網站平台運營的一些方法與思路

上周日，應好友的邀請，參觀了他們集團公司總部並拜訪了集團董事長董先生。董總是一位集幽默與智慧的企業家。雖在傳統行業深耕20多年，卻對互聯網發展有自己獨特的判斷和預見。旗下的平台在短短一年時間運作下，就風風火火，影響巨大。

當然，除了拜訪學習，還與董總關於互聯網平台運營做了一些交流，下面結合自己的個人見解給準備運營平台的朋友做下分享。

一、產品經理的重要性。

說起產品經理，好像在傳統行業沒有這一職位，反而在互聯網領域應用的特別廣泛。其實，互聯網的本質是工具，那我們所說的平台，那其實也是一種工具的應用。我們創立並運營平台的目的就是想通過工具為我們創造價值，那工具的本身我們就可以定義成「產品」。所以，產品經理也就是負責打磨我們工具的負責人。

產品經理不僅要解決用戶的痛點，同時還兼任是否好用這一特質。

馬雲在2003年創立淘寶網時，建立的擔保交易的規則為很多用戶解決了在網上買商品信任機制的痛點，但同時也說過這樣一句話：「我不懂技術，電腦上的操作僅僅是會收發電子郵件，如果淘寶網我不會操作，那麼全中國至少50%的人也不知道如何操作」

所以說，平台網站運營對產品經理的要求苛刻的，除了在解決用戶痛點，同時還要滿足好用，方便。

二、用戶的獲取

平台類網站能否運作起來，究其根本還是我們有沒有用戶。當然用戶我們又可以分為：商家用戶，個人用戶，上游用戶，下游用戶、代理用戶、散客用戶等等。

以淘寶為例，有買家用戶，也有賣家用戶，姑且不論賣家重要還是買家重要【基於創立者對於平台定位不一樣】，那我們討論如何去獲取我們的用戶？

1>、線下渠道。

廣告牌，傳單，地推部隊，那這些大部分從事過傳統行業的朋友都能想到的招，這類不再贅述。

2>、流量互換。

這裡所說的流量互換，其實就是我們在尋找與我們擁有共同客戶並且對彼此業務互不衝突的平台，進行資源或廣告互換。

3>、搜索引擎。

大家每天都在使用搜索，那如果我們分析平台用戶每天可能搜索的詞語，並且讓我們的平台出現在搜索結果中的顯要位置，那就會為平台帶來大量用戶，而且還是精準的用戶。

4>、自媒體。

今天很多人在玩頭條，玩抖音，玩直播，那麼我們能不能切入進去吸引一些用戶呢？答案是頭條裡面逮魚摸蝦的都在賣乾貨，抖音裡面撩漢的基本是開店老闆娘。大家都在平台上各種「引流」。

5>、用戶裂變。

今天看微商的發展如火如荼。那說白了就是一種社交營銷的結果，說的更白一點，那就是用戶裂變的一種方式。很多人都說直銷是騙人的，是否騙人我們不評價，那這些裂變式的獲取用戶方式對於我們平台來說，有沒有一些值得借鑒呢。

三、用戶體驗。

用戶體驗廣義上的意思是前面說的我們的產品是否解決用戶痛點和好不好用，那這裡討論的是字面的意思，讓用戶體驗一次平台的交易。

如何讓用戶體驗我們的產品呢？

1>、用戶能不能在最短的時間內知道我們是幹什麼的。

很多朋友的平台功能很完善，也能解決用戶所有的痛點。但如果沒有一個簡單操作步驟或是視頻短片去介紹，而是需要用戶反覆摸索去研究平台是怎麼使用，那就會無形中提高我們獲取用戶的成本。

大家熟悉的豬八戒，其交易規則跟淘寶類似，但買家卻可以1分鐘提交需求，就會有專人和你溝通。

二、解決信任問題。

大多平台類網站都會有交易，一旦有交易那就必須解決用戶對於我們平台本身的信任。例如：添加一些成功案例視頻，設置一些買家的保障措施，放一些平台本身的第三方資質認證等等。這些都是加強用戶對於我們信任的一些方法。

三、活動策劃。

平台在創立初期，基於用戶信任和參與，都會做各種各樣的活動。團購、秒殺、包郵、拼團、打折、送贈品等等。其目的無非就是讓用戶花很少的費用參與平台的一次完整交易。那這些活動的策劃其實也是一種體驗的有效措施。

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等等還有很多。

好了，就分享這麼多吧。因本身沒有具體運營過平台，只是在這個行業內待的時間長了，所見所聞，耳濡目染總結了一些個人的拙見。如果能對朋友們有些啟發，敬請笑納。