新的流量窪地：抖音

18年開年後，就被抖音刷了屏。朋友聚餐時，聊的都是抖音，比如裡面的梗，把手伸出來，我有樣東西要送給你，當時還沒有玩抖音的我聽的雲里霧裡。直到朋友圈裡，看到很多人說刷抖音刷到凌晨一兩點，嗅覺遲鈍的我才意識到，抖音火了。出於職業習慣，要對一切新事物進行研究的態度，我也下載了抖音，開啟了中毒之旅。

本文我通過外部看到的抖音相關的信息和自己的實際體驗，從以下幾個方面來講下抖音的毒和對互聯網公司的價值，希望大家能有所收穫。

一、什麼是流量窪地

二、抖音的價值

三、運營可以做什麼

四、我的一些嘗試

一、什麼是流量窪地

流量窪地指的是價值更高，價格更低，有流量的入口。比如早期的蘋果商店，早期的微博，早期的公眾號，以及早期的應用市場。注意他們有個共性，早期！所以，流量窪地是根據時間來判斷的，到了中後期，紅利消失，就不存在流量窪地的說法了。

流量窪地的價值是體現在獲客成本上，以遠遠低於成熟市場的價格，獲得巨大的用戶量。早期的安卓市場，一個用戶獲客成本可以做到2~3塊錢，這在今天是難以想像的。

流量窪地可遇不可求，很多人即使看到了，出於對新事物的認知不全，能力不夠，也抓不住這波紅利，就像最開始的微博，一些人看著另外一部分人在刷粉，不知道有什麼用，還冷嘲熱諷說是在浪費時間，直到變現方式清晰後，才後悔莫及。

二、抖音的價值

抖音是個新的產物。從抖音發布到現在的火爆只有一年多時間，參考下公眾號的走勢，從12年上線，經歷了規則完善，寫手入駐，粉絲暴漲，閱讀量穩定、閱讀下滑、紅利消失的幾個時期，紅利走過了一個完美的倒U型。抖音目前的紅利，剛好處在倒U型的上升期，也許爬升了三分之二，也許只爬升了一半，這個無法判斷，不過從目前很多公司已經注意到抖音來看，抖音的紅利期很快就會過去。另外抖音目前已經上線了信息流廣告，以遊戲為主。

抖音的帶量能力超乎想像。舉一個我最近看到的案例，某知名廠商的一個APP，可以快速識別語音的一個功能，之前我刷抖音的時候，也有看到過，可見他的曝光率有多大，說下當時看到這個視頻的感受，是一個學生，在上課時，一邊聽老師講課，一邊用手機識別語音，手機上一字不差的把老師講的內容識別了出來，作為運營老司機，都有了要下載這個軟體的衝動，更何況那些互聯網小白，看到這個黑科技，一定是趨之若鶩，要去下載體驗的。附這個產品的蘋果商店排名走勢（不包含安卓）。

免費榜從一千多名上升到前二十，雖不能完全確定這個排名上升和抖音的視頻有關，但結合其他類似的案例，確定這個排名的上升90%與抖音的視頻有關。再來分析下那個視頻，是無心插柳還是官方有意為之，這個就很難判斷了，厲害的營銷都是看不出來營銷痕迹的。這個事件，給我們的啟發是，一個短視頻製作成本極低，而幾十萬的新增用戶按目前的獲客成本來算，接近千萬，是不是流量窪地，一目了然。

抖音不僅是APP軟體公司的獲客利器，也是電商的獲客利器。我刷抖音的時候，有三個商品，印象深刻，一個是跳舞的太陽花，一個是可以變臉的小玩意，還有一個是遙控小汽車。抖音的好處是，一旦有一個人發出帶有某個商品的視頻火了後，後面會有類似的模仿用戶，就像病毒傳播一樣，這個商品就被帶火了。來看下淘寶，搜抖音出來的關鍵詞。還有很多我沒看到，卻很火的商品。

所以，如果是電商，那麼抖音是必須要抓住的宣傳渠道，就像直播網紅加電商變現一樣，抖音也可以走這個路線，抖音大V加電商變現，或者接廣告變現。看著我運營的「老虎將運營」公眾號，也在想，是不是要開個抖音來倒倒流，不知道屆時大家還會聽不？

三、運營可以做什麼

抖音具有極大的挖掘價值已經不容置疑，那麼作為運營或創業者，這個時候要怎麼做呢？

製作自己的內容，打造屬於自己的抖音大V。互聯網公司宣傳推廣的方式有兩條路，一條是買流量，比如和微博大V合作，推廣自己的產品。另外一條是自建媒體，也就是很多公司自己做的公眾號、微博。

兩種方式各有優缺點，前者投入成本大，流量不用愁。後者，投入成本低，但是流量往往不大。製作自己的內容，打造抖音大V也是為了抓住目前這波漲粉的紅利，在用戶量巨大，內容不多時，稍微幾個視頻，就可以抓住很多粉絲。目前來看，是可以這樣操作的，18年下半年就很難說了。到時候，一些專業的視頻製作者來到抖音，必將會提升視頻的推薦門檻。

收集抖音大V信息，儘早做廣告投放。前期的野蠻生長期，抖音的廣告定價是沒有參考標準的。就像上面的那個語音識別軟體，如果能帶來幾十萬的下載，即使投幾萬的廣告費也是相當賺的。而幾萬的廣告費，在抖音目前的博主眼裡，還是很有吸引力的。如果到了後期，像微博，一個廣告幾十萬，效果還慘不忍睹的，那就虧大了。趁現在抖音的效果還不錯，要趕緊收集與自家產品調性接近的播主，去洽談，去製作視頻，去投放，去拉新。

四、我的一些嘗試

說的再多，不如自己去嘗試一下，通過實踐來看下抖音到底是個什麼鬼，它的推薦又是基於怎樣的。幸運的是，學計算機的我，懂一點點的視頻製作技巧，所以也開通了個抖音，目前有上傳了三個視頻到抖音，大概得出了些心得體會，這裡也做一分享，絕對獨家哦。

數據情況。三個視頻，第一個視頻小猴子，上傳了2次，一次是加特效的，一次是沒有加特效的，通過數據對比，刪除了加特效的那個視頻，留下來的是那個沒有加特效的，結論是對於日常的視頻，最好不要加特效，用戶還是喜歡真實的生活場景。

第二個和第三個視頻（小黃車和紅色牆），一個是錄的有反轉劇情的小視頻，一個是照片做成的幻燈片，講情懷的。數據顯示，有情懷的那個點贊率是小黃車的兩倍，目前有100多個贊，當然相比那種很火的，有幾十萬的贊的視頻還差很多。就測試來講，這個數據還是挺不錯的。

抖音的推薦機制。我們做視頻，目的是要獲得推薦，這樣才能獲得更多的曝光。據我的分析，抖音沿襲了今日頭條的演算法，對我們這種無粉的製作者來講，一個最大的利好是，只要視頻出彩，一樣可以獲得幾百、幾千萬的曝光。這個在微博和公眾號是難以想像的，所以抖音給了我們這些平民一個和大V同台比拼的機會。

抖音視頻的觀看入口有兩個，推薦和附近。通過我上傳的三個視頻，大致推算出抖音的推薦流程，首先是附近的個別用戶能夠看到，根據這部分用戶的點贊率、播放時長、評論的數據等緯度，算出來這個視頻的星級，如果評分可以，就會給更多類似的用戶去推薦，如果數據沒有衰減，會繼續推薦，如果數據衰減了或者評級不高，就會減少推薦，相當於雪藏，最終的數據就會不理想。

我的小黃車視頻，上線後，100個閱讀，有2個點贊用戶，點贊率2%，覺得會做推薦，實際播放量的確好於小猴子那個。上傳了第三個視頻，紅色牆那個，100個閱讀，有5個點贊，點贊率5%，比第二個視頻好很多，當時覺得，這個視頻會比第二個火。

實際跑下來，其實播放量並沒有小黃車的大多少，同樣的時間段，播放量遠遠落後於小黃車的，但是點贊量卻是小黃車的2倍。據此推斷，點贊率的權重不高，播放時長的權重會高些，因為小黃車視頻有反轉劇情，用戶會播放兩次以上，而紅色牆講情懷的，看一次就知道意思了，沒有第二次觀看的需求。

得出的結論，大概是上面的那些內容了。後面會繼續多上傳視頻，來摸索下抖音的推薦規則，如果能做起來幾萬的粉絲，那對於做自媒體的我，也是很有幫助的，畢竟粉絲經濟永遠不會過時。

綜上：

是我這段時間玩抖音和看別人對抖音的一些評價得出的結論，其中不一定都完全正確，大家在看這篇文章時，根據自己當下所需，看有哪些信息會利於自己工作的，然後應用到工作中去。不一定是自己做視頻，也不一定是去投放廣告，但是，不管怎樣，這個紅利能抓住就好。

#專欄作家#

老虎，微信公眾號：老虎講運營，人人都是產品經理專欄作家。專註運營一百年，精通運營的各個模塊，數據、用戶、推廣，信手拈來，想怎麼運營，就怎麼運營。