標籤:

新的流量窪地:抖音

18年開年後,就被抖音刷了屏。朋友聚餐時,聊的都是抖音,比如裡面的梗,把手伸出來,我有樣東西要送給你,當時還沒有玩抖音的我聽的雲里霧裡。直到朋友圈裡,看到很多人說刷抖音刷到凌晨一兩點,嗅覺遲鈍的我才意識到,抖音火了。出於職業習慣,要對一切新事物進行研究的態度,我也下載了抖音,開啟了中毒之旅。

本文我通過外部看到的抖音相關的信息和自己的實際體驗,從以下幾個方面來講下抖音的毒和對互聯網公司的價值,希望大家能有所收穫。

一、什麼是流量窪地

二、抖音的價值

三、運營可以做什麼

四、我的一些嘗試

一、什麼是流量窪地

流量窪地指的是價值更高,價格更低,有流量的入口。比如早期的蘋果商店,早期的微博,早期的公眾號,以及早期的應用市場。注意他們有個共性,早期!所以,流量窪地是根據時間來判斷的,到了中後期,紅利消失,就不存在流量窪地的說法了。

流量窪地的價值是體現在獲客成本上,以遠遠低於成熟市場的價格,獲得巨大的用戶量。早期的安卓市場,一個用戶獲客成本可以做到2~3塊錢,這在今天是難以想像的。

流量窪地可遇不可求,很多人即使看到了,出於對新事物的認知不全,能力不夠,也抓不住這波紅利,就像最開始的微博,一些人看著另外一部分人在刷粉,不知道有什麼用,還冷嘲熱諷說是在浪費時間,直到變現方式清晰後,才後悔莫及。

二、抖音的價值

抖音是個新的產物。從抖音發布到現在的火爆只有一年多時間,參考下公眾號的走勢,從12年上線,經歷了規則完善,寫手入駐,粉絲暴漲,閱讀量穩定、閱讀下滑、紅利消失的幾個時期,紅利走過了一個完美的倒U型。抖音目前的紅利,剛好處在倒U型的上升期,也許爬升了三分之二,也許只爬升了一半,這個無法判斷,不過從目前很多公司已經注意到抖音來看,抖音的紅利期很快就會過去。另外抖音目前已經上線了信息流廣告,以遊戲為主。

抖音的帶量能力超乎想像。舉一個我最近看到的案例,某知名廠商的一個APP,可以快速識別語音的一個功能,之前我刷抖音的時候,也有看到過,可見他的曝光率有多大,說下當時看到這個視頻的感受,是一個學生,在上課時,一邊聽老師講課,一邊用手機識別語音,手機上一字不差的把老師講的內容識別了出來,作為運營老司機,都有了要下載這個軟體的衝動,更何況那些互聯網小白,看到這個黑科技,一定是趨之若鶩,要去下載體驗的。附這個產品的蘋果商店排名走勢(不包含安卓)。

免費榜從一千多名上升到前二十,雖不能完全確定這個排名上升和抖音的視頻有關,但結合其他類似的案例,確定這個排名的上升90%與抖音的視頻有關。再來分析下那個視頻,是無心插柳還是官方有意為之,這個就很難判斷了,厲害的營銷都是看不出來營銷痕迹的。這個事件,給我們的啟發是,一個短視頻製作成本極低,而幾十萬的新增用戶按目前的獲客成本來算,接近千萬,是不是流量窪地,一目了然。

抖音不僅是APP軟體公司的獲客利器,也是電商的獲客利器。我刷抖音的時候,有三個商品,印象深刻,一個是跳舞的太陽花,一個是可以變臉的小玩意,還有一個是遙控小汽車。抖音的好處是,一旦有一個人發出帶有某個商品的視頻火了後,後面會有類似的模仿用戶,就像病毒傳播一樣,這個商品就被帶火了。來看下淘寶,搜抖音出來的關鍵詞。還有很多我沒看到,卻很火的商品。

所以,如果是電商,那麼抖音是必須要抓住的宣傳渠道,就像直播網紅加電商變現一樣,抖音也可以走這個路線,抖音大V加電商變現,或者接廣告變現。看著我運營的「老虎將運營」公眾號,也在想,是不是要開個抖音來倒倒流,不知道屆時大家還會聽不?

三、運營可以做什麼

抖音具有極大的挖掘價值已經不容置疑,那麼作為運營或創業者,這個時候要怎麼做呢?

製作自己的內容,打造屬於自己的抖音大V。互聯網公司宣傳推廣的方式有兩條路,一條是買流量,比如和微博大V合作,推廣自己的產品。另外一條是自建媒體,也就是很多公司自己做的公眾號、微博。

兩種方式各有優缺點,前者投入成本大,流量不用愁。後者,投入成本低,但是流量往往不大。製作自己的內容,打造抖音大V也是為了抓住目前這波漲粉的紅利,在用戶量巨大,內容不多時,稍微幾個視頻,就可以抓住很多粉絲。目前來看,是可以這樣操作的,18年下半年就很難說了。到時候,一些專業的視頻製作者來到抖音,必將會提升視頻的推薦門檻。

收集抖音大V信息,儘早做廣告投放。前期的野蠻生長期,抖音的廣告定價是沒有參考標準的。就像上面的那個語音識別軟體,如果能帶來幾十萬的下載,即使投幾萬的廣告費也是相當賺的。而幾萬的廣告費,在抖音目前的博主眼裡,還是很有吸引力的。如果到了後期,像微博,一個廣告幾十萬,效果還慘不忍睹的,那就虧大了。趁現在抖音的效果還不錯,要趕緊收集與自家產品調性接近的播主,去洽談,去製作視頻,去投放,去拉新。

四、我的一些嘗試

說的再多,不如自己去嘗試一下,通過實踐來看下抖音到底是個什麼鬼,它的推薦又是基於怎樣的。幸運的是,學計算機的我,懂一點點的視頻製作技巧,所以也開通了個抖音,目前有上傳了三個視頻到抖音,大概得出了些心得體會,這裡也做一分享,絕對獨家哦。

數據情況。三個視頻,第一個視頻小猴子,上傳了2次,一次是加特效的,一次是沒有加特效的,通過數據對比,刪除了加特效的那個視頻,留下來的是那個沒有加特效的,結論是對於日常的視頻,最好不要加特效,用戶還是喜歡真實的生活場景。

第二個和第三個視頻(小黃車和紅色牆),一個是錄的有反轉劇情的小視頻,一個是照片做成的幻燈片,講情懷的。數據顯示,有情懷的那個點贊率是小黃車的兩倍,目前有100多個贊,當然相比那種很火的,有幾十萬的贊的視頻還差很多。就測試來講,這個數據還是挺不錯的。

抖音的推薦機制。我們做視頻,目的是要獲得推薦,這樣才能獲得更多的曝光。據我的分析,抖音沿襲了今日頭條的演算法,對我們這種無粉的製作者來講,一個最大的利好是,只要視頻出彩,一樣可以獲得幾百、幾千萬的曝光。這個在微博和公眾號是難以想像的,所以抖音給了我們這些平民一個和大V同台比拼的機會。

抖音視頻的觀看入口有兩個,推薦和附近。通過我上傳的三個視頻,大致推算出抖音的推薦流程,首先是附近的個別用戶能夠看到,根據這部分用戶的點贊率、播放時長、評論的數據等緯度,算出來這個視頻的星級,如果評分可以,就會給更多類似的用戶去推薦,如果數據沒有衰減,會繼續推薦,如果數據衰減了或者評級不高,就會減少推薦,相當於雪藏,最終的數據就會不理想。

我的小黃車視頻,上線後,100個閱讀,有2個點贊用戶,點贊率2%,覺得會做推薦,實際播放量的確好於小猴子那個。上傳了第三個視頻,紅色牆那個,100個閱讀,有5個點贊,點贊率5%,比第二個視頻好很多,當時覺得,這個視頻會比第二個火。

實際跑下來,其實播放量並沒有小黃車的大多少,同樣的時間段,播放量遠遠落後於小黃車的,但是點贊量卻是小黃車的2倍。據此推斷,點贊率的權重不高,播放時長的權重會高些,因為小黃車視頻有反轉劇情,用戶會播放兩次以上,而紅色牆講情懷的,看一次就知道意思了,沒有第二次觀看的需求。

得出的結論,大概是上面的那些內容了。後面會繼續多上傳視頻,來摸索下抖音的推薦規則,如果能做起來幾萬的粉絲,那對於做自媒體的我,也是很有幫助的,畢竟粉絲經濟永遠不會過時。

綜上:

是我這段時間玩抖音和看別人對抖音的一些評價得出的結論,其中不一定都完全正確,大家在看這篇文章時,根據自己當下所需,看有哪些信息會利於自己工作的,然後應用到工作中去。不一定是自己做視頻,也不一定是去投放廣告,但是,不管怎樣,這個紅利能抓住就好。

#專欄作家#

老虎,微信公眾號:老虎講運營,人人都是產品經理專欄作家。專註運營一百年,精通運營的各個模塊,數據、用戶、推廣,信手拈來,想怎麼運營,就怎麼運營。


推薦閱讀:

聯想用戶運營總監 :批判性思維幫助我更快的尋找問題的本質
【梁寧產品思維30講】P2:用產品思維幫你找到soul mate
我花了六年時間總結的職場經驗,適合每一個運營看
活動運營的策劃怎麼寫?

TAG:運營 |