乾貨：你的軟裝預算可能有50%沒有用到刀刃上

04-30

【本文約2235字，大約需要5分鐘】

【若裝修同行可能會有不適感，請注意控制】

聽到這個標題，你肯定會以為我吹牛逼。先不否認你。聽我慢慢道來。

作為家居行業從業十年的老油條。最初我就是一個銷售顧問，確實剛入行那幾年需要吹牛逼，因為剛入行需要拉客戶嘛。

你知道的，不吹牛逼的銷售，在我們這種國情下肯定是沒有客戶的。

但今天這篇文章，即使你覺得我在吹牛逼，我也要吹一下。萬一你看了，能幫你省點錢呢？

或者，對你理解成都軟裝家居行業有一點幫助呢。

都說，買房有價，裝修無價。裝修業內的黑幕和各種暗箱操作，我們早已司空見慣。雖然大家都吐槽各種亂象，然而依然無法根本解決。但是隨著互聯網家裝的慢慢興起。我相信總有一天會得到根治的。

跑了下題。回到正軌來，其實今天我們要說的是軟裝的事。

我想表達的觀點是，其實你的軟裝預算可能有接近50%的費用，沒有真正用到你的軟裝傢具上。

不信來算個賬看看。

以一個80平的兩居室套二戶型為例。可能需要的軟裝預算費用在8-16w（按照業內主流軟裝公司軟裝報價1000-2000元/平計算）。本例按平均值12萬計算。

但實際上，我們的套二軟裝費用一般包含：軟裝設計搭配方案，軟裝傢具/配飾採購，配送和安裝費，擺場費用。

1. 軟裝設計費。

80-300/平不等。取中間平均價按190元/平計算（其實算比較高了），軟裝設計費用為15200元。這其中還有部分軟裝公司可免設計費或優惠（達到一定條件）。

2.軟裝傢具/配飾費用。

一個套二戶型基本的軟裝傢具主要包含：客廳沙發一套+茶几+餐桌+卧室床2張（床墊及床頭櫃）+燈具+窗帘。只要不是特別大牌的傢具產品，這裡總體預算3w足夠。

3.配送和安裝費。

基本上大件傢具，都是包配送及安裝，小件的飾品這種甚至可以快遞到家（此處費用可忽略）。

4.軟裝擺場費用。

基本上是人力成本，按照1個工人，一天300元工資的成本預估。套二戶型2個工人1天擺完，這裡最多600元。

所以，根據以上計算的總體軟裝基本成本：45800。是不是還不到軟裝預算12w的一半？

而45800元，已經不是成本費用，是包含我們的整體軟裝及產品購買安裝的所有費用。

當然，可能你會說，傢具品牌不同，有的是國外品牌，我用的是真皮沙發，我用的是進口窗帘等等。

拋開確實有那麼一些公司會好心的使用大牌產品給你。但我想吐槽是很多業內的普通軟裝公司，使用的是大眾品牌的東西，然而卻要賣出國際品牌的價格。

但是，你作為外行，並不懂。信息不透明，你無可奈何！

既然，軟裝公司的軟裝可能有如此多的暴利。我們如何鬥智斗勇，省錢呢？

1. 學學軟裝知識。

了解一下軟裝傢具，配飾的品牌及市場行情。明白大概價位。可以網上查，也可以逛逛商場，對比記錄一下。了解大概行情不難的。當然資深宅男宅女可忽略本條。

2. 多對比幾家軟裝公司

俗話說，貨比三家不吃虧。如果時間允許，在你準備選的軟裝公司里都去走一趟。看看他們的設計風格，傢具展廳，或者材料配飾清單。對比不僅可以看出價格差別，還能看到很直觀的感受。如果樣板間都亂七八糟的軟裝公司，基本可以pass了。

3. 選擇有核心競爭力的軟裝公司。

這年頭。沒有那個中間商不賺差價，這是永遠的硬道理。所以也沒有那個公司和人是可以為你免費服務的。基於這個角度，如果你要注重性價比和質量。那麼一定要選擇有核心競爭力的軟裝公司。核心競爭力就是，人無我有，人有我精的東西。無法被模仿或者超越。

比如一家做品牌傢具代理的軟裝公司，價位一般情況都會比有自建工廠生產傢具的公司高，為什麼呢。因為生產傢具，如果能自己從源頭把控，那無形中肯定能節約很多中間環節，中間成本。而這些代理傢具品牌的軟裝公司是不具備的，即使他拿貨再多，戰略合作的傢具品牌再深入，都不比自己生產傢具的軟裝公司有優勢。

4. 選擇有平台模式，第三方監督的公司。

我們都知道，傳統家裝公司毛病多。最大的一個原因就是沒有完善的售後體系。即使部分公司宣傳自己有多麼牛逼的售後服務，但，大部分情況。出了問題他們也幫不了你。

既然問題客觀存在，那麼我們有什麼辦法避免呢。現在是網路時代。很多裝修公司，軟裝公司都需要關注網路口碑，那麼他們可能在第三方網店平台上有店鋪，搞團購活動。這些地方，就算一個相對客觀的三方平台。如果你通過這些平台選擇，至少留了一個日後可以監督，評論的後門。

以上就是我這個軟裝老油條，給你們分享的成都軟裝行業的一些感悟。觀點可能有失偏頗，但絕對真誠。若有得罪同行，可以留言交流，謝絕人身攻擊。

附：成都軟裝公司有哪些，主流軟裝公司點評

成都軟裝公司大盤點

成都智趣空間

成都互聯網軟裝公司

自建工廠&傢具直供的模式是高性價比的保證，消費透明，最高節省30%，能夠讓年輕人更輕鬆地入住新家。資深設計師團隊，也讓軟裝定製有更多個性化可能。

約500-700/平

締趣家

成都互聯網軟裝平台

為客戶與設計師軟裝服務提供對接平台，配備自身產品庫，多位設計師坐鎮，風格形式較為多樣。主要為線上設計，最高一次修改機會，線下整體價格較高，由後台進行匹配，不滿意再為更換的模式缺乏有效性。

699/間(無修改機會、無風格方案)—1099/間（一次修改機會）

9000/無限制（線下設計）

U家工場

軟硬裝一體+互聯網家裝

硬裝方面優勢突出，具有較為豐富的經驗，整體施工水平較高，軟裝服務開啟時間較短，與硬裝相比略不成熟，主要與品牌傢具進行合作

399/平（半包）—1399/平（全包）

紫城國際

本地家居品牌代理型軟裝公司

提供整體軟裝服務，代銷國內外知名品牌傢具，產品種類豐富，擁有全球供應鏈資源體系，是西南大型整體軟裝產業集團。

約1000-2000/平

生活家裝飾

本地裝修公司+軟硬裝一體

定位「品質生活服務商」，樣品豐富，在風格以及材料上能夠為消費者提供更多選擇，

整裝一口價的形式，較早打破傳統裝修低質低價「黑冰」，但在此之外，需要另收設計費。

1000元—2000/平

嵐庭裝飾

成都本地硬軟裝一體化公司

以「好服務，透明裝」為核心理念，除了多樣的風格，最大的亮點在於破除行業弊病，獨創產業工人自有制。提高工人整體素質，最大程度地避免了售後問題，保證裝修效果，硬裝方面做到了較高的交付率。

約1000-2000/平

朗潤裝飾

成都本地硬軟裝一體化公司

一站式整體家裝，材料風格自主選擇，公司引入德系輔材，家裝工程更為環保健康、富有品質

1000 /平以上

尚層裝飾

成都別墅裝飾服務商

專註於別墅設計，實力深厚，提供整體規劃設計與施工以及主材、傢具配飾的定製服務。實踐軟硬裝一體化的裝修模式，適合有一定經濟實力的別墅業主。

1000 /平以上。

看完以上分析，相信在軟硬裝方面已有大致了解，軟裝公司因前景廣闊進入市場的同時，也讓消費者能夠更自由的取捨。優質如成都智趣空間、u家工場，堅持高性價比，不忘初心，專業為年輕人個性化定製，值得更多用戶選擇。