曾落魄到四處變賣家產，如今卻成為全世界最成功的超級英雄集團！

小夥伴們還記得去年聲勢浩大的《正義聯盟》嗎？上線君當時看了預告後就超級激動，特地買了首映場去支持。

然而看完後，全片令上線君印象最深的只有蝙蝠俠老爺的一句——

今天和鄰座小夥伴聊起來，他竟然一臉不屑地說：「漫威又出新電影啦？」

「不是漫威是 DC 。」

「DC ? 漫威的子公司嗎？」

當時上線君的表情是這樣的——

要知道，曾經的漫威落魄到四處變賣家產，甚至不惜求助死對頭 DC （美國漫畫公司，旗下有超人、蝙蝠俠、神奇女俠、閃電俠等角色）來勉強度日，而如今，漫威已儼然碾壓 DC 成為超級英雄的代名詞，不免讓人感到好奇，漫威究竟做了什麼，才能取得如今的成就？

在上線君看來，漫威的成功離不開其玩得 666 的營銷套路。

一、率先推出「電影宇宙」的概念

上世紀 80 年代，漫威內部爆發了嚴重的財務危機，不得不出售包括蜘蛛俠、X 戰警、金剛狼、死侍等熱門角色的版權來勉強度日。而隨著索尼於 2000 年推出的《蜘蛛俠》系列的全球大熱，讓漫威嗅到了一絲新的商機，帶著孤注一擲的決心開啟了「漫威宇宙」的計劃。

2008 年的《鋼鐵俠》，預示著漫威宇宙的正式開啟；2010 年《鋼鐵俠 2》被中國大陸引進；2011 年復古感滿滿的《美國隊長》口碑炸裂；2012 年順勢推出的《復仇者聯盟》，一股腦地將美國隊長、鋼鐵俠、綠巨人、雷神、黑寡婦、洛基、鷹眼等角色同時集結於一部電影中，以勢不可擋的架勢席捲超過 15 億的全球票房。

復聯的成功，也為漫威之後推出的電影打下了紮實的基礎。自此，漫威成功將「超級英雄」的標籤與自己牢牢綁定在了一起，即使是不怎麼看漫改電影的人也都會知道漫威。反觀 DC 這方面就差很多，上線君好幾個朋友都以為蝙蝠俠、超人都是漫威的。

講道理，漫威並不是第一個玩「電影宇宙」概念的公司，但卻是第一個真正以此來對電影拍攝計劃做系統部署的公司，而如今各大公司都開始推出自己的電影宇宙，比如華納的 DC 宇宙、福克斯的變種人宇宙等，也證明了漫威自我定位的精準。

二、用打造偶像團體的方式打造超級英雄戰隊

稍加分析漫威的英雄陣營，就不難發現，他們的模式與韓國男團其實差不多：各樣來一個，總有一款適合你。

比如負責正經賣顏的美隊小甜心

負責美艷以及和各英雄搞曖昧的寡姐

負責反差萌和開掛的浩克

不差錢的 Stark 負責耍帥撒狗糧

負責兄弟愛的雷神和洛基

當然還不能忘記「漫威四大話癆」：小蜘蛛、死侍、蟻人、星爵。

加上陸續出現的新角色，簡直是老少通吃的最強英雄團體。

就像粉絲喜歡上團體中的一員，漸漸得就會喜歡上整個團體是一個道理：喜歡鋼鐵俠的人就會去看復聯，看了復聯發現哎喲美隊真是人帥心甜，就會去看美國隊長 123……這是連帶效應，心理學上叫做「光環效應」。

加上漫威最讓人津津樂道的「彩蛋」，往往會隱藏後續電影的伏筆，讓影迷們甘願等到片尾曲結束。

以及漫威迷們都心照不宣的——「一直在客串的斯坦李」，這種種附加的小驚喜，讓觀影擁有了挖寶的快感。

可以說，漫威創造出了一條新的漫改的商業模式，兼顧漫迷和新粉，誰看都不會尷尬。

三、 老少皆宜的合家歡風格

得益於金主爸爸迪士尼的影響，漫威電影也同樣走合家歡的風格，這點從電影色彩、台詞風格包括情節設置上都能看得出來，合家歡的設置降低了觀影門檻，非原著粉也能在電影中找到樂子，這也是漫威電影受眾如此廣泛的原因之一。

這裡必須說一下漫威的老對頭 DC ，DC 近年來在超級英雄市場上的衰落可以說是多方原因造成的。早在 1969 年 DC 就被華納收購，一直都不受重視，象徵性地拍了幾部真人電影后一直處於打入冷宮的狀態。後來，大家都知道了，當時家大業大的華納有了一個長期盈利的超級電影系列——《哈利波特》

也就是說，雖然 DC 擁有粉絲量龐大的超人和蝙蝠俠系列，在華納爸爸的眼裡仍然不及那個戴著圓框眼鏡的小巫師來得重要。很多人甚至戲稱，DC 被華納打入了冷宮。

但華納也不是毫無建樹，至少他們請來了諾蘭拍了足以載入世界影史的蝙蝠俠三部曲，但無論是之後撲街的《綠燈俠》，還是眼紅漫威《銀河護衛隊》而趕鴨子上架做出來的《自殺小隊》，都沒能激起多少水花。反觀漫威，已經成功積攢了更多票房主力軍（在天朝），並憑藉著成熟的流水線推出一部又一部系列電影。

相對於漫威整齊劃一的合家歡風格，DC 無論是故事設置、還是電影風格上都更加沉重與陰鬱，專業人士會說這是因為 DC 作品更偏向于思考人性。但是觀眾並不會買單，諾蘭的蝙蝠俠系列畫面冷峻、暗沉，但並不影響其成為兼具口碑與市場的佳作，顯然現在主導 DC 宇宙的扎導理解錯了，好像諾蘭的成功是因為光打得暗似的。

四、全平台營銷，打造超級 IP

漫威的成功除了得益於定位的精準與強大的執行力，另一個關鍵因素就是搭上了互聯網發展的東風。

互聯網時代，人人都想利用好粉絲這塊黃金流量。聰明的漫威是這樣做的——

獨家花絮：彷彿近距離接觸超級英雄

得益於移動互聯網的飛速發展，人們獲得信息的渠道變得更多了起來。漫威顯然非常懂得如何利用這些工具，電影拍攝伊始就持續通過 Twiiter 、Instagram 、Facebook 等社交媒體放出拍攝花絮，新鮮的資訊讓漫威迷們時時刻刻感受到了和偶像的親近感。

這招非常奏效，追花絮成了漫威迷們一項新的娛樂活動，也為電影的上映做了很好的造勢。

官方發糖：粉絲喜歡啥，我們就給啥

粉絲的力量越來越不容忽視，由粉絲自主傳播的影響力也被漫威重視了起來。對於漫威來說，如何竭盡所能地擴大自己的品牌影響力才是重點。帶著電影主創們全世界飛通告是最基本的，還包括上綜藝節目（主要是脫口秀），出席粉絲見面會，當然不能少了一年一度的聖地亞哥動漫節。

漫威充分挖掘簽約演員的個人特質，並藉助各種方式與渠道去滲透與推廣，可以說，漫威是歐美圈的造星工廠。

另外漫威也是賣腐的一把好手，官方非官方的 CP 層出不窮，各種排列組合任君選擇：美隊 VS 巴基、美隊 VS Stark、錘哥 VS 洛基、錘哥 VS 神奇博士……粉絲愛看，投資方也樂得配合。

相對於 DC 的高冷，漫威的粉絲友好度顯然更高。不過自從《神奇女俠》後， DC 似乎有改過自新的覺悟，此次《正義聯盟》宣傳期流出的花絮照，就圈粉了不少。

對粉絲來說，追看花絮已經成了必不可少的新事業，而粉絲的自發性宣傳也為電影造勢帶來不小的助力。

佔領全平台，哪都有我

除了 Twitter 、 Facebook等官方渠道外，漫威幾乎遍布了互聯網上絕大多數的平台，真正做到了「哪都有我」的局面。待到電影正式進入宣傳期，全平台連番轟炸式地傳播造成的影響力非同一般。這正是完美利用了互聯網的裂變傳播力，漫威的運營團隊可謂是十分與時俱進了。

漫威如今的成功，除了本身強大的素材儲備與成熟的生產鏈，選擇全平台營銷戰略也是不可忽視的一環。這一點和咱們上線了http://sxl.cn 不謀而合，我們一直強調的全平台營銷，所以上線了http://sxl.cn 既有建站服務，也有一鍵生成 APP 的功能，包括今年上線的小程序業務，都是緊跟著時代漸漸豐富的全平台營銷體系中的一環。漫威最值得我們借鑒的，正是全平台營銷，這一點值得各行各業的企業效仿與學習。

成功的模式千千萬，但對於我們來說，提取前人成功的經驗並且懂得如何融會貫通，才是最重要的課題。

上線了，一個只推送乾貨的科技號，基本上都能看懂，但只有喜歡乾貨的人才會喜歡。

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