不想馬屁拍到馬腿上, 看這裡

在日常生活中，很多人視讚美他人為溜須拍馬，因此不屑亦不恥。問題是，不管你願意不願意，你總是要生活的。

我們都有這樣的體會，許多美好東西——高薪、升職、成功、愛情、家庭、友誼……都會因「口齒拙笨」而付諸東流，許多看似很難得的東西——社會認同、上司賞識、下屬擁戴、同事喜歡、朋友幫助、戀人親密、家庭和諧……都會因「甜言蜜語」而輕而易舉的擁有。

哈佛大學的教授、也是美國最負聲譽的心理學家兼哲學家威廉?詹姆士說：「人類天性至深的本質，就是渴求為人所重視。」查士德?斐爾爵士亦寫道：「每一個人的身體里事實上都住著兩個人，一個是他真正的自己，另一個是理想中的自己。」

「渴望被肯定，渴求為人所重視，追求完美」是人們內心急待解決的「飢餓」。而別人的讚美是解決這種內心飢餓的最好食糧。

每個人心中都住著一個「愛我，你就誇誇我」的小孩，那些懂得讚美別人的人也就掌握了世人心靈的鑰匙。

另外，心理學上認為，大多數人的體內都潛伏著巨大的才能，但這種潛能是酣睡著的，需要被激發。一旦激發，便能做出驚人的事情來。來自他人的讚美，無疑就是積極的外界因素，可以激發對方身體中的潛能。從這個角度看，拍馬屁是一件利人利己的事兒。

要想在這個世界活得很好，你就不能不學會拍馬屁的本事。拍馬屁是個技術活，得用心，不然，馬屁拍到了馬腿上，雙方都很尷尬。

小劉長得很像一位著名演員，一次朋友聚會時，一個哥們的女朋友說：「晦！你長得真像電影明星！」結果，直到聚會結束，小劉都陰沉著臉。的確，無論是容貌還是氣質，小劉都與那位演員非常相似，並且，一般而言，說某人很像名演員，是一種恭維之詞，被稱讚的人通常不會不高興，問題出在，那位電影明星在屏幕上所扮演的都是心狠手辣的負面角色，小劉將這讚美當成了指責他為人冷漠。

在拍馬屁時，如果我們能捕捉到這個人的愛好、想法、心理等信息，讀懂對方的心，就能有的放矢。

當一個女人抱怨她的孩子貪玩，不學習，只要你看清楚她眉眼飛舞、滿臉柔情的表情信號，你就能發現，其實她的想法是這樣的：「我兒子只是好玩，如果這一點改過來，無論成績。無論什麼，都會有長足的進步。」甚至可能是在炫耀：「我兒子聰明、乖巧，只是好玩而已。」如果你隨即符合了她的牢騷，那麼，她必定不悅。正確的做法就是去恭維：「愛玩好啊！貪玩的孩子都很聰明，長大都會很有出息的！」

養寵物的人都有這樣的體驗，愛撫寵物最基本的方法就是順毛輕輕地撫摸它們，每當主人有這個動作時，貓就會眯起眼睛，並發出滿足的叫聲。如果逆著毛摸呢？他會感覺不舒服，就算不咬你抓你，也會不高興地跑開！

人也喜歡別人順著「毛」摸！人的「毛」就是他話里的弦外之音，他沒有說出來的心理話。順著他的弦外之音，把他想說還沒說出來，或者想說卻不好說出來的話說出來，一定會讓他覺得「舒服」。

一天，一位少婦來到一家婚紗攝影店的，一連花了幾個小時，試了有近10套婚紗，結果批評的意見提了不少，可是婚紗卻一件也沒有看上。店員實在是無奈透頂，於是把在樓上的金牌婚紗銷售員小麗請了下來。

小麗先是站在旁邊仔細的觀察了下，發現這個少婦的年紀不大，估計也就二十八九的樣子，穿著也很時尚，很有品位，但是雖然鞋子很有質感，卻不是很時尚的高跟鞋，再加上她的小腹微微有些隆起，小麗估計，這位少婦可能是奉子成婚……

小麗在少婦旁邊站了一會，直到少婦對剛穿到自己身上的一套婚紗批評完，小麗才緩緩地開口道：「這位女士，您的氣質很與眾不同，所以一般的婚紗是無法全面的襯托出您的氣質的。您稍等下。」說完，她從裡間拿出了一套價格不菲的婚紗來，說：「您可以試試這件。，它的設計感很強，可以很好的修飾您的身材曲線，讓您看起來更加修長，莊重而不失性感。」少婦試了一下，感覺還不錯。最終訂了這件。其實，這件婚紗，在一開始少婦就已經試過了。

案例中，小張推測少婦是奉子成婚，但並不願意表露出來。所以小張在推薦婚紗的時候，沒有主動提出來，而只是在效果上給了少婦很好的建議，讓少婦保全了面子，最終得到了自己想要的婚紗。倘若小張把話挑明，少婦如果很避諱的話，勢必要引起一場衝突，那麼不僅少婦得不到想要的婚紗，店裡的生意肯定也會受影響。

聽懂言外之意、弦外之音說起來簡單，做到卻並不簡單，我們需要要觀察對方說話的聲調、音量的變化，還要注意觀察對方的面部表情，對方的儀態、姿勢，以及雙手的動作，乃至全身的動作。總之，我們不僅需要你張開嘴巴，還需要張開耳朵、睜開眼睛。

拍馬屁失了尺度就會給人一種跪舔的感覺，拍的對方雞皮疙瘩一身，旁邊的人更是生出強烈的嘔吐感。拍馬屁的最高境界是「不著痕迹，盡得風流」，在無聲無息、不露痕迹中讓對方心花怒放。

從前，有個愛拍馬屁的人，皇帝、百官都被他拍得團團轉。閻王聽說後，就讓小鬼把他捉拿到閻王殿，準備判他下油鍋。這人馬上「撲通」一聲跪下，說：「閻王老爺，不是小人願意低三下四，而是那些人喜歡讓我吹捧、奉承。如果他們都能像您一樣鐵面無私、執法如山，那麼我再怎樣拍馬，也沒有用處啊！」閻王聽了覺得有理，就判他無罪，仍派小鬼送他回了人間。不得不說，這個馬屁鬼實在高明。

人的自我意識勝過理智，我們接受任何東西，哪怕是最忠懇的勸告，都會受到受情緒和情境的影響，良好的情境和情緒，往往更有利於個人潛能的開發，也更有利於與人協商類的事情的解決。

聽著讚美的話，飄飄然、美滋滋的過好每一天，我想這樣，你想這樣，他也想這樣，所以嘍，放下心結包袱，快馬加鞭，馬屁，拍起來。