貸相關,其他領域中,日常生活中,3出現的頻率也是相當的高,三星高照呀,三點成一線呀,女大三抱金磚呀,以及「道生一,一生二,二生三,三生萬物」,三這裡打住了,都沒給四留任何機會。

不過,3在信貸行業里成為幸運數字並非偶然,有的出於成本效益考慮,有的出於風險防範考慮,嗯,還是很牽強,因為這本來就不是個嚴肅的話題,飯後談資,你看了開心就好。

拿一家小的批發客戶來說,他有電腦記錄,有財務管理軟體,政策要求他至少要提供最近6個月的交易記錄,列印查詢很方便,好算呀,乘以2,那是1年的數據。

如果他規模太小,沒電腦也沒軟體,就是流水賬,手工填寫的單據,那好,收集至少最近3個月的單據,乘以4是1年的。能不能再少了,不能,2個月,幾乎不能反映經營情況,偏離度太高,遇上淡旺季,幾乎沒有參考價值,4個月呢,當然好啦,人家說的是收集至少最近3個月的單據。

從工作量來說,從反映的真實度來說,差不到哪裡去,三點決定一個平面,穩定!

看來,3,並不是魔咒,是規律,給人的啟示很重要:

拿不準的時候,拿3做參考。

老師說過,選擇題不會做,有4個答案時就選第3個,不會的全都選第3個,用概率去撞(選錯了我不負責哈)。

摸不清借款人品行時,走訪或電話了解3個知情人;

對客戶的經營情況看不透時,觀察3個月或許是個好辦法;

懷疑他的公司生產不正常時,過3天再去突擊拜訪;

一份流水不能反映經營情況時,請他提供3份主要結算賬戶的銀行流水……


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